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柯美办公系统锁定 “专注、整合”
■ 本报记者 郭见洌
柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司董事长兼总经理舟仓忠幸在发表演讲。
以中国目前的经济发展现状与趋势来看，中、高端数码复合机及彩色激光打印机将会是办公输出设备市场的主流。
柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司（BCN）于5月25日在上海正式宣布成立，全面接管原来柯尼卡美能达国际贸易（上海）有限公司、柯尼卡美能达办公系统（武汉）有限公司的数码复合机、复印机业务并与激光打印机业务进行整合。那么新公司的组建背景是怎样的？其新策略和侧重点又有哪些？带着疑问，记者采访了刚刚出任柯尼卡美能达（中国）有限公司董事长兼总经理、号称“中国通”的舟仓忠幸。
当记者问到，柯尼卡美能达于2006年1月宣布终止传统影像领域相关事业，是否已为新公司成立发射了“预信号”时，舟仓忠幸给予了认可，并表示，2005年，柯尼卡美能达商用科技事业已经为集团提供了50%以上的销售额，以及70%以上的利润来源，这使得集团的重心开始逐渐向商用科技事业相关的办公设备领域的方向倾斜，加之早在2003年以前，即柯尼卡与美能达合并之前，两家公司在办公设备领域都处于市场的领先地位，拥有较高的市场占有率和知名度，这也使得合并之后的柯尼卡美能达在办公设备市场的实力得到了大大增强。正是在这样的背景下，柯尼卡美能达宣布退出数码相机领域，将旗下有关单镜头反光式照相机的资产转让给索尼。这虽然令许多用户感到非常意外，但对于柯尼卡美能达则是一种明智之举，它表明柯尼卡美能达发展战略和方向开始调整， 今后将使投资重心专注于其优势领域即商用市场，在此策略下成立柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司也就是顺理成章的事情了。
新公司成立的实质可概括为“专注、整合”。“专注”即指柯尼卡美能达将把商用科技事业作为集团的核心事业，给予更多资源。“整合”则体现在新公司将统筹运作原柯尼卡美能达办公系统（武汉）有限公司和柯尼卡美能达国际贸易（上海）有限公司的数码复合机、高速打印系统相关销售与服务业务，并结合激光打印机的相关销售、服务业务，实现数码复合机与激光打印机等产品的销售和服务一体化经营体系，打造更全面的整体营销能力，以谋求在办公设备及按需印刷领域的更大发展。
在 “整合”的基调下，渠道体系的调整、完善必不可少。舟仓忠幸就此谈到，以往的营销渠道都以“跑量”为主，这适合做低端产品，但以中国目前的经济发展现状与趋势来看，中、高端数码复合机及彩色激光打印机将会是办公输出设备市场的主流，而分销体制将难以适应此类产品推广，所以未来柯尼卡美能达办公系统(中国)公司将转变为以直销为主的渠道模式。为使渠道伙伴尽快完成转变，柯尼卡美能达针对渠道的培训工作已经展开，目前全国几百家经销商都在建立办公打印设备展示中心，丰富销售模式，并进一步拉动直销意识，而新公司的成立也有利于以更高的效率实现整体运作。也许在一年内 ，OA和打印设备渠道还将适当并行，但从长久看，二者的融合将是必然。此外，于去年12月正式投产的柯尼卡美能达商用科技（无锡）有限公司是柯尼卡美能达合并后在全球开设的第一个生产基地，将具有年产50万台整机设备的能力，承担了集团总额90%的生产量，这对提升产品性价比和竞争力都大有帮助。
舟仓忠幸认为，“整合”效果约会在一年内逐渐显现。谈到更长远的目标，他表示，柯尼卡美能达在中国数码复合机市场的市场占有率始终靠前，在彩色激光打印机市场仅仅短短两年时间就已跃进前三甲，因此中期目标为：前者跻身于第一阵营，后者做到第一位。
“10岁”网捷瞄准三大市场
■ 本报记者 古月
也许许多人不知道，全球第一款千兆交换机、4～7层交换机、万兆交换机都出自网捷网络之手。今年6月份是美国网捷网络公司成立10周年纪念月，作为一家新兴的专注于3层交换技术的厂商，该公司在城域网、广域网领域推出的各种新产品赢得了全球许多运营商和ISP的青睐。目前，它在全球的客户超过9700家，其中包括中国电信、中国移动、新浪、百度、网易、雅虎、淘宝网在内的许多运营商和内容提供商。到目前为止，它的营业规模超过3亿美元。近日，在庆贺10周年生日之际，网捷亚太区销售及市场副总裁钱德拉·库帕拉普表示，网捷公司经过10年的发展，能得到市场和用户的认可，主要取决于两大能力：持续不断的产品创新能力和超强的执行能力。
