广西姑娘周冬梅大学毕业之后就来到北京一家花店打工，希望积攒一些资金回家乡创业。偶然的机会，她从一个朋友那里得知河北省有几个厂家在用羽毛做花。在老家一文不值的羽毛也能做出别致漂亮的花来？周冬梅考察之后发现，羽毛花在北京市场还是一个空白。
　　她立即打电话让老家亲友收一些羽毛寄来。羽毛薄而轻，很难剪出形状，怎样将乱糟糟、没有形状的羽毛做成一朵花，成了周冬梅创业的第一道难题。她找来好姐妹张丽岩，一起在出租屋里慢慢摸索。两个女孩找来各种规格的剪刀和电烙铁，忙乎了整整三个月，终于用染成红色的羽毛做出了玫瑰花。
　　此时正好临近情人节，张丽岩提出到北京著名的酒吧一条街三里屯卖羽毛玫瑰，趁这个浪漫的节日卖个好价。周冬梅心里却没底：在最容易制造浪漫的三里屯，满大街都充斥着新鲜的玫瑰花，自己的羽毛玫瑰会有人问津吗？
　　在好友的鼓动下，周冬梅最终硬着头皮去了。到了三里屯，她才知道自己的担心是多余的。不到半天，每支成本仅8毛钱的羽毛玫瑰全都以20元的价格卖出去了！周冬梅非常高兴，情人节过后，她就在北京一个花卉市场开了一家羽毛玫瑰花店。有了三里屯热卖的经历，周冬梅相信，自己的仿真花肯定能在这个专营鲜花、盆景、观赏鱼类的市场站住脚。
　　让她没想到的是，开店之初羽毛玫瑰一朵也没卖出去。周冬梅百思不得其解：问题到底出在哪儿呢？经过几天的观察，她终于发现了问题的关键所在——与周围小店中五颜六色的鲜花相比，自己的产品显得非常单调。她觉得，要想在这个色彩丰富的花卉市场里占得一席之地，必须跳出传统花卉的颜色。
　　周冬梅把羽毛剪成独特的外形，并把它染成了亮丽的色彩，粉色、黄色、紫色，甚至纯黑色的都有。很多女性顾客都爱来购买，她们觉得这样的玫瑰花不仅好看而且用途挺多，比如用来装饰帽子、服装等。渐渐地，周冬梅的生意红火了起来。
　　一次，周冬梅接到了表弟的求助——他想送给女朋友一条丝巾，可又觉得拿不出手，希望她帮忙出个主意。周冬梅爽快地答应了。第二天，她带着一朵玫瑰花找到了表弟。
　　表弟一脸失望：“送她玫瑰，我还不如直接把丝巾给她呢。”周冬梅诡异一笑，把手伸到玫瑰花里头，变魔术一般抽出了一条漂亮的丝巾：“看，这就是送给你女朋友的礼物！”一时间，表弟惊喜万分。
　　原来，周冬梅设计了一个巧妙创意，把丝巾隐藏在花干上。从表弟的眼神里，她读到了一个非常有用的信息——情人、伴侣间送礼，最重要的是追求浪漫、制造惊喜，花里藏着丝巾的玫瑰看起来很普通，里面却暗藏着客户们需要的这种浪漫气氛。几元钱的丝巾经过包装就成了十几元的神秘礼物，周冬梅给这种产品起了个特别有诗意的名字——惊喜玫瑰。在惊喜玫瑰里，她不仅放进了丝巾，还放进了女性常用的一些生活用品，比如手绢、文胸、内裤、比基尼等，一种比一种新奇。而每推出一个新产品，周冬梅都会拿到三里屯酒吧街接受市场的检验。
　　顾客的不断好评让周冬梅很开心。她没想到，自己在三里屯推销的新产品引起了一家法国主题餐厅老板的注意。原来，在这家餐厅用餐的基本上都是法国人，法国人喜欢浪漫，餐厅老板一直都想制造一些惊喜给顾客。他在周冬梅那里订购了大批惊喜玫瑰，将它们作为礼物送给顾客。果然，餐厅的名气更响了，留住了大批回头客。
　　这次事件过后，周冬梅更加意识到手工艺品其实是个时尚活，卖的就是创意。要想吸引顾客，就必须不断地推陈出新，周冬梅围绕情侣间的情感消费，开发出了6种产品48个系列的玫瑰花，比如能发出音乐的飘语玫瑰，能发出亮光的闪亮玫瑰，用来洗澡的玫瑰造型香皂，等等。现在，周冬梅的仿真花已在北京花卉市场小有名气，小店每年能赚来几十万元。
　　都市的年轻人是消费能力较强的一个群体，他们爱赶时髦，他们舍得花钱，但要想打动他们，就要看产品有没有足够的个性。周冬梅以都市年轻人的情感消费为突破口，不时添加一些小创意，使得产品在市场上做到独此一份，于是，她在花卉市场上挣得了自己的一席之地。
　　（福建 张珠容）