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摘要：凉山州是全国最大的彝族聚居地，是彝族文化保护最完整、最全面的地方。其中彝族服饰有着独特的地方性和浓厚的文化底蕴，随着经济的发展和社会的进步，凉山彝族人民在保持自己民族特有的基础上不断推陈出新，利用其独特的文化内涵，打造彝族风改良服饰商品，繁荣地方经济，为决战脱贫攻坚、决胜全面小康社会贡献了应有的力量。但彝族风改良服饰存在品牌意识不强、产品附加值低、销售模式落后等问题。本文针对以上问题进行具体分析，并探寻相应的措施，以期让彝族风改良服饰商品进一步助推地方经济。
关键词：凉山彝族风改良服饰;发展;问题;对策
在漫长的历史发展过程中，凉山彝族人民以睿智、勤劳和顽强的生命力，创造了源远流长，辉煌灿烂的文明。凉山彝族先民为世人留下了丰富多彩，绚丽多姿的彝族服饰文化，保持了浓郁的民族文化传统和特色，体现了彝族人民独特的审美心理与文化习俗，是中华民族文化中的宝贵财富。随着经济发展和社会进步，特别是新农村建设、乡村旅游的开发以及国家脱贫攻坚的胜利，新思想、新文化、新思路对凉山彝区的冲击作用是绝对的。彝族服饰既承受着时代浪潮的冲击，也面临着新的发展机遇。如何在保护的基础上开发彝族服饰产品，利用其独特的文化内涵，繁荣地方经济，让更多的彝族人民分享经济发展带来的幸福成果，尽早实现中国梦，应该是地方政府和学术界关注的焦点，我作当代在校大学生也应该积极思考相应的问题以此来锻炼自己。同时也为凉山州早日实现农业农村现代化添砖加瓦。
一、凉山彝族服饰改良
本文论述的彝族风改良服饰是指在尊重凉山彝族人民原有的独特文化的基础上借鉴他民族的服饰工艺、材料、图案等元素，使其更美观更实用，从而满足现代人的穿着需求。
（一）改良后的彝族服饰在原材料的使用上融合现代材质
传统彝族服饰大量使用棉、麻、天然纤维，讲求通风透气的舒适性。辅材用贝壳、木珠为扣子，色彩朴素，追求低彩度和低透明度。改良后的彝族服饰广泛使用毛呢、纤维、棉纤混纺等质地优良布料，镶接异文化绣片，装饰其他辅料;在款式上突破典型彝族民族服装的传统款式，搭配现代各种不同文化元素，尽量追求靓丽风系列。
（二）在图案花纹和加工方式上融入现代化机制
传统彝族服饰崇尚手工刺绣、印染、画花，在精细度上有其缺陷，一件传统的彝族手工加工服饰，从刺绣到加工成成衣往往耗费数月，工价也颇高，有时一件成衣可能耗费万元以上的资金。改良后的服饰把图案花纹设计好后，用现代化的机械设备加工，在精细度、时长和费用上有了很大的进步。
二、彝族风改良服饰市场困境
（一）市场调研
我们大学生创业创新团队先后调研了彝族改良服饰最具代表性的西昌市、美姑县、昭觉县、布拖县、金阳县和盐源县等;主要从服饰店面（线下）数量、店面活跃度（一周内出入线下店人数）、品牌意识（店家对品牌的知晓度）、网店（线上）数量和自媒体使用现状进行调研，结果如下：
（二）市场调查后发现彝族风改良服饰销售问题
根据上述市场调查，我们发现凉山州彝族风改良服饰销售中存在以下问题
1.市场规模较小。创新创业团队调查了6个县市共有线下经营彝族风服饰的店面29家，其中18家专营彝族服饰而且可以在店内裁剪加工，11家线下店面与彝族餐具及其它工艺品混合销售。经营者都是个体工商户的形式存在，没有加盟店，门店面积也很小。
2.一周内进出入彝族风线下店的消费者较少，门店销量不大，进店后购买力不强，导致店家利润很低，从而影响了店家的服务质量。
