【摘 要】
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“IBM给一般人的印象：要不就是太‘硬’（提供硬件产品多），要不就是只服务于大企业。我们要扭转这种传统印象。”IBM大中华区副总裁兼大中华区软件集团总经理胡世忠说。为此，IBM在中型市场与区域拓展方面推出了新举措：整合IBM现有资源，拓展中型市场，实现区域延伸；通过“超级动力L计划”，面向渠道推出丰富的海量产品组合，保障分销商在区域市场的投资；再加上去年推出的Easy Blue、Easy Jet等
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“IBM给一般人的印象：要不就是太‘硬’（提供硬件产品多），要不就是只服务于大企业。我们要扭转这种传统印象。”IBM大中华区副总裁兼大中华区软件集团总经理胡世忠说。为此，IBM在中型市场与区域拓展方面推出了新举措：整合IBM现有资源，拓展中型市场，实现区域延伸；通过“超级动力L计划”，面向渠道推出丰富的海量产品组合，保障分销商在区域市场的投资；再加上去年推出的Easy Blue、Easy Jet等组合拳，确保生态系统成员彼此间能通过更为简易的方式开展业务合作，为客户提供更为便捷和有价值的解决方案；此外，还要整合行业解决方案与合作伙伴。“我们不能仅凭现有的客户去实现增长，还需要挖掘新的用户，关注一些中小企业用户，给他们提供适合企业规模的产品。”
据了解，IBM中间件市场份额一直排名第一，2010年达到1270亿美元；IBM软件收入从2000年以来，利润翻了三番，收购投资超过200亿美元，有17000家业务合作伙伴。依托基础收入增长、战略收购和营运合作等手段，IBM将在信息整合、大规模数据分析、云计算、系统整合优化方面加大力度，预计到2015年，软件将为IBM贡献50%的利润。
胡世忠介绍说：“从成立软件部到现在，我们收购了约80家公司。前几年的收购很多是针对中间件，最近比较多的收购都是针对行业的。例如在今年3月，IBM收购的TRIRIGA公司，就是设施及房地产管理软件解决方案的领先提供商。”通过收购在行业领域做得好的公司，可以让IBM更快速地切入行业市场。
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