论文部分内容阅读
俗话说，“家有百万，带毛不算”。几天前，一场山洪暴发，把王运发家的养鸭场冲垮了，1000只鸭子这下算是打了“水漂”。
因为盖新房，王运发还欠着信用社的五万元贷款，原指望靠这批鸭子翻身的，现在彻底没戏了，他坐在泥坡上，跳崖的心都有了。
這天，老婆葵花从城里回来，对王运发说：“我娘家侄子秦春开了一家店，专卖葫芦鸭，你是没看到，那买鸭的队伍排得老长啦！他说那个食品总公司还要招加盟店，所以我回来跟你商量一下。我说了咱家的情况，秦春说真要加盟，只交1000元诚意金就够了。”
王运发听后，立马骑上单车进城找秦春。他赶到的时候，发现店门口果真排起了长长的队。小店门口有一位美女接待员给排队的人发票，每人凭票才能买一只鸭。店里每天只卖72只鸭，客人来迟了就买不到！
到了晚上7点，秦春终于一脸油汗地出来了，两人一边吃饭一边聊生意。王运发说，想尝下店里的鸭子。秦春却说：“咱俩不是外人，这鸭你就不要吃了，听说配料很重，我担心你吃了上瘾，对身体不好。”
王运发说：“那你还卖？”秦春说：“在我们白水市，打着葫芦鸭旗号的加盟店已经开到第五家了，开到哪里，队伍就排到哪里，生意好得不得了！有钱赚为什么不卖！而且，我又不是卖给一个人吃，就是调料有问题，也不会把人吃坏。我打算只做半年，有了第一桶金，就转行去做些良心生意。”王运发也想做良心生意，可他急需用钱，加盟开店是他唯一的出路。
很快，在秦春的帮助下，王运发的葫芦鸭店也开起来了，果然一炮打响，路人闻香而来，你争我抢。数着手上的钞票，王运发脸上的皱纹舒展开来，特别是看到回头客，他就更放心了，看来人家吃了也没事呀！
用于制作葫芦鸭的鸭子是由食品总公司供应的，每只鸭都用秘制调料腌制过20个小时。配方保密，连王运发也不知道调料是什么。王运发只负责炸和销售就行了。每只鸭的进价是12元，他卖23元，除开店面的租金，每只鸭还能挣个8元左右。
店开了個把月，有个叫月儿的姑娘找到王运发，向他推销自家养的麻鸭，说是她的跛腿哥哥养的，一共有800只，销不出去。王运发很想帮她，但是他担心月儿的哥哥养的鸭子做不出葫芦鸭的味道。他解释给月儿听，月儿却看他好说话，不依不饶地缠上他了！
月儿说：“我哥养的这批鸭子是割早稻时购进的，然后被放养到收割后的稻田里，吃田里余下的谷粒和蚯蚓，是正宗的绿色环保有机鸭！”王运发说：“你的鸭或许不错，但是顾客只认总公司提供给我的呀！”月儿见王运发不松口，威胁道：“你要是不帮我，我就把你的事抖出去！”
王运发听后，心里一惊，难道月儿知道了葫芦鸭的秘密？他心虚地说：“小姑娘，你真不厚道，我是加盟店，凡事都是上面说了算，就是有什么事，也是上家担着，不用吓唬我。”月儿说：“大叔，你是个好人，明早凌晨4点，我和我哥带你去一个批发市场，你就知道你的鸭子卖不得了。”
王运发一直好奇鸭子的来历，于是就答应跟她走一趟。次日凌晨4点，三人在约定地点集合，月儿的哥哥小军开着辆三轮车往一个冷冻品市场驶去。到了一个叫七里庙的地方，小军说：“王叔，你卖的那些鸭子就是这里养的，这种鸭子27天就出栏，吃了就睡，隔3天就打一次生长激素。如今，我们这些正规的养殖户都被这些速成鸭逼得没有活路了！”
王运发第一次听说这种事，当下不知说什么好。又走了一段路，小军说：“这是杀鸭的地方，鸭子处理后，会被冷冻，然后送到批发市场去。”
他们一路走一路看，最后来到了批发市场，王运发看到了成箱的白条鸭，月儿指着一个人的背影说：“王叔，那个人叫秦春，他每天早上来拿货，回去腌了以后，派人送给你。”王运发一拍脑袋，说：“他也是加盟的呀，怎么做着食品总公司的活儿？”