3.经营彝族服饰的个体户文化素质较低，大部分店面都没有店名，更谈不上品牌意识，在调查的29家线下店中，只有西昌市的2家店铺经营者知道“品牌”两字，但究竟品牌能给他们带来什么样的经济效益，能起什么作用他们不清楚。
4.销售模式很落后。29家店铺中只有1家店铺运用互联网走线上线下集合的销售模式，关于使用微信、微博、抖音、快手、人人网、QQ和今日头条等社交媒体几乎为零。
三、彝族风改良服饰销售对策
（一）加强彝族风改良服饰的品牌建设
众所周知，产品本身是没有生命力的，只有产品，没有品牌，那么这个行业就无法延续。因为品牌能有效凝聚客户、拉动产品销售、能给增强企业无形资产价值。
在品牌建设中一方面可以通过广告、公共产品、各种舞蹈赛式、彝族名人等方式展示凉山彝族风改良服饰的品牌美誉度;另一方面加强相关人才的培养。优秀的人才是打造企业品牌的决定性因素，人才是企业发展的根本，优秀的人才是品牌建设的决定性因素。彝族风改良服饰事业不仅需要设计人才，更需要销售人才来扩大市场;再一方面地方政府不能缺失，各级党委政府应该加强领导，以必要的使命感和责任心，切实重视彝族服饰文化的开发，做到有组织、有领导、有计划、有经费、有措施、有行动、有检查、有落实。才能真正把彝族风改良服饰品牌建设好，让彝族服饰商品为凉山州的乡村振兴贡献力量。
（二）拓宽彝族风改良服饰销售渠道
1.进一步完善下销售渠道
（1）抓住凉山州特有节庆带来的游客，做好“零售+體验”模式。比如说火把节，彝族年等等，在人流量大的地方举办一些活动，小型的走秀和试穿活动，让大家能够知道和了解该店，并且在试穿走秀中也可以增加销售量。这样的计划也就实现了我们“零售+体验”的新型销售方式。
（2）搞好售后服务，客户在购买商品后七天内发现有质量问题可以包退包换;赠送补偿小礼品。
（3）合作加盟店，为我们提供零散的销售点，如果有大小不合适等非质量问题，合作加盟店可以提供修改服务，我们凭客户签字单据给合作服饰店修改费。
线上线下整合营销模式，让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下的贴身服务，能够提高消费者的购买满意度，适应社会发展的趋势。 2.创新线上销售渠道
（1）在搜狐号、百家号、头条号等自媒体平台发布高质量软文内容，借助平台权威性可有效传播品牌、有助打造知名度、树立品牌形象。在各大论坛发布营销软文，一方面起到传播品牌的效果;如果品牌有独立网站，通过在论坛发布外链，有助提升网站权重、为网站引流。在企业已经建站的情况下，论坛营销绝对是必做选项。特别是在微博平台的大V账号，发布的文章会具有强大的引流作用。
（2）自媒体营销中的短视频营销，主要借助短视频，通过选择目标受众人群，并向他们传播有价值的内容，这样吸引用户了解企业品牌，产品和服务最终形成交易。我们在淘宝查证，是由少数几家网店在经营着彝族服装的销售，但是销售的服装款式和质量不算佳，说明淘宝销售这条路是有人去实践的，然而走得并不那么成功，所以我们应该试着转化思维，从其他APP中去寻找新的销售方向。热门APP中抖音和快手，因为碎片化和有趣的内容成为人们度过休闲时光的消遣软件，我们可以在抖音上录制关于凉山人民的生活状态和关于凉山彝族服饰文化的内容广告，借此宣传凉山彝族服饰文化;抖音开直播的方式来销售彝族服装，在直播间里可以与用户直接交流用户对于彝族服装的看法，解答人们对彝族文化的疑问。
（三）创新已有的营销策略，让彝族改良服饰走向大众
