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讲完了雷区,再跟大家分享一些促销方法;促销不宜多做,所以店家们一定要精心策划好每一次促销,做精才能达到销售翻翻!
01
独次促销法
鞋店对热门畅销的商品一般都是采取大量进货,以求赚回最多的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之,采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次,就不再进货了,即使十分热销。
表面上,这家商店损失了许多利润,但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转,实现了更大的利润。这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理,给顾客造成一种强烈的印象,顾客认为该商店销售的商品都是最新的,机不可失,失不再来,切不可犹豫。
所以,任何商品在这个商店里一上市,就会出抢购的场面。这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。
02
轮翻降价促销法
这就要求鞋店分期分批地选择一些商品为特价商品,并制作大幅海报贴于门店内外,或通过公众号、微博等途径告知顾客。
这些特价商品每期以三四种为限,以求薄利多销,吸引顾客,且每期商品不同,迎合顾客的好奇心理。
于是,顾客来店选购特价商品外,还会顺便购买其他非特价商品。当然,特价商品利润低微,甚奎没有利润,但通过促销其他商品,可得到补偿。
03
每日低价促销法
即商家每天推出低价商品,以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段扩大销售的方法有很大不同,由于每天都是低价商品,所以是一种相对稳定的低价策略。
通过这种稳定的低价,使消费者对商店增加了信任,节省人力成本和广告费用,使门店在竞争中处于有利地位。
值得注意的是,低價商品的价格至少要低于正常价格的10%-20%。否则,对顾客不构成吸引力,便达不到促销的目的。
04
拍卖式促销法
店铺竞争激烈,简单、陈旧的销售技巧方法不足以吸引更多的顾客,拍卖也就成为鞋店促销的一条新思路。拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称,拍卖底价。通过拍卖卖出的商品有的高于零售价,有的低于零售价,令消费者感到戏剧性。
选择在周末、节假日等时间,那时,消费者有充足的时间参加拍卖活动,这样才能取得好的效果。如果在平时,人们需要工作,即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加。
01
独次促销法
鞋店对热门畅销的商品一般都是采取大量进货,以求赚回最多的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之,采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次,就不再进货了,即使十分热销。
表面上,这家商店损失了许多利润,但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转,实现了更大的利润。这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理,给顾客造成一种强烈的印象,顾客认为该商店销售的商品都是最新的,机不可失,失不再来,切不可犹豫。
所以,任何商品在这个商店里一上市,就会出抢购的场面。这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。
02
轮翻降价促销法
这就要求鞋店分期分批地选择一些商品为特价商品,并制作大幅海报贴于门店内外,或通过公众号、微博等途径告知顾客。
这些特价商品每期以三四种为限,以求薄利多销,吸引顾客,且每期商品不同,迎合顾客的好奇心理。
于是,顾客来店选购特价商品外,还会顺便购买其他非特价商品。当然,特价商品利润低微,甚奎没有利润,但通过促销其他商品,可得到补偿。
03
每日低价促销法
即商家每天推出低价商品,以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段扩大销售的方法有很大不同,由于每天都是低价商品,所以是一种相对稳定的低价策略。
通过这种稳定的低价,使消费者对商店增加了信任,节省人力成本和广告费用,使门店在竞争中处于有利地位。
值得注意的是,低價商品的价格至少要低于正常价格的10%-20%。否则,对顾客不构成吸引力,便达不到促销的目的。
04
拍卖式促销法
店铺竞争激烈,简单、陈旧的销售技巧方法不足以吸引更多的顾客,拍卖也就成为鞋店促销的一条新思路。拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称,拍卖底价。通过拍卖卖出的商品有的高于零售价,有的低于零售价,令消费者感到戏剧性。
选择在周末、节假日等时间,那时,消费者有充足的时间参加拍卖活动,这样才能取得好的效果。如果在平时,人们需要工作,即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加。