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农产品网络营销的出现,有效的打破了时间和空间限制,开辟了农产品销售的新道路,大大提高了农产品的经济效益。但是,在实际应用过程中,农产品网络营销也存在一些问题阻碍了其发展,本文将会对相关问题进行系统的分析,并制定有效的解决策略,以更好的推动电子商务环境下农产品网络营销的发展。
一、网络营销的内涵
网络营销实际上就是借助电脑通信、联机网络和数字交互式媒体来进行商品营销的一种营销模式。由于因特网具有公众性、开放性、丰富性的特点,能够吸引更多的网络用户,这样一来就使一些商家看到了商机,竞相在网络上开展网络营销活动。而与其他营销方式相比,电子商务环境下的网络营销具有非常大的优势,具体表现为:(1)广域性。能够覆盖全世界,而且交流比较通畅;(2)互动性。使买卖双方进行充分的交流和沟通;(3)实时性。可以实现即刻到达,即时反馈;(4)低成本。前期建设和后期维护费用低;(5)能够与其他营销模式相兼容。
二、农产品网络营销的重要性
实际上,农产品网络营销一般是借助电子商务等现代信息手段来把农产品的生产、流通引入其中,并助电脑通信、联机网络和数字交互式媒体等方式来收集、获取、处理各类有效信息,从而使农产品信息有效畅通。同时,还可以通过电子商务系统、农产品物流的动态策略联盟,来搭建网络高效能的、经济的农产品网络营销体系。与传统农产品交易相比,农产品网络营销可以更好的获取市场信息,从而增加农产品交易的概率,有效的降低了交易成本,而且还可以创造一个属于自己的农产品品牌,可以进一步的开拓国内国际市场,还可以实现24小时不间断、跨地区的运营。此外,互联网还有一个更大的特点就是能够实现信息的有效共享,从而有效的解决了市场供需信息闭塞的问题,优化农产品交易环节,甚至还可以实现直销模式,有效的拓宽了市场范围,降低了农户的营销成本。因此,在进行农业发展过程中,要尽可能的适应网络时代发展需求,加大对农产品营销理念和营销模式的创新,根据农产品实际情况来搭建网上营销平台,从而在电子商务环境下,有效的推动农产品网络营销的发展,使其逐步的走出中国,走向世界。
三、农产品网络营销中常见的问题
(一)农产品网络基础建设比较差
虽然网络在我国各个地区得到了广泛的普及和应用,而且一些地区也开始加大了農业信息网络的建设,但是由于受到资金和环境的限制,只有很少的一部分人购买了电脑,有些人还对电脑的一些知识不太了解,从而导致电子商务环境下农产品网络基础建设比较差,导致农民信息闭塞,对于一些商机无法有效的把握和利用。同时,农户参与农产品网络营销需要花费一定的费用,部分农民由于经济条件的限制,无法更好的参与到农产品网络基础建设之中,在一定程度上制约了农产品网络营销的发展。据CNNI调查发现,有19.7%的农村非网民是因为缺乏电脑等上网设备,而又有3.5%的人是因为当地缺少必须的网络接入条件。这些现象在经济发展落后的中西部农村地区比较常见。
(二)网络营销服务机制有待改进和完善
目前,在市场经济发展过程中,我国农产品网络营销服务机制还不够完善,对农业信息的获得能力还比较弱,在一定程度上阻碍了相关工作的开展,导致这种现象的主要原因是相应的信息服务平台无法进行有效的更新,导致农民无法有效的了解和掌握农产品贸易市场的相关服务信息,不能够为农民提供更多丰富的农产品网络营销信息,从而导致电子商务环境下农产品网络营销工作无法顺利进行。
(三)农产品网络交易的安全性和信用度有待提升