网捷网络的新产品创新能力是业界有目共睹的，除了多次创下业界“产品首创”的纪录外，去年是网捷网络在历史上推出新产品最多的一年，它一口气推出了全新的第三层骨干交换机互联网、城域网路由器和新路由器，以及针对于应用的交换机。并且，其推出的产品非常独特，很多是业界首创，市场基本上没有同类的产品。比如，新推出的产品BigIron RX、NetIron XMR，能提供4倍于市场上同类产品的万兆以太网的性能和密度。同时，产品的可用性和细节也完全不同。
网捷网络也是一个非常关注执行的公司，“优秀的执行能力能保证我们有一个非常健康的财务状况和高质量的客户群。正是因为这样，我们能够不断地将我们的资金再投入到研发中进行创新。”钱德拉·库帕拉普说。
他透露，2006年，网捷网络所推出的新产品会比2005年还要多。因为技术和应用创新是网捷网络公司的重点投资领域，也是保证公司持续增长的惟一方式。
过去，网捷网络的强项是在运营商市场和企业网市场。在企业市场，网捷网络充分利用了企业网络从百兆以太网向千兆铜缆过渡的时机，促进企业对万兆技术的需求，真正实现“千兆到桌面”的理想。到目前为止，这一目标正在不断实现，据悉，到2007年初，全球千兆端口的出货量将首次超过百兆端口。
服务供应商市场是网捷网络的另一个强项市场，过去10年中，网捷网络的服务供应商客户已经超过300个，整个收入已经超过了10亿美元。对于这一市场而言，网捷的目标是希望推广以万兆以太网为核心的网络架构，替换过去传统的通信技术，这样，在性价比方面为服务供应商提供一个更有竞争力的选择。
信息安全领域是网捷网络未来的一个重点。在全球，大概有超过2000个客户在使用网捷网络的第4～7层应用交换机。随着一些新安全威胁的不断出现，长期耕耘4～7层应用交换机技术的网捷网络将利用技术优势，进军信息安全领域，不仅将在现有产品中增强安全功能，未来还将推出几个全新的安全产品，一个是安全局域网交换机，另外一个是安全流量管理器。
“中国对于网捷网络来说是非常重要的市场，也是非常具有战略性的市场。网捷将持续扩大在中国的投资，为中国的三大市场提供持续的技术创新和服务。” 钱德拉·库帕拉普表示。
■ 本报记者 郭见洌
柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司董事长兼总经理舟仓忠幸在发表演讲。
以中国目前的经济发展现状与趋势来看，中、高端数码复合机及彩色激光打印机将会是办公输出设备市场的主流。
柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司（BCN）于5月25日在上海正式宣布成立，全面接管原来柯尼卡美能达国际贸易（上海）有限公司、柯尼卡美能达办公系统（武汉）有限公司的数码复合机、复印机业务并与激光打印机业务进行整合。那么新公司的组建背景是怎样的？其新策略和侧重点又有哪些？带着疑问，记者采访了刚刚出任柯尼卡美能达（中国）有限公司董事长兼总经理、号称“中国通”的舟仓忠幸。
当记者问到，柯尼卡美能达于2006年1月宣布终止传统影像领域相关事业，是否已为新公司成立发射了“预信号”时，舟仓忠幸给予了认可，并表示，2005年，柯尼卡美能达商用科技事业已经为集团提供了50%以上的销售额，以及70%以上的利润来源，这使得集团的重心开始逐渐向商用科技事业相关的办公设备领域的方向倾斜，加之早在2003年以前，即柯尼卡与美能达合并之前，两家公司在办公设备领域都处于市场的领先地位，拥有较高的市场占有率和知名度，这也使得合并之后的柯尼卡美能达在办公设备市场的实力得到了大大增强。正是在这样的背景下，柯尼卡美能达宣布退出数码相机领域，将旗下有关单镜头反光式照相机的资产转让给索尼。这虽然令许多用户感到非常意外，但对于柯尼卡美能达则是一种明智之举，它表明柯尼卡美能达发展战略和方向开始调整， 今后将使投资重心专注于其优势领域即商用市场，在此策略下成立柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司也就是顺理成章的事情了。