1.坚持走绿色营销之路。随着经济的发展，人们生活水平的提高，消费者不但追求食品的绿色和生态，在穿着打扮上也开始追求绿色和生态。凉山彝族风改良服饰刚好满足消费者这一需求。所以改良服饰一定要做到品的实体部分应减少资源的消耗，尽可能利用再生资源，不应添加有害环境和人体健康的原料、辅料。
2.借助乡村战略，走精准营销策略
乡村振兴战略明确指出“坚持农业农村优先发展，按照产业兴旺、生態宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的总要求，建立健全城乡融合发展体制机制和政策体系，加快推进农业农村现代化”。凉山应该抓住“产业兴旺”这一机遇把彝族风改良服饰做到做强，应用尽人力、物力和财力构建自媒体实现精准营销，建立自己的网站供消费者浏览。或者建立自己的微信公众号将产品信息发布在上面。还有更亲民的就是建立微信群QQ群，在群里面和顾客交流沟通以满足顾客的需要。还可以将邀请一些微博大咖，网络名人帮助我们宣传产品，利用他们的关注度来吸引消费者，实现精准营销。
总之，四川凉山作为全国最大的彝族聚居区，沉积了悠久的历史和浓郁灿烂的民族文化。近年来利用该特色发展较快的是旅游业，在《论彝族服饰对凉山地区旅游形象的强化作用》一文中我们可以看到，彝族服饰文化的宣传对凉山地区旅游业的发展具有强有力的推动作用通过对彝族服饰宣传，是凉山旅游形象形成“聚焦效应”，凉山的奇山秀水航天科技，民族风情都有吸引游客的重要因素，自然景观，人文景观各具特色，但形象定位应统一，应通过民族服饰宣传，突出凉山地区民族风情是民族风情与奇山秀水，相映生辉，与航天科技对比成趣。彝族服饰销售方式的创新有利于彝族文化的传播，而彝族服饰文化的传播是有利于凉山旅游业的发展，更是响应政府扶贫攻坚的号召。
参考文献：
[1]李艳.新媒体背景下彝族文化传播模式研究[D].湖南大学，2019.
[2]陈浩慧，蔡凌霄.彝绣在跨界营销中的应用[J].西部皮革，2020，42（02）：37-38.
[3]刘玉珍. 凉山彝族服饰元素在箱包产品设计中的应用研究[D].四川师范大学，2020.
关键词：凉山彝族风改良服饰;发展;问题;对策
在漫长的历史发展过程中，凉山彝族人民以睿智、勤劳和顽强的生命力，创造了源远流长，辉煌灿烂的文明。凉山彝族先民为世人留下了丰富多彩，绚丽多姿的彝族服饰文化，保持了浓郁的民族文化传统和特色，体现了彝族人民独特的审美心理与文化习俗，是中华民族文化中的宝贵财富。随着经济发展和社会进步，特别是新农村建设、乡村旅游的开发以及国家脱贫攻坚的胜利，新思想、新文化、新思路对凉山彝区的冲击作用是绝对的。彝族服饰既承受着时代浪潮的冲击，也面临着新的发展机遇。如何在保护的基础上开发彝族服饰产品，利用其独特的文化内涵，繁荣地方经济，让更多的彝族人民分享经济发展带来的幸福成果，尽早实现中国梦，应该是地方政府和学术界关注的焦点，我作当代在校大学生也应该积极思考相应的问题以此来锻炼自己。同时也为凉山州早日实现农业农村现代化添砖加瓦。
一、凉山彝族服饰改良
本文论述的彝族风改良服饰是指在尊重凉山彝族人民原有的独特文化的基础上借鉴他民族的服饰工艺、材料、图案等元素，使其更美观更实用，从而满足现代人的穿着需求。
（一）改良后的彝族服饰在原材料的使用上融合现代材质
传统彝族服饰大量使用棉、麻、天然纤维，讲求通风透气的舒适性。辅材用贝壳、木珠为扣子，色彩朴素，追求低彩度和低透明度。改良后的彝族服饰广泛使用毛呢、纤维、棉纤混纺等质地优良布料，镶接异文化绣片，装饰其他辅料;在款式上突破典型彝族民族服装的传统款式，搭配现代各种不同文化元素，尽量追求靓丽风系列。