月儿说：“根本就没有食品总公司，这个葫芦鸭就是他带头搞起来的，生意是火了，可是老百姓吃多了这种激素鸭，将来得了癌症怎么办？我听说，为了让鸭子不生病，他们在给鸭子喝的水里掺了抗生素，这样下去，我们的土壤都会受到污染的！”
王运发说：“真这样，工商局不管呀？”月儿说：“反映过，可是没有用，我们小城市管理的力度不到位。”
天亮后，王运发迈着沉重的步伐回到店里。小军和月儿劝他早日关店，做正规生意。王运发说：“哪怕你们能说服其他任何一家加盟店关门，我就关门。”月儿表示，她会尽快行动。
在月儿的运作下，5天以后，另一家加盟店悄悄关了门。据说是月儿买了他家的一只鸭，以送外卖的名义，骗老师说是店主老婆的意思，把鸭子送到那个店主儿子的班，让他儿子和几个同学当午餐吃了。吃鸭子的过程，她悄悄拍了视频，通过微信发给那个店主看，告诉他，这个黑心鸭店再开下去，将会发生“父债子还”的后果。那个店主看后，被吓坏了，就不管三七二十一把店关了再说。
接下来，月儿混在另外几家葫芦鸭店门前，趁接待员不注意时，给食客宣讲“葫芦里卖的什么鸭”，把查看速成鸭、杀鸭点、批发市场的路线图告诉了食客，搅黄店家的生意。一个月以后，葫芦鸭的加盟店纷纷关门，只余下了秦春这个店撑着，但食客们就像台风一样，来得快，散得也快，不到三个月，就偃旗息鼓了。
王运发的店关了以后，月儿告诉他，秦春是她的男朋友。秦春要靠葫芦鸭快速致富时，她是支持的，后来她才发现其中的秘密。月儿想让秦春回头，但又不能给记者报料或去工商局报案，她只能通过各个击破的方式，让他的几个加盟店开不下去。最终，秦春的店也关了，他和月儿大吵了一架，说她是个扫把星！
从那以后，王运发另外租了门面，改行卖起了盐水鸭，食材就是小军的麻鸭。在月儿的帮助下，他在店里的电视上不断播放麻鸭觅食的视频，慢慢赢得了一些回头客。
秦春看到王运发把正当生意也做得这么红火，终于醒悟过来。他主动找到月儿，道歉说：“我之前太急功近利了，你就原谅我吧！”月儿横了他一眼：“那就看你今后的表现吧！”
因为盖新房，王运发还欠着信用社的五万元贷款，原指望靠这批鸭子翻身的，现在彻底没戏了，他坐在泥坡上，跳崖的心都有了。
這天，老婆葵花从城里回来，对王运发说：“我娘家侄子秦春开了一家店，专卖葫芦鸭，你是没看到，那买鸭的队伍排得老长啦！他说那个食品总公司还要招加盟店，所以我回来跟你商量一下。我说了咱家的情况，秦春说真要加盟，只交1000元诚意金就够了。”
王运发听后，立马骑上单车进城找秦春。他赶到的时候，发现店门口果真排起了长长的队。小店门口有一位美女接待员给排队的人发票，每人凭票才能买一只鸭。店里每天只卖72只鸭，客人来迟了就买不到！
到了晚上7点，秦春终于一脸油汗地出来了，两人一边吃饭一边聊生意。王运发说，想尝下店里的鸭子。秦春却说：“咱俩不是外人，这鸭你就不要吃了，听说配料很重，我担心你吃了上瘾，对身体不好。”
王运发说：“那你还卖？”秦春说：“在我们白水市，打着葫芦鸭旗号的加盟店已经开到第五家了，开到哪里，队伍就排到哪里，生意好得不得了！有钱赚为什么不卖！而且，我又不是卖给一个人吃，就是调料有问题，也不会把人吃坏。我打算只做半年，有了第一桶金，就转行去做些良心生意。”王运发也想做良心生意，可他急需用钱，加盟开店是他唯一的出路。
很快，在秦春的帮助下，王运发的葫芦鸭店也开起来了，果然一炮打响，路人闻香而来，你争我抢。数着手上的钞票，王运发脸上的皱纹舒展开来，特别是看到回头客，他就更放心了，看来人家吃了也没事呀！
用于制作葫芦鸭的鸭子是由食品总公司供应的，每只鸭都用秘制调料腌制过20个小时。配方保密，连王运发也不知道调料是什么。王运发只负责炸和销售就行了。每只鸭的进价是12元，他卖23元，除开店面的租金，每只鸭还能挣个8元左右。
