市场经济瞬息万变，在掌握了其中的规律后，采取正确的应对措施，才能起到“四两拨千斤”的作用。用1分钱撬动柑橘市场，正是“创业创新”精神的具体体现。它使衢州农民既增产又增收，使衢州的橘子分外甜。
　　2007年全国柑橘主产区湖南、福建、广西等省柑橘增产幅度较大，总产量比2006年增长10％，产量达1800万吨。浙江省柑橘总产量比2006年增长5％左右，总产量超过210万吨。衢州市柯城区柑橘产量达31.6万吨，创历史新高，柑橘销售竞争激烈。再加上不期而遇的雨雪冰冻天气影响，交通受阻，销售成本提高，致使全国柑橘大面积滞销。面对柑橘滞销，衢州市委、市政府没有惊慌，没有走“扶贫橘”、“爱心橘”的传统“套路”，而是根据自身优势走出了一条新路。
　　
　　大力实施品质提升工程
　　
　　衢州市柯城区是浙江省柑橘主产区，现有柑橘栽培面积20余万亩，常年产量30余万吨。2006年、2007年全区共投入1000多万元实施柑橘品质提升工程，建设品质提升示范点30个，示范总面积达5000亩。示范点严格按照“一提(提升柑橘品质)、二改(改良土壤、改善水利)、三疏(疏树、疏大枝、疏果)、四统一(统一技术标准、统一农资供应、统一组织服务、统一品牌销售)”标准进行建设。柯城区柴家柑橘合作社理事长、贩橘大王叶先明说：“连续实施2年‘柑橘品质提升工程’后，现在柯城柑橘直径7厘米的大果子增加了15％，含酸量也降低了，好品质成了抗风险的有力保障。”2007年，各示范点柑橘亩产平均达到3722千克，优质果率97.8％以上。当年姜家山乡“柴家”牌柑橘荣获浙江农业吉尼斯擂台赛第一名，被评为浙江省最甜的橘子，华墅乡“王后”牌柑橘获衢州市“橘王”称号。
　　
　　未雨绸缪提早应对市场变化
　　
　　“就算没有冰冻灾害天气的影响，按照柑橘市场4年周期性变化规律，也会出现柑橘滞销的难题。”柯城区农业局副局长方培林说。早在2006年10月底，柯城区农业局就组织部分柑橘产销合作社、柑橘贩销大户赴福建永春芦柑出口基地考察。回来后帮助22个橘园和21个包装厂进行了出境水果注册登记。在2007年柑橘滞销时，福建外贸企业发挥了重要作用，像福建省漳州市申宇贸易有限公司就收购了5350吨，2007年，全区通过出口和边贸的柑橘达3万吨，而2006年只有1万吨。
　　2008年1月，柯城区委书记俞顺虎带队，到北京新发地农产品批发市场推介“衢州柑橘”，并设立了柯城区衢州柑橘北京经销处，柴家柑橘专业合作社也专门设立了“柴家柑橘北京配送中心”。据了解，在销售季节，单北京新发地农产品批发市场就可“吃”掉4万吨“衢州柑橘”。
　　3月初，柯城区出台政策。加工企业可按每吨20元的标准享受销售补贴政策。全区水果加工企业从原来的5家增加到现在的10家，加工量达到3万吨，比去年增加1.2万吨。
　　
　　一分钱破解柑橘滞销难题
　　
　　柯城区区长朱建华告诉记者每销售一吨柑橘奖励20元。标准不高，摊到每斤橘子上只有1分钱，但这1分钱把农村经纪人的积极性调动起来了。华墅乡农民张卸华已多年不做柑橘贩销，这次重操旧业：“打电话联系几个老客户，一车就能赚个六七百块钱，这一个月我已联系收购了十七八车。”如果这1分钱直接补到橘农身上的话，政府补助的700多万元虽说不少，可具体到每个橘农身上，却没有多少，往往吃力不讨好。而且，橘农们自己挑着担子闯荡市场，手握政府补助，为了及早售出自己的柑橘，往往导致互相压价，进而扰乱了整个市场，受损的还是橘农自己。
　　
　　夏知敏