网络安全问题一直是我们每一个人比较关心的问题,同时也是农产品网络营销过程中需要解决的问题。电子商务一般是借助互联网来实现的,但是互联网经常遭受黑客和病毒的攻击,而且网络间谍软件还有可能用户网上银行的帐户和密码,从而给购买者带来较大的经济损失。同时我国的相关法律法规还不够完善,导致一些网络安全问题无法得到及时、有效的解决,在一定程度上制约了农产品网络营销的发展。此外,由于缺少电子银行和第三方认证机构等金融支持,缺乏电子商务交易过程的监管和电子商务管理标准的缺失,导致农产品网络交易安全问题时有发生,给农民带来了严重的经济损失。
电子商务环境下农产品网络营销,要求以信用为基础,但是我国大部分农产品交易过程中,交易双方都存在或多或少的信用失真现象,而且国家对于网络上的一些交易缺少必要的监管机制。因此,在农产品交易过程中,买方怕卖方推销伪劣商品或者在网上搞商业欺诈,甚至出现“拿钱不给货”的现象;而卖方又担心买方拖欠货款,出现“拿货不给钱”的现象。还有一些农产品网络营销存在比较严重的质量问题,也未按照相关标准和要求来进行农产品的保存和运输,从而阻碍了农产品交易的进行。
(四)农产品标准化程度比较低
电子商务环境下农产品网络营销一般是借助网络来进行交易的,这样一来农产品的质量分级标准化、产品编码标准化及包装规格标准化就显得尤为重要。国外一些优秀的网络营销模式表明,在进行网络营销和宣传的过程中,如果农产品有统一的规格和标准,那么所能达到的宣传效果要明显好于没有规格和标准的农产品。但是,我国并未形成一个比较系统的农业规模生产体系,从而导致农户生产规模比较小,而且分散区域比较大,无法更好的实现农产品的标准化。同时我国也未根据农产品的实际情况来制定统一的农产品标准,导致不同地区采用不同的标准,导致农产品标准化程度比较低,在一定程度上制约了电子商务环境下农产品网络营销的发展。
四、电子商务环境下提高农产品网络营销的策略
(一)加大农村网络工程建设力度,提高普及率
近些年来,国家和基础电信企业加大农村网络工程建设的力度,从而使农村网络条件有了很大程度的改善。但是还有一些农村地区没有更好的开展网络铺设工程,虽然一些地区可以连接网络,但是网络速度比较慢,影响了网民积极性,从而导致网络使用效率低。此时就应该采取措施对农村地区上网条件进行不断的改善,加快农村网络发展速度,提高农村网络服务能力,提高网络使用的普及率,尽可能的缩小与城镇的差距。 在推进农产品网络营销发展的过程中,网络基础设施是前提条件。首先要求政府部门加快落实“电脑下乡”政策,从而对农村网民上网设备给予有效的改善。因为我国大部分地区的农民电脑拥有率比较低,大部分农民由于没有经济实力购买电脑设备才而无法使用互联网。这就要求相关部门进一步落实优惠政策,针对农村地区的消费习惯和水平,为其提供更实惠的价格,从而更好的满足农村地区对电脑的需求。其次,加大农村公共上网场所建设。与城镇相比,我国农村学校、单位、网吧等公共场所所具备的上网条件还存在较大的差距,从而导致网络的普及率比较低。此时就要求政府部门加大对农村公共上网场所建设的力度,更好的改善农村上网条件,为农产品网络营销的开展奠定良好的基础。
(二)完善农产品网络营销服务体系
在网络营销过程中,服务体系主要是指在农产品的产品生产、网络贸易、运输、消费等各个环节为用户提供系统、周到的服务,从而确保产品安全、快速的完成交易。农产品网络营销服务体系,应该集中在市场、生产、组织、信息等方面,并保证各个环节都能够有效的衔接在一起,从而确保农产品网络营销的顺利进行。在进行农产品网络营销服务体系构建过程中,最好以生产基地建设作为核心,做好农产品网络营销各个环节的服务工作,这样不仅可以保证农产品网络营销的有效性,而且还能够提高产品的质量。在农产品网络营销过程中,还需要以市场为主要载体,加强对市场各个环节的管理,从而形成具有一定规模的批发商组织,完善的信息网络系统,保证信息资源的有效共享。
