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销售机会的有效识别
销售机会的有效识别
来源 :企业管理 | 被引量 : 0次 | 上传用户:liu8521
【摘 要】
:
<正>认清形势,研判过去,规划未来。销售机会过程是审查采取的行动,分析了解的情况,以决定要采取的销售行动的内部过程。销售机会过程由一系列的了解、分析和判断等步骤组成,
【作 者】
:
刘瑞贤
郑建国
【机 构】
:
东华大学
【出 处】
:
企业管理
【发表日期】
:
2012年10期
【关键词】
:
销售机会
销售工具
潜在顾客
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<正>认清形势,研判过去,规划未来。销售机会过程是审查采取的行动,分析了解的情况,以决定要采取的销售行动的内部过程。销售机会过程由一系列的了解、分析和判断等步骤组成,这些步骤往往借助于一定的销售工具、认知模式、从业经验和专业知识来形成,而且在销售机会过程的每一个阶段都有相
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