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随着互联网在证券行业的应用和发展,国内网上证券交易逐步形成和发展,并产生了证券电子商务的概念.而传统经纪业务模式下形成的券商营销运作在新的经营环境下发生了巨大的变化,同时也面临着一系列的挑战.证券公司应从营销观念的转变、营销对象的重新分析和认识、营销运作方式的优化、营销战略管理和人才管理等方面进行相应的研究和思考.