店开了個把月，有个叫月儿的姑娘找到王运发，向他推销自家养的麻鸭，说是她的跛腿哥哥养的，一共有800只，销不出去。王运发很想帮她，但是他担心月儿的哥哥养的鸭子做不出葫芦鸭的味道。他解释给月儿听，月儿却看他好说话，不依不饶地缠上他了！
月儿说：“我哥养的这批鸭子是割早稻时购进的，然后被放养到收割后的稻田里，吃田里余下的谷粒和蚯蚓，是正宗的绿色环保有机鸭！”王运发说：“你的鸭或许不错，但是顾客只认总公司提供给我的呀！”月儿见王运发不松口，威胁道：“你要是不帮我，我就把你的事抖出去！”
王运发听后，心里一惊，难道月儿知道了葫芦鸭的秘密？他心虚地说：“小姑娘，你真不厚道，我是加盟店，凡事都是上面说了算，就是有什么事，也是上家担着，不用吓唬我。”月儿说：“大叔，你是个好人，明早凌晨4点，我和我哥带你去一个批发市场，你就知道你的鸭子卖不得了。”
王运发一直好奇鸭子的来历，于是就答应跟她走一趟。次日凌晨4点，三人在约定地点集合，月儿的哥哥小军开着辆三轮车往一个冷冻品市场驶去。到了一个叫七里庙的地方，小军说：“王叔，你卖的那些鸭子就是这里养的，这种鸭子27天就出栏，吃了就睡，隔3天就打一次生长激素。如今，我们这些正规的养殖户都被这些速成鸭逼得没有活路了！”
王运发第一次听说这种事，当下不知说什么好。又走了一段路，小军说：“这是杀鸭的地方，鸭子处理后，会被冷冻，然后送到批发市场去。”
他们一路走一路看，最后来到了批发市场，王运发看到了成箱的白条鸭，月儿指着一个人的背影说：“王叔，那个人叫秦春，他每天早上来拿货，回去腌了以后，派人送给你。”王运发一拍脑袋，说：“他也是加盟的呀，怎么做着食品总公司的活儿？”
月儿说：“根本就没有食品总公司，这个葫芦鸭就是他带头搞起来的，生意是火了，可是老百姓吃多了这种激素鸭，将来得了癌症怎么办？我听说，为了让鸭子不生病，他们在给鸭子喝的水里掺了抗生素，这样下去，我们的土壤都会受到污染的！”
王运发说：“真这样，工商局不管呀？”月儿说：“反映过，可是没有用，我们小城市管理的力度不到位。”
天亮后，王运发迈着沉重的步伐回到店里。小军和月儿劝他早日关店，做正规生意。王运发说：“哪怕你们能说服其他任何一家加盟店关门，我就关门。”月儿表示，她会尽快行动。
在月儿的运作下，5天以后，另一家加盟店悄悄关了门。据说是月儿买了他家的一只鸭，以送外卖的名义，骗老师说是店主老婆的意思，把鸭子送到那个店主儿子的班，让他儿子和几个同学当午餐吃了。吃鸭子的过程，她悄悄拍了视频，通过微信发给那个店主看，告诉他，这个黑心鸭店再开下去，将会发生“父债子还”的后果。那个店主看后，被吓坏了，就不管三七二十一把店关了再说。
接下来，月儿混在另外几家葫芦鸭店门前，趁接待员不注意时，给食客宣讲“葫芦里卖的什么鸭”，把查看速成鸭、杀鸭点、批发市场的路线图告诉了食客，搅黄店家的生意。一个月以后，葫芦鸭的加盟店纷纷关门，只余下了秦春这个店撑着，但食客们就像台风一样，来得快，散得也快，不到三个月，就偃旗息鼓了。
王运发的店关了以后，月儿告诉他，秦春是她的男朋友。秦春要靠葫芦鸭快速致富时，她是支持的，后来她才发现其中的秘密。月儿想让秦春回头，但又不能给记者报料或去工商局报案，她只能通过各个击破的方式，让他的几个加盟店开不下去。最终，秦春的店也关了，他和月儿大吵了一架，说她是个扫把星！
从那以后，王运发另外租了门面，改行卖起了盐水鸭，食材就是小军的麻鸭。在月儿的帮助下，他在店里的电视上不断播放麻鸭觅食的视频，慢慢赢得了一些回头客。
秦春看到王运发把正当生意也做得这么红火，终于醒悟过来。他主动找到月儿，道歉说：“我之前太急功近利了，你就原谅我吧！”月儿横了他一眼：“那就看你今后的表现吧！”