【摘 要】
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我国寿险营销体系的建立已有十年的历史，它为我国寿险业的发展壮大建立了不可磨灭的功绩。近年来。由于市场机制体制的变化，营销业务似乎成了强弩之事，无论保险理论工作者还是管
【机 构】
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中国人寿保险股份有限公司山东潍坊分公司
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我国寿险营销体系的建立已有十年的历史，它为我国寿险业的发展壮大建立了不可磨灭的功绩。近年来。由于市场机制体制的变化，营销业务似乎成了强弩之事，无论保险理论工作者还是管理层，都为此着急，纷纷献计献策。笔者长期从事寿险营销的管理工作，也有许感受，并结合自己的工作实践，提出了实现个人营销业务持续发展的五条途径：即建立保险代理人组织，统筹城乡业务，完善整训机制；注重双重激励，拓宽经营渠道，
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