【摘 要】
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近年来,白酒产量屡创新高,部分区域市场已出现产品供过于求的状态、产能过剩的局面,市场竞争激烈,渠道争夺白热化.但是,许多白酒生产企业仍沿袭建立在交易基础上的传统白酒营
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近年来,白酒产量屡创新高,部分区域市场已出现产品供过于求的状态、产能过剩的局面,市场竞争激烈,渠道争夺白热化.但是,许多白酒生产企业仍沿袭建立在交易基础上的传统白酒营销渠道模式,从而导致在市场运作中存在成本高、效率低等问题.在白酒的营销推广上,与产品、价格、促销相比,分销渠道对于企业来讲是更具有潜力的竞争优势,成为传统营销理论4P要素中的首选要素.在4P要素的运用中以分销渠道为引领性要素,进而对其他要素资源加以合理配置,协同推进,从而获得了高速成长.
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