大道自然

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  虽然家安在深圳,黄义明却是土生土长的广西人,1962年出生于桂林,由于适逢困难时期,民生凋敝,黄义明的家也异常困苦,童年的清苦使黄义明比别的孩子更早体会到和懂得生活的艰难,正是这段经历造就了他更独立、更坚强的人生态度。1989年,在武汉中南财经大学毕业后,带着童年的梦想和憧憬,只身来到深圳,他当过大学讲师、政府公务员。1996年,黄义明放下安逸的生活,毅然下海,带着几件随身行李回到广西,经过八年风雨,编织出从白手起家到拥有千万资产的财富神话。如今,他拥有几家不同行业不同类型的公司,并且都在各自行业中出类拔萃,其中最让他引以为豪的是2003年创立的三花村商贸公司,在传统得不能再传统的酒类销售这个老行当里面,不但站稳了脚跟,还创新了这个行业里的生存方式,按照他的说法,要用几年的时间,把三花村打造成为最有影响力的酒类营销标竿企业,从他淡定的眼神和坚定的语气来看,这不会是句假话。
  
  诚信做人,认真做事
  
  黄义明的办公室在古城路文物苑铜鼓楼里,是南宁市独一无二的,外面的景致也配合得丝丝入扣,带着历史的凝重感和沉积之美,在办公室门口的玄关上写有八个字:诚信做人,认真做事。这八个字被视为三花村公司的司训,也看出黄义明本人的价值取向和人生哲学,诚信做人看似简单,但真正达到这种境界的人少之又少。如今商业社会太多的尔虞我诈,诚信两字往往只是商家装点门面的符号,黄义明对诚信二字有自己的理解,认为这是做人做事的根本,在商场上往往是“小胜于计,大胜于德”。认真做事,就是认真地做正确的事,假如认真去做错误的事只会走向成功的反面。三花村公司的成长、发展和逐渐壮大,证明了黄义明又做了一件很正确的事。
  2003年6月,三花村公司成立,开始参与酒类品牌运营,签下了老桂林酒的桂南区域总经销权,其实当时酒类市场在非典过后,正处于漫长的熊市阶段,一些骨灰级的职业白酒完家都不敢轻易投资品牌,作为从未涉足这一行的外行人黄义明,凭着灵敏的商业触觉,洞察到其中蕴涵的商机,而机会也总是青睐那些有准备的人。在酒类行业里面有句行话:自古广西无好酒。广西市场也沦为外省的殖民地,老桂林酒的横空出世,打破了这个魔咒,这个产品是桂林三花股份经过多年研制,倾注了几代人心血才最后成熟定型的,得到了专家很高的评价,但光有好的产品,没有好的市场操作思路,消费者没有接受,没有去购买,好产品与烂产品没有多大的区别。如何才能打开市场,参与和全国性强势品牌的竞争,黄义明为此考虑了很久,终于制订了产品的运做思路,借助了别的一些行业市场操作手法,再加以创新,形成独有的老桂林市场操作模式。
  首先,他为老桂林酒找到了一个合适的定位,白酒历来都是同质化最严重的行业,产品的差异化非常小,假如只是说它是好酒的话,根本吸引不到消费者,因为说自己是好酒的产品太多太多,但如果通过心理暗示,高知消费者这是广西最好的酒,产品就会多一些附加价值。广西人拿自家最好的酒招待客人,应该会在心理上得到满足。所以老桂林的核心价值就定位为广西最好的白酒上,有了准确的核心价值定位,市场的开发就有了参照物。接着,他又分析了产品目标消费群到底在哪里,他们是如何区隔的,他们平时的消费习惯、消费兴奋点在哪里,如何为这一群体服务,找到他们的共同点之后,针对他们做的一些品牌传播和产品推介方法就比较清晰了。最后,根据制订的推广策略然后去执行就可以了。他三大市场运作思路,被同行津津乐道,并被某些品牌仿效和克隆。经黄义明和他所领导的三花村团队精心打理,老桂林酒在市场的表现令人刮目相看,无论是销量、市场占有率、市场覆盖率都排在前列,丝毫不逊色于一些全国性的强势品牌,全国性的专业媒介也把之视为区域产品战胜全国性强势品牌的经典案例。
  经过了近两年时间的优质经营,黄义明完成了三花村的渠道和销售网络构建,并做出了未来几年的企业规划。并在2005年四月,与著名的黄酒企业绍兴东风酒厂建立了战略合作伙伴关系,负责其旗下的会稽山牌黄酒在广西市场的开发,在他眼里,已经看到黄酒的春天即将来临。
  
  大道自然
  
  身为数家公司的老总,常理是公务普遍繁忙,但在黄义明身上看不出有时间不够用的迹象,平时对佛学的研究,使得他在商人堆里,少了一份世故,多了一份从容。若用儒商来表述,恐怕有点言不尽意。因为他也不属于严肃,沉稳的那一类老板,在他身上往往会寻找一种久违的潇洒和浪漫,君子爱财,取之有道,严以律己,宽厚待人是他常说的一句话。在他的眼里,黄义明睿智、平和,他个性气质在岁月的厮磨中愈发独特,他的谦恭有礼,总是让人联想到一句话:谦谦君子,温润如玉。而他的远见卓识,又让人无时无刻不感受着一个在商海里浸泡多年的成功者的人格魅力。
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