（二）在图案花纹和加工方式上融入现代化机制
传统彝族服饰崇尚手工刺绣、印染、画花，在精细度上有其缺陷，一件传统的彝族手工加工服饰，从刺绣到加工成成衣往往耗费数月，工价也颇高，有时一件成衣可能耗费万元以上的资金。改良后的服饰把图案花纹设计好后，用现代化的机械设备加工，在精细度、时长和费用上有了很大的进步。
二、彝族风改良服饰市场困境
（一）市场调研
我们大学生创业创新团队先后调研了彝族改良服饰最具代表性的西昌市、美姑县、昭觉县、布拖县、金阳县和盐源县等;主要从服饰店面（线下）数量、店面活跃度（一周内出入线下店人数）、品牌意识（店家对品牌的知晓度）、网店（线上）数量和自媒体使用现状进行调研，结果如下：
（二）市场调查后发现彝族风改良服饰销售问题
根据上述市场调查，我们发现凉山州彝族风改良服饰销售中存在以下问题
1.市场规模较小。创新创业团队调查了6个县市共有线下经营彝族风服饰的店面29家，其中18家专营彝族服饰而且可以在店内裁剪加工，11家线下店面与彝族餐具及其它工艺品混合销售。经营者都是个体工商户的形式存在，没有加盟店，门店面积也很小。
2.一周内进出入彝族风线下店的消费者较少，门店销量不大，进店后购买力不强，导致店家利润很低，从而影响了店家的服务质量。
3.经营彝族服饰的个体户文化素质较低，大部分店面都没有店名，更谈不上品牌意识，在调查的29家线下店中，只有西昌市的2家店铺经营者知道“品牌”两字，但究竟品牌能给他们带来什么样的经济效益，能起什么作用他们不清楚。
4.销售模式很落后。29家店铺中只有1家店铺运用互联网走线上线下集合的销售模式，关于使用微信、微博、抖音、快手、人人网、QQ和今日头条等社交媒体几乎为零。
三、彝族风改良服饰销售对策
（一）加强彝族风改良服饰的品牌建设
众所周知，产品本身是没有生命力的，只有产品，没有品牌，那么这个行业就无法延续。因为品牌能有效凝聚客户、拉动产品销售、能给增强企业无形资产价值。
在品牌建设中一方面可以通过广告、公共产品、各种舞蹈赛式、彝族名人等方式展示凉山彝族风改良服饰的品牌美誉度;另一方面加强相关人才的培养。优秀的人才是打造企业品牌的决定性因素，人才是企业发展的根本，优秀的人才是品牌建设的决定性因素。彝族风改良服饰事业不仅需要设计人才，更需要销售人才来扩大市场;再一方面地方政府不能缺失，各级党委政府应该加强领导，以必要的使命感和责任心，切实重视彝族服饰文化的开发，做到有组织、有领导、有计划、有经费、有措施、有行动、有检查、有落实。才能真正把彝族风改良服饰品牌建设好，让彝族服饰商品为凉山州的乡村振兴贡献力量。
（二）拓宽彝族风改良服饰销售渠道
1.进一步完善下销售渠道
（1）抓住凉山州特有节庆带来的游客，做好“零售+體验”模式。比如说火把节，彝族年等等，在人流量大的地方举办一些活动，小型的走秀和试穿活动，让大家能够知道和了解该店，并且在试穿走秀中也可以增加销售量。这样的计划也就实现了我们“零售+体验”的新型销售方式。
（2）搞好售后服务，客户在购买商品后七天内发现有质量问题可以包退包换;赠送补偿小礼品。
（3）合作加盟店，为我们提供零散的销售点，如果有大小不合适等非质量问题，合作加盟店可以提供修改服务，我们凭客户签字单据给合作服饰店修改费。
线上线下整合营销模式，让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下的贴身服务，能够提高消费者的购买满意度，适应社会发展的趋势。 2.创新线上销售渠道