(三)制定农产品标准化体系
为了更好的推动农产品网络营销的开展,需要政府部门加大对农产品标准化体系的构建,对农产品种植、生产、包装的每一个环节都要制定相应的标准,同时还需要将标准纳入到网络销售的整个过程。对国外一些先进农产品标准可以给予适当的引用,并根据我国实际国情来制定一套适合我国发展的农产品标准化体系,确保农产品网络营销的顺利进行。推动农产品认证、关键控制点认证与危害分析,从而实现标准化生产,实现从农产品种植到销售的标准化,为农产品网络营销提供良好的环境氛围。农村合作社、农业合作组织等可以将农户紧密的联系在一起,并组建一个稳固联盟,而整个联盟是以利润最大化为发展目标,对农产品进行统一指导、统一品牌、统一销售、统一管理,同时还需要做好农产品质量监督保障工作,不断提升农产品科技含量,并凭借优良的外观形象和品质来更好的适应激烈的市场竞争环境,更好的推动农产品网络营销的全面发展。
(四)加大对农产品网络营销人才的培养
现实生活中,农产品网络营销高素质人才是确保农产品网络营销顺利进行的关键。但是我国在农产品网络营销中,相关方面的人才还比较匮乏,在一定程度上阻碍了农产品网络营销的开展,此時就要求地方各级政府加大对农产品网络营销人才的培养,建立农民夜校、农村技术培训班等教育培训机构,为广大农民提供相关技术指导,这样不仅可以有效的提高农民网络技术、营销管理技术、商务技术和农业知识水平,而且还能够提高农民的信息获取、分析能力和信息意识,培养出更多的农产品网络营销人才,为推动我国电子商务环境下农产品网络营销的开展奠定良好的基础。因此,只有加强优秀人才队伍建设,才可以更好的提高农民网络信息观念,推动农产品的网络营销发展。
五、结论
在电子商务环境下,为了更好的推动农产品网络营销发展,就需要根据农产品营销的特点,将物联网、移动电子商务、客户关系管理等更好的引入到农产品网络营销各个环节之中,这样不仅可以有效的拓展营销渠道,提高网络营销效率,而且还能够降低营销成本,为农户提供更为周到的服务,保证农产品网络营销的顺利进行。(作者单位为江西应用工程职业学院)
一、网络营销的内涵
网络营销实际上就是借助电脑通信、联机网络和数字交互式媒体来进行商品营销的一种营销模式。由于因特网具有公众性、开放性、丰富性的特点,能够吸引更多的网络用户,这样一来就使一些商家看到了商机,竞相在网络上开展网络营销活动。而与其他营销方式相比,电子商务环境下的网络营销具有非常大的优势,具体表现为:(1)广域性。能够覆盖全世界,而且交流比较通畅;(2)互动性。使买卖双方进行充分的交流和沟通;(3)实时性。可以实现即刻到达,即时反馈;(4)低成本。前期建设和后期维护费用低;(5)能够与其他营销模式相兼容。
二、农产品网络营销的重要性
实际上,农产品网络营销一般是借助电子商务等现代信息手段来把农产品的生产、流通引入其中,并助电脑通信、联机网络和数字交互式媒体等方式来收集、获取、处理各类有效信息,从而使农产品信息有效畅通。同时,还可以通过电子商务系统、农产品物流的动态策略联盟,来搭建网络高效能的、经济的农产品网络营销体系。与传统农产品交易相比,农产品网络营销可以更好的获取市场信息,从而增加农产品交易的概率,有效的降低了交易成本,而且还可以创造一个属于自己的农产品品牌,可以进一步的开拓国内国际市场,还可以实现24小时不间断、跨地区的运营。此外,互联网还有一个更大的特点就是能够实现信息的有效共享,从而有效的解决了市场供需信息闭塞的问题,优化农产品交易环节,甚至还可以实现直销模式,有效的拓宽了市场范围,降低了农户的营销成本。因此,在进行农业发展过程中,要尽可能的适应网络时代发展需求,加大对农产品营销理念和营销模式的创新,根据农产品实际情况来搭建网上营销平台,从而在电子商务环境下,有效的推动农产品网络营销的发展,使其逐步的走出中国,走向世界。
