社区网站广告的新生活运动

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  在电影这种大众文化消费品的营销传播中,社区网站在年轻消费者群体中第一次打败了门户网站。10月底,尼尔森发布的一份研究报告又让社区网站的经营者们兴奋了一回。报告称,MySpace电影频道已是15~24岁消费者搜索电影资讯的首选,29%的人首先通过MySpace获取电影资讯,而首选雅虎、谷歌、美国在线的人分别为23%、23%、14%。在15~34岁的消费者中,44%的人提及他们是看到了MySpace上的电影广告走进电影院的,而雅虎、美国在线的这一数字分别为34%、12%。报告还说,今年夏天,54%的15~34岁的消费者基本上是从网络上获取电影《黑暗骑士》的相关资讯的,而只有48%的人大体上是从电视上获取这部电影的相关消息的。
  社区网站人多,但也足够分散,广告盈利上一直处于雅虎、美国在线这样老牌的门户网站的压制之下。在这一点上,国内社区网站大致与国外类似。尼尔森的这份报告刷新了人们对社区网络广告有效性的传统看法。之所以在年轻消费者中,社区网站的广告效果会超越门户网站,很大程度上是因为两者之于年轻消费者的意义与价值不同,他们上社区网站,或许比在门户网站上更放松、开放、乐于分享,也就更容易接受自己感兴趣的广告信息。
  社区网站与门户网站为消费者提供了不同的生活情境,这或许是社区网站之于广告主营销传播的独特价值。这可以从杰弗里·瑞波特(Jeffrey F. Rayport)博士在《哈佛商业评论》全球繁体中文版2008年5月刊上发表的广告新生活运动的观点中得到启发。他认为,传统的电视插播广告强行打断了人们的文化生活,越来越不合时宜。未来的广告模式是瞄准消费者的各类生活间隙,为消费者提供所需的生活信息。他把生活间隙广告分为5类,一是时域间隙广告,它受地域和时间的限制,在顾客日常生活中的沉闷无聊时段传递信息。比如国内众所周知的框架媒介,就是这种生活间隙广告。二是心理间隙广告,它填补了人们行为动机与思维过程中的间隙。在思想与行动之间,消费者需要一个消费的理由。三是社交间隙广告,即在社会交往的间隙中置入广告信息。四是归属间隙广告,即在那些希望用某些品牌或广告信息来凸显身份的个人、社区置入广告。五是自主间隙广告,即在顾客自主获取广告信息的时候把广告给他。
  显然,社区网站在心理间隙广告、归属间隙广告和自主间隙广告方面可以大有作为。国内社区网站广告或许最需要的不是抓住口碑营销这根救命稻草,而是实实在在地研究自身的传播优势,发起一场广告的新生活运动。
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