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我国的五金制品行业这两年在持续快速地发展，无论是产品的门类，还是行业的规模都有了明显的发展和提高。但是在国际环境和国内形势的变化之下，企业2007年下半年以来也遇到了一些困难。这些状况对作为五金行业发展晴雨表的中国国际五金展(CIHS)是否有影响呢?为此，采访了中国五金制品协会的理事长张东立和科隆展览公司(中国)总经理冯向军。
《进出口经理人》：在目前市场不太景气的情况下，中国国际五金展还是能逆势飞扬，2008年的展览面积又有很大增长。达到了世界第二的规模，哪些领域增长显著?对于组展方来说，展会规模是不是越大越好?
张东立：和去年相比，今年的展览面积增加了20％，主要是工具馆的龙头企业增加了展览面积，展出了更多新产品；厨卫产品的产业链拉长了，增加了配件企业；国际馆海外展商数量增多，展览面积扩大，其中中国台湾展区翻了一倍。同时我们也对展馆布局与产品分布进行了专业化细分的尝试，在原有国际馆，工具馆、厨卫配件馆的基础上，新开设了建筑五金馆、锁具与安防馆以及磨具磨料专区、紧固件专区、电动工具与园艺用品专区，以使买卖双方的交易与交流更加方便与快捷。
CIHS发展到今天，每年都以20％的速度增长，本届展会的规模取得了历史性突破，首次达到10万m2，展位数5500个，参展企业多达2200家。为把展会平台搭建得更健康，2009年展会规模不再扩大，重点是丰富内涵，提高水平，加强服务。若速度发展太快，势必造成管理跟不上，买家增加的速度跟不上，最终影响展会的质量。我们不再扩大规模的考虑，也是为了使参展企业能够在这个展会上获得更多的价值。展览面积虽然不再扩大，但是会在参展的观众和专业采购商数量上大做文章，加强招商，使参展的企业数量和参观采购的人员进一步地协调匹配，让展会的效果更好。
国际金融形势不太好，对中国市场会有一定的影响；另外，政府五项政策的出台，也在迫使企业加大产品结构调整的力度。在这种情况下，展会更应起到促进整个行业自主创新，展示新产品、新技术这样的作用。展会不能低水平地盲目扩张，要把规模和质量有机统一起来，让展会往深度发展，把CIHS办成非常有技术支撑的，有内涵的高水平展会。
《进出口经理人》：五金行业也是劳动密集、资源性产品较多的行业。现在的形势对外向型企业的出口有多大影响。具体表现在哪些方面，此时协会起到哪些作用?
张东立：国家大的政策导向我们要紧跟，中国五金行业经过20多年的发展，应该也到了转型升级的阶段，原来低质低价的竞争，粗放型的发展已经走到了尽头。这些企业认为的不利因素影响是有，但是这是一个客观现实的情况，企业只能去适应，没办法改变它。现在最大的问题是，企业要有信心。形势稍微有一点变化，企业为什么觉得困难呢?最直接的一个表现就是没有利润了。所以，还是要通过自主创新，提升我们产品的档次，提高科技含量，提高附加值，把利润水平提高上去。我想这才是一个根本的出路。
同时要进一步重视建立我们自主的品牌。现在不管是我们的产品出口到国际市场，还是在国内市场竞争，实际上竞争的真正对手不是国内同行，而是那些国际的大企业。从国际市场看，中国五金出口总量是非常大的，这几年基本都是400亿美元，但是以自主品牌出口的比重却非常低，总体不到10％。这么大的出口量都是贴牌出去的，增值的利润都在品牌所有者手里。五金行业的规模企业在建立自己的品牌方面还要下决心，但同时也要有耐心。
我们调查了很多企业，其中中小企业普遍感觉自身的实力还不强，去搞自主创新、提高质量创造品牌，或是自建渠道，这些都需要投入大量的资本和人力，显然他们还不具备条件。转型升级是必然趋势，对中小企业的引导也有一段过程，要给他们时间。虽然政府政策的用意是帮助他们，但政策如果过急过快，企业可能会承受不了，从而陷入困境甚至是倒闭。有些企业形象地用抽血作比喻：一次抽200cc没问题，400cc也能抗住，一下抽1000cc就会休克了。据我们了解的情况，五金行业在这种大环境下，有20％～30％企业利润不错；有20％～30％勉强维持，继续生产但没有什么利润；还有30％～40％的企业已经感觉到很难生存了，温州的一些产业集群在退出。所以政府看到这种情况，也会适当调整宏观调控的节奏和力度。中小企业面临的融资难、贷款难等问题，协会也跟国家发改委、工业信息部反映过这个情况。
特别这个时候，企业的发展要和国家政策保持一致。我们在这方面做了大量的引导工作，引导企业两条腿走路，既抓外贸也要开拓内贸市场。我想只要我们充满信心，并且在创新、在品牌、在国际国内两个市场同时并重发展的话，我觉得企业就可以在这种困难的环境中找到出路。
《进出口经理人》：次贷危机的影响比想象的更显著一些。欧美是出口企业的传统市场。在这种情况下。用什么来吸引参展商?