三、农产品网络营销中常见的问题
(一)农产品网络基础建设比较差
虽然网络在我国各个地区得到了广泛的普及和应用,而且一些地区也开始加大了農业信息网络的建设,但是由于受到资金和环境的限制,只有很少的一部分人购买了电脑,有些人还对电脑的一些知识不太了解,从而导致电子商务环境下农产品网络基础建设比较差,导致农民信息闭塞,对于一些商机无法有效的把握和利用。同时,农户参与农产品网络营销需要花费一定的费用,部分农民由于经济条件的限制,无法更好的参与到农产品网络基础建设之中,在一定程度上制约了农产品网络营销的发展。据CNNI调查发现,有19.7%的农村非网民是因为缺乏电脑等上网设备,而又有3.5%的人是因为当地缺少必须的网络接入条件。这些现象在经济发展落后的中西部农村地区比较常见。
(二)网络营销服务机制有待改进和完善
目前,在市场经济发展过程中,我国农产品网络营销服务机制还不够完善,对农业信息的获得能力还比较弱,在一定程度上阻碍了相关工作的开展,导致这种现象的主要原因是相应的信息服务平台无法进行有效的更新,导致农民无法有效的了解和掌握农产品贸易市场的相关服务信息,不能够为农民提供更多丰富的农产品网络营销信息,从而导致电子商务环境下农产品网络营销工作无法顺利进行。
(三)农产品网络交易的安全性和信用度有待提升
网络安全问题一直是我们每一个人比较关心的问题,同时也是农产品网络营销过程中需要解决的问题。电子商务一般是借助互联网来实现的,但是互联网经常遭受黑客和病毒的攻击,而且网络间谍软件还有可能用户网上银行的帐户和密码,从而给购买者带来较大的经济损失。同时我国的相关法律法规还不够完善,导致一些网络安全问题无法得到及时、有效的解决,在一定程度上制约了农产品网络营销的发展。此外,由于缺少电子银行和第三方认证机构等金融支持,缺乏电子商务交易过程的监管和电子商务管理标准的缺失,导致农产品网络交易安全问题时有发生,给农民带来了严重的经济损失。
电子商务环境下农产品网络营销,要求以信用为基础,但是我国大部分农产品交易过程中,交易双方都存在或多或少的信用失真现象,而且国家对于网络上的一些交易缺少必要的监管机制。因此,在农产品交易过程中,买方怕卖方推销伪劣商品或者在网上搞商业欺诈,甚至出现“拿钱不给货”的现象;而卖方又担心买方拖欠货款,出现“拿货不给钱”的现象。还有一些农产品网络营销存在比较严重的质量问题,也未按照相关标准和要求来进行农产品的保存和运输,从而阻碍了农产品交易的进行。
(四)农产品标准化程度比较低
电子商务环境下农产品网络营销一般是借助网络来进行交易的,这样一来农产品的质量分级标准化、产品编码标准化及包装规格标准化就显得尤为重要。国外一些优秀的网络营销模式表明,在进行网络营销和宣传的过程中,如果农产品有统一的规格和标准,那么所能达到的宣传效果要明显好于没有规格和标准的农产品。但是,我国并未形成一个比较系统的农业规模生产体系,从而导致农户生产规模比较小,而且分散区域比较大,无法更好的实现农产品的标准化。同时我国也未根据农产品的实际情况来制定统一的农产品标准,导致不同地区采用不同的标准,导致农产品标准化程度比较低,在一定程度上制约了电子商务环境下农产品网络营销的发展。
四、电子商务环境下提高农产品网络营销的策略
(一)加大农村网络工程建设力度,提高普及率