新公司成立的实质可概括为“专注、整合”。“专注”即指柯尼卡美能达将把商用科技事业作为集团的核心事业，给予更多资源。“整合”则体现在新公司将统筹运作原柯尼卡美能达办公系统（武汉）有限公司和柯尼卡美能达国际贸易（上海）有限公司的数码复合机、高速打印系统相关销售与服务业务，并结合激光打印机的相关销售、服务业务，实现数码复合机与激光打印机等产品的销售和服务一体化经营体系，打造更全面的整体营销能力，以谋求在办公设备及按需印刷领域的更大发展。
在 “整合”的基调下，渠道体系的调整、完善必不可少。舟仓忠幸就此谈到，以往的营销渠道都以“跑量”为主，这适合做低端产品，但以中国目前的经济发展现状与趋势来看，中、高端数码复合机及彩色激光打印机将会是办公输出设备市场的主流，而分销体制将难以适应此类产品推广，所以未来柯尼卡美能达办公系统(中国)公司将转变为以直销为主的渠道模式。为使渠道伙伴尽快完成转变，柯尼卡美能达针对渠道的培训工作已经展开，目前全国几百家经销商都在建立办公打印设备展示中心，丰富销售模式，并进一步拉动直销意识，而新公司的成立也有利于以更高的效率实现整体运作。也许在一年内 ，OA和打印设备渠道还将适当并行，但从长久看，二者的融合将是必然。此外，于去年12月正式投产的柯尼卡美能达商用科技（无锡）有限公司是柯尼卡美能达合并后在全球开设的第一个生产基地，将具有年产50万台整机设备的能力，承担了集团总额90%的生产量，这对提升产品性价比和竞争力都大有帮助。
舟仓忠幸认为，“整合”效果约会在一年内逐渐显现。谈到更长远的目标，他表示，柯尼卡美能达在中国数码复合机市场的市场占有率始终靠前，在彩色激光打印机市场仅仅短短两年时间就已跃进前三甲，因此中期目标为：前者跻身于第一阵营，后者做到第一位。
“10岁”网捷瞄准三大市场
■ 本报记者 古月
也许许多人不知道，全球第一款千兆交换机、4～7层交换机、万兆交换机都出自网捷网络之手。今年6月份是美国网捷网络公司成立10周年纪念月，作为一家新兴的专注于3层交换技术的厂商，该公司在城域网、广域网领域推出的各种新产品赢得了全球许多运营商和ISP的青睐。目前，它在全球的客户超过9700家，其中包括中国电信、中国移动、新浪、百度、网易、雅虎、淘宝网在内的许多运营商和内容提供商。到目前为止，它的营业规模超过3亿美元。近日，在庆贺10周年生日之际，网捷亚太区销售及市场副总裁钱德拉·库帕拉普表示，网捷公司经过10年的发展，能得到市场和用户的认可，主要取决于两大能力：持续不断的产品创新能力和超强的执行能力。
网捷网络的新产品创新能力是业界有目共睹的，除了多次创下业界“产品首创”的纪录外，去年是网捷网络在历史上推出新产品最多的一年，它一口气推出了全新的第三层骨干交换机互联网、城域网路由器和新路由器，以及针对于应用的交换机。并且，其推出的产品非常独特，很多是业界首创，市场基本上没有同类的产品。比如，新推出的产品BigIron RX、NetIron XMR，能提供4倍于市场上同类产品的万兆以太网的性能和密度。同时，产品的可用性和细节也完全不同。
网捷网络也是一个非常关注执行的公司，“优秀的执行能力能保证我们有一个非常健康的财务状况和高质量的客户群。正是因为这样，我们能够不断地将我们的资金再投入到研发中进行创新。”钱德拉·库帕拉普说。
他透露，2006年，网捷网络所推出的新产品会比2005年还要多。因为技术和应用创新是网捷网络公司的重点投资领域，也是保证公司持续增长的惟一方式。
过去，网捷网络的强项是在运营商市场和企业网市场。在企业市场，网捷网络充分利用了企业网络从百兆以太网向千兆铜缆过渡的时机，促进企业对万兆技术的需求，真正实现“千兆到桌面”的理想。到目前为止，这一目标正在不断实现，据悉，到2007年初，全球千兆端口的出货量将首次超过百兆端口。
服务供应商市场是网捷网络的另一个强项市场，过去10年中，网捷网络的服务供应商客户已经超过300个，整个收入已经超过了10亿美元。对于这一市场而言，网捷的目标是希望推广以万兆以太网为核心的网络架构，替换过去传统的通信技术，这样，在性价比方面为服务供应商提供一个更有竞争力的选择。
信息安全领域是网捷网络未来的一个重点。在全球，大概有超过2000个客户在使用网捷网络的第4～7层应用交换机。随着一些新安全威胁的不断出现，长期耕耘4～7层应用交换机技术的网捷网络将利用技术优势，进军信息安全领域，不仅将在现有产品中增强安全功能，未来还将推出几个全新的安全产品，一个是安全局域网交换机，另外一个是安全流量管理器。
“中国对于网捷网络来说是非常重要的市场，也是非常具有战略性的市场。网捷将持续扩大在中国的投资，为中国的三大市场提供持续的技术创新和服务。” 钱德拉·库帕拉普表示。