冯向军：国际购买力有可能降低，确实会对企业参展造成影响，但是相对来说，次贷危机的显现就是在2008年的下半年，我们并不认为明年或是后年展览有一个很大的萎缩。中国招展的利润已非常低，我们不可能降低价格来保持展览会的规模。我们会增大促销力度，加大展览会的内涵来吸引展商。我们关注的不是近期的收入利润，而是考虑一个长远的发展。
中国有着巨大的五金市场，而CIHS可以说是中国五金行业内最高级别的展览，是CIHS的国际吸引了很多外国组团品牌来中国，他们知道中国市场是全球最大的有形市场和潜在市场，也想开拓中国市场。
《进出口经理人》：国际五金展欧美客商的比例还是比较大，若欧美出口受阻，那我们是否要在客商上有所扩充。是否会多吸引一些新兴市场的客源?
冯向军：国际五金展邀请的不只是欧美客商，而是所有海外买家。我们在美国的拉斯维加斯、奥兰多，德国的科隆和亚洲的印度、泰国等做了大量的宣传推广工作。为配合企业转变发展方式，调整市场结构，实施国内国际两个市场并重并举的市场开发战略，为使CIHS成为一个出口和内销并重的展会，我们特别加大了国际、国内的招商和宣传推广力度，我们也有意识地邀请国内买家。目前在各个产品细分的领域，基本上所有的中大型的企业都参展，这是相对于其他展的一个优势。
张东立：我们加强了国内买家的招商。2008年8月以来，我和石秘书长两人亲自去各地推广，在面向东北地区的沈阳，面向西北地区的西安，面向中南地区的武汉，面向江浙一带的南京、上海，我们分5片进行了招商动员。与国内做内贸的销售公司开推广会议，介绍五金行业的形势。以中国国际五金展作为平台，让企业的外贸和内贸的人员到展览会上。这个时候为企业创造品牌，建立营销渠道是非常重要的。
《进出口经理人》：在目前市场不太景气的情况下，中国国际五金展还是能逆势飞扬，2008年的展览面积又有很大增长。达到了世界第二的规模，哪些领域增长显著?对于组展方来说，展会规模是不是越大越好?
张东立：和去年相比，今年的展览面积增加了20％，主要是工具馆的龙头企业增加了展览面积，展出了更多新产品；厨卫产品的产业链拉长了，增加了配件企业；国际馆海外展商数量增多，展览面积扩大，其中中国台湾展区翻了一倍。同时我们也对展馆布局与产品分布进行了专业化细分的尝试，在原有国际馆，工具馆、厨卫配件馆的基础上，新开设了建筑五金馆、锁具与安防馆以及磨具磨料专区、紧固件专区、电动工具与园艺用品专区，以使买卖双方的交易与交流更加方便与快捷。
CIHS发展到今天，每年都以20％的速度增长，本届展会的规模取得了历史性突破，首次达到10万m2，展位数5500个，参展企业多达2200家。为把展会平台搭建得更健康，2009年展会规模不再扩大，重点是丰富内涵，提高水平，加强服务。若速度发展太快，势必造成管理跟不上，买家增加的速度跟不上，最终影响展会的质量。我们不再扩大规模的考虑，也是为了使参展企业能够在这个展会上获得更多的价值。展览面积虽然不再扩大，但是会在参展的观众和专业采购商数量上大做文章，加强招商，使参展的企业数量和参观采购的人员进一步地协调匹配，让展会的效果更好。
国际金融形势不太好，对中国市场会有一定的影响；另外，政府五项政策的出台，也在迫使企业加大产品结构调整的力度。在这种情况下，展会更应起到促进整个行业自主创新，展示新产品、新技术这样的作用。展会不能低水平地盲目扩张，要把规模和质量有机统一起来，让展会往深度发展，把CIHS办成非常有技术支撑的，有内涵的高水平展会。
《进出口经理人》：五金行业也是劳动密集、资源性产品较多的行业。现在的形势对外向型企业的出口有多大影响。具体表现在哪些方面，此时协会起到哪些作用?