近些年来,国家和基础电信企业加大农村网络工程建设的力度,从而使农村网络条件有了很大程度的改善。但是还有一些农村地区没有更好的开展网络铺设工程,虽然一些地区可以连接网络,但是网络速度比较慢,影响了网民积极性,从而导致网络使用效率低。此时就应该采取措施对农村地区上网条件进行不断的改善,加快农村网络发展速度,提高农村网络服务能力,提高网络使用的普及率,尽可能的缩小与城镇的差距。 在推进农产品网络营销发展的过程中,网络基础设施是前提条件。首先要求政府部门加快落实“电脑下乡”政策,从而对农村网民上网设备给予有效的改善。因为我国大部分地区的农民电脑拥有率比较低,大部分农民由于没有经济实力购买电脑设备才而无法使用互联网。这就要求相关部门进一步落实优惠政策,针对农村地区的消费习惯和水平,为其提供更实惠的价格,从而更好的满足农村地区对电脑的需求。其次,加大农村公共上网场所建设。与城镇相比,我国农村学校、单位、网吧等公共场所所具备的上网条件还存在较大的差距,从而导致网络的普及率比较低。此时就要求政府部门加大对农村公共上网场所建设的力度,更好的改善农村上网条件,为农产品网络营销的开展奠定良好的基础。
(二)完善农产品网络营销服务体系
在网络营销过程中,服务体系主要是指在农产品的产品生产、网络贸易、运输、消费等各个环节为用户提供系统、周到的服务,从而确保产品安全、快速的完成交易。农产品网络营销服务体系,应该集中在市场、生产、组织、信息等方面,并保证各个环节都能够有效的衔接在一起,从而确保农产品网络营销的顺利进行。在进行农产品网络营销服务体系构建过程中,最好以生产基地建设作为核心,做好农产品网络营销各个环节的服务工作,这样不仅可以保证农产品网络营销的有效性,而且还能够提高产品的质量。在农产品网络营销过程中,还需要以市场为主要载体,加强对市场各个环节的管理,从而形成具有一定规模的批发商组织,完善的信息网络系统,保证信息资源的有效共享。
(三)制定农产品标准化体系
为了更好的推动农产品网络营销的开展,需要政府部门加大对农产品标准化体系的构建,对农产品种植、生产、包装的每一个环节都要制定相应的标准,同时还需要将标准纳入到网络销售的整个过程。对国外一些先进农产品标准可以给予适当的引用,并根据我国实际国情来制定一套适合我国发展的农产品标准化体系,确保农产品网络营销的顺利进行。推动农产品认证、关键控制点认证与危害分析,从而实现标准化生产,实现从农产品种植到销售的标准化,为农产品网络营销提供良好的环境氛围。农村合作社、农业合作组织等可以将农户紧密的联系在一起,并组建一个稳固联盟,而整个联盟是以利润最大化为发展目标,对农产品进行统一指导、统一品牌、统一销售、统一管理,同时还需要做好农产品质量监督保障工作,不断提升农产品科技含量,并凭借优良的外观形象和品质来更好的适应激烈的市场竞争环境,更好的推动农产品网络营销的全面发展。
(四)加大对农产品网络营销人才的培养
现实生活中,农产品网络营销高素质人才是确保农产品网络营销顺利进行的关键。但是我国在农产品网络营销中,相关方面的人才还比较匮乏,在一定程度上阻碍了农产品网络营销的开展,此時就要求地方各级政府加大对农产品网络营销人才的培养,建立农民夜校、农村技术培训班等教育培训机构,为广大农民提供相关技术指导,这样不仅可以有效的提高农民网络技术、营销管理技术、商务技术和农业知识水平,而且还能够提高农民的信息获取、分析能力和信息意识,培养出更多的农产品网络营销人才,为推动我国电子商务环境下农产品网络营销的开展奠定良好的基础。因此,只有加强优秀人才队伍建设,才可以更好的提高农民网络信息观念,推动农产品的网络营销发展。
五、结论
在电子商务环境下,为了更好的推动农产品网络营销发展,就需要根据农产品营销的特点,将物联网、移动电子商务、客户关系管理等更好的引入到农产品网络营销各个环节之中,这样不仅可以有效的拓展营销渠道,提高网络营销效率,而且还能够降低营销成本,为农户提供更为周到的服务,保证农产品网络营销的顺利进行。(作者单位为江西应用工程职业学院)