收购是企业实现扩张的捷径，其效果可谓立竿见影。通过收购带来的资产是多方面的，包括被收购方的产品生产线、技术人才、品牌资产、市场份额等。另外，通过收购还能有效打破区域内的地方保护，减少扩张的阻力。因此，一场成功的收购往往能使企业规模在短期内迅速扩张。
　　然而，收购的风险显而易见。一般被收购的企业多半经营不佳，甚至资不抵债，收购这样的企业除了支付收购费用之外，还需承担债务。这对企业的资金运作是很大的考验。并且在收购之后，能否有效盘活被收购方的各项资产，将其成功整合进自身的运作体系之中，也是决定收购成败的关键因素。宛西制药通过两次成功的收购，快速扩大了自身的市场占有率，成为其成功打造全国品牌的重要因素。
　　宛西制药的第一次收购是在1990年，它从江苏省中医研究院买下“痛经宝冲剂”，更名为“月月舒”，并将其推向市场。1995年，“月月舒”的市场销售额达到7000万，获得了巨大的市场成功。宛西制药市场总监杨玉奇在接受《广告主》采访时表示：“收购‘痛经宝冲剂’，让宛西制药从一个地区性的小企业成功转变为一家在全国都有一定知名度的企业。”
　　收购决策的成功与宛西制药对市场的深刻洞察是分不开的。当时在治疗女性痛经的药品领域，产品种类还很少，宛西制药推出“月月舒”是抢占了市场的先机。如果宛西制药当时决定自己研发类似产品，可能会丧失进入市场的最佳时机，因为当时中医药产品的研发一般需要一个较长的过程。与收购相配合，宛西制药在央视为该产品投放广告，成为当时中国为数不多的在央视投放广告的中药企业之一。好产品加好广告，助推了月月舒的市场成功。宛西制药的此次收购可谓是在正确的时间做出了正确的决策。
　　宛西制药的第二次收购是1999年收购了“南阳张仲景制药厂”，这成为其发展过程中的又一里程碑式的事件。谈及此次收购的作用，杨玉奇坦承：“此次收购可以上升到企业战略的层面，其最重要的作用是让宛西制药得到了巨大的无形资产——‘仲景’品牌的使用权。而当时张仲景制药厂已经濒临倒闭，有形资产微不足道。”
　　张仲景是中国传统医药文化的代表人物，收购“仲景”品牌让宛西制药与传统医药文化对接起来，这对一家中药企业来说是巨大的传播优势。在“仲景”品牌基础上，宛西制药完善了自身的品牌结构，并进而举起了“突出继承弘扬张仲景中医药文化”的大旗。
　　然而在收购完成之后，宛西制药并没有立即起用“仲景”品牌，而是在经过详细的调查论证的基础上，在两年之后才起用的。杨玉奇认为单纯传播“仲景”品牌没有意义，应该将“仲景”品牌与具体的产品结合起来。宛西制药选择了六味地黄丸。
　　当时宛西制药的六味地黄丸已经在全国有了一定的知名度。但是其他企业的六味地黄丸也有相当的市场占有率。为了实现进一步的突破，宛西制药放弃六味地黄丸使用了十余年之久的“太圣”品牌，改为使用“仲景”品牌。用“药材好、药才好”作为“仲景”牌六味地黄丸的品牌诉求，开展大规模的传播，并因此一跃成为六味地黄丸这一药品品类的代表者。杨玉奇表示：“宛西制药是用‘药材好、药才好’托起了六味地黄丸，用六味地黄丸托起了‘仲景’品牌，用‘仲景’品牌带动了宛西制药的快速发展。”
　　可见，宛西制药的收购之所以能够成功，是因为它在收购上表现出的谨慎和远见。最后套用劲酒的一句广告语作为结论：“收购虽好，可也要谨慎哦!”