张东立：国家大的政策导向我们要紧跟，中国五金行业经过20多年的发展，应该也到了转型升级的阶段，原来低质低价的竞争，粗放型的发展已经走到了尽头。这些企业认为的不利因素影响是有，但是这是一个客观现实的情况，企业只能去适应，没办法改变它。现在最大的问题是，企业要有信心。形势稍微有一点变化，企业为什么觉得困难呢?最直接的一个表现就是没有利润了。所以，还是要通过自主创新，提升我们产品的档次，提高科技含量，提高附加值，把利润水平提高上去。我想这才是一个根本的出路。
同时要进一步重视建立我们自主的品牌。现在不管是我们的产品出口到国际市场，还是在国内市场竞争，实际上竞争的真正对手不是国内同行，而是那些国际的大企业。从国际市场看，中国五金出口总量是非常大的，这几年基本都是400亿美元，但是以自主品牌出口的比重却非常低，总体不到10％。这么大的出口量都是贴牌出去的，增值的利润都在品牌所有者手里。五金行业的规模企业在建立自己的品牌方面还要下决心，但同时也要有耐心。
我们调查了很多企业，其中中小企业普遍感觉自身的实力还不强，去搞自主创新、提高质量创造品牌，或是自建渠道，这些都需要投入大量的资本和人力，显然他们还不具备条件。转型升级是必然趋势，对中小企业的引导也有一段过程，要给他们时间。虽然政府政策的用意是帮助他们，但政策如果过急过快，企业可能会承受不了，从而陷入困境甚至是倒闭。有些企业形象地用抽血作比喻：一次抽200cc没问题，400cc也能抗住，一下抽1000cc就会休克了。据我们了解的情况，五金行业在这种大环境下，有20％～30％企业利润不错；有20％～30％勉强维持，继续生产但没有什么利润；还有30％～40％的企业已经感觉到很难生存了，温州的一些产业集群在退出。所以政府看到这种情况，也会适当调整宏观调控的节奏和力度。中小企业面临的融资难、贷款难等问题，协会也跟国家发改委、工业信息部反映过这个情况。
特别这个时候，企业的发展要和国家政策保持一致。我们在这方面做了大量的引导工作，引导企业两条腿走路，既抓外贸也要开拓内贸市场。我想只要我们充满信心，并且在创新、在品牌、在国际国内两个市场同时并重发展的话，我觉得企业就可以在这种困难的环境中找到出路。
《进出口经理人》：次贷危机的影响比想象的更显著一些。欧美是出口企业的传统市场。在这种情况下。用什么来吸引参展商?
冯向军：国际购买力有可能降低，确实会对企业参展造成影响，但是相对来说，次贷危机的显现就是在2008年的下半年，我们并不认为明年或是后年展览有一个很大的萎缩。中国招展的利润已非常低，我们不可能降低价格来保持展览会的规模。我们会增大促销力度，加大展览会的内涵来吸引展商。我们关注的不是近期的收入利润，而是考虑一个长远的发展。
中国有着巨大的五金市场，而CIHS可以说是中国五金行业内最高级别的展览，是CIHS的国际吸引了很多外国组团品牌来中国，他们知道中国市场是全球最大的有形市场和潜在市场，也想开拓中国市场。
《进出口经理人》：国际五金展欧美客商的比例还是比较大，若欧美出口受阻，那我们是否要在客商上有所扩充。是否会多吸引一些新兴市场的客源?
冯向军：国际五金展邀请的不只是欧美客商，而是所有海外买家。我们在美国的拉斯维加斯、奥兰多，德国的科隆和亚洲的印度、泰国等做了大量的宣传推广工作。为配合企业转变发展方式，调整市场结构，实施国内国际两个市场并重并举的市场开发战略，为使CIHS成为一个出口和内销并重的展会，我们特别加大了国际、国内的招商和宣传推广力度，我们也有意识地邀请国内买家。目前在各个产品细分的领域，基本上所有的中大型的企业都参展，这是相对于其他展的一个优势。
张东立：我们加强了国内买家的招商。2008年8月以来，我和石秘书长两人亲自去各地推广，在面向东北地区的沈阳，面向西北地区的西安，面向中南地区的武汉，面向江浙一带的南京、上海，我们分5片进行了招商动员。与国内做内贸的销售公司开推广会议，介绍五金行业的形势。以中国国际五金展作为平台，让企业的外贸和内贸的人员到展览会上。这个时候为企业创造品牌，建立营销渠道是非常重要的。