（1）在搜狐号、百家号、头条号等自媒体平台发布高质量软文内容，借助平台权威性可有效传播品牌、有助打造知名度、树立品牌形象。在各大论坛发布营销软文，一方面起到传播品牌的效果;如果品牌有独立网站，通过在论坛发布外链，有助提升网站权重、为网站引流。在企业已经建站的情况下，论坛营销绝对是必做选项。特别是在微博平台的大V账号，发布的文章会具有强大的引流作用。
（2）自媒体营销中的短视频营销，主要借助短视频，通过选择目标受众人群，并向他们传播有价值的内容，这样吸引用户了解企业品牌，产品和服务最终形成交易。我们在淘宝查证，是由少数几家网店在经营着彝族服装的销售，但是销售的服装款式和质量不算佳，说明淘宝销售这条路是有人去实践的，然而走得并不那么成功，所以我们应该试着转化思维，从其他APP中去寻找新的销售方向。热门APP中抖音和快手，因为碎片化和有趣的内容成为人们度过休闲时光的消遣软件，我们可以在抖音上录制关于凉山人民的生活状态和关于凉山彝族服饰文化的内容广告，借此宣传凉山彝族服饰文化;抖音开直播的方式来销售彝族服装，在直播间里可以与用户直接交流用户对于彝族服装的看法，解答人们对彝族文化的疑问。
（三）创新已有的营销策略，让彝族改良服饰走向大众
1.坚持走绿色营销之路。随着经济的发展，人们生活水平的提高，消费者不但追求食品的绿色和生态，在穿着打扮上也开始追求绿色和生态。凉山彝族风改良服饰刚好满足消费者这一需求。所以改良服饰一定要做到品的实体部分应减少资源的消耗，尽可能利用再生资源，不应添加有害环境和人体健康的原料、辅料。
2.借助乡村战略，走精准营销策略
乡村振兴战略明确指出“坚持农业农村优先发展，按照产业兴旺、生態宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的总要求，建立健全城乡融合发展体制机制和政策体系，加快推进农业农村现代化”。凉山应该抓住“产业兴旺”这一机遇把彝族风改良服饰做到做强，应用尽人力、物力和财力构建自媒体实现精准营销，建立自己的网站供消费者浏览。或者建立自己的微信公众号将产品信息发布在上面。还有更亲民的就是建立微信群QQ群，在群里面和顾客交流沟通以满足顾客的需要。还可以将邀请一些微博大咖，网络名人帮助我们宣传产品，利用他们的关注度来吸引消费者，实现精准营销。
总之，四川凉山作为全国最大的彝族聚居区，沉积了悠久的历史和浓郁灿烂的民族文化。近年来利用该特色发展较快的是旅游业，在《论彝族服饰对凉山地区旅游形象的强化作用》一文中我们可以看到，彝族服饰文化的宣传对凉山地区旅游业的发展具有强有力的推动作用通过对彝族服饰宣传，是凉山旅游形象形成“聚焦效应”，凉山的奇山秀水航天科技，民族风情都有吸引游客的重要因素，自然景观，人文景观各具特色，但形象定位应统一，应通过民族服饰宣传，突出凉山地区民族风情是民族风情与奇山秀水，相映生辉，与航天科技对比成趣。彝族服饰销售方式的创新有利于彝族文化的传播，而彝族服饰文化的传播是有利于凉山旅游业的发展，更是响应政府扶贫攻坚的号召。
参考文献：
[1]李艳.新媒体背景下彝族文化传播模式研究[D].湖南大学，2019.
[2]陈浩慧，蔡凌霄.彝绣在跨界营销中的应用[J].西部皮革，2020，42（02）：37-38.
[3]刘玉珍. 凉山彝族服饰元素在箱包产品设计中的应用研究[D].四川师范大学，2020.