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“渠道转型”是时下的热门话题,而渠道企业如何从单一的产品分销商转变成专业化的服务提供商则是实行“渠道转型”的最关键部分。这是因为,IT市场在变,用户的需求在变,渠道的功能也在发生急剧的变化,那么,作为渠道的一员,如何适应这一行业快速发生的变化就成了一大挑战,谁跨越了这道门坎,就意味着他还能向更高的层次跃进,反之,就只能渐趋消亡。在渠道业面临激烈淘洗的今天,物竞天择的道理是很明显的。