时尚玩家，“受害”后发现商机
　　王先生平时喜欢用手机上网。２０１０年４月的一天，他发现两天前缴纳的３００元手机话费不翼而飞，还欠费１５０元。他十分疑惑，查询后发现，手机中了病毒，每隔１５秒就发一次短信，已无法正常使用。为给手机杀毒，王先生找遍了天津市手机维修中心，但都不提供杀毒服务。最后，他找到了北京一家提供杀毒服务的维修中心，花１５０元才将手机修好。
　　这番折腾后，王先生感觉为手机用户提供杀毒服务是一个不错的生意。
　　生意不错，需要闯三关
　　入行一段时间后，王先生面临着三个难题。首先，手机杀毒属于新鲜事物，市场认知度低，开拓难，很多手机用户甚至还不知道手机杀毒服务是什么。其次，市场消费理念落后。目前人们脑海中ＩＴ数码产品杀毒服务属于免费，而手机杀毒要收费，很多人无法接受。最后，业务单一，王先生当时只提供手机杀毒服务，加上前两个因素影响，一天也揽不了三四个活，很难生存。
　　为了打开市场，王先生结合自己的经历，开始尝试与市场购买率较高的几个手机品牌天津区维修中心合作，他专门为手机用户提供杀毒服务，收取的费用二八分成（维修中心占两成）。由于有利可图，维修中心又暂时无法为顾客提供杀毒服务，对方很快答应合作。另外，王先生通过调查，使用手机上网频率最高的是大学生，因此，他还专门雇了４个大学生，在校园里替自己进行宣传。
　　慢慢地，王先生的市场逐步打开。２０１０年９月初“僵尸病毒”的大爆发，让王先生迎来一个赚钱良机，日业务量一下子翻了七八倍，日营业收入两三千元，王先生趁势开展吸纳会员活动。他表示，这也是借鉴了周边地区一些成功者的方法。王先生的会员年费为１００元，客户可以享受以下服务：一是定期手机安全检查；二是杀毒费用为市价的八折；三是提供免费手机通讯录备份业务，如果客户手机中毒或意外丢失，可通过王先生提供的手机保险箱软件（采用了专门加密技术，顾客可以随时备份和更新）取回通讯录；四是不定期发送病毒预防信息。
　　由于大环境所致，因此不少人愿意加入会员。截至２０１０年１１月初，王先生已约有８００名会员。
　　至于业务单一的难题，王先生表示，通过一段摸索，发现销售杀毒软件才是利润最高的业务，因为经营者可以赚取两份利润，一是杀毒软件销售及安装费，二是定期升级费。而且手机安全杀毒生意讲究的是预防，现在业内人士都十分重视这块市场。因此，他将主营业务定位在为顾客提供杀毒软件方面，杀毒只是一个辅助业务。
　　至于客户方面，王先生一点也不担心，因为手机功能越多，价格越高，中毒的几率就越高。而这部分人中绝大部分对于花一两百元购买杀毒软件，以及每年５０元的升级费基本可以接受。
　　另外，由于有了“僵尸病毒”前车之鉴，因此购买杀毒软件的客户很多。王先生最高的日销量是１５０套，其中包括批发给多个品牌手机维修中心，批发价格５０～１００元／套，毛利润约５０％。
　　抓住天时，锁定“苹果”一族
　　２０１０年１０月份时，王先生一个月的净利润在四五万元。据他介绍，“苹果”手机在全球热卖，所以它也成了全球黑客们的目标，目前市面中有四十多种针对“苹果”手机的病毒。国内针对“苹果”手机的某款杀毒软件最高售价约２万元，而且购买者很多。
　　所以，王先生特地与天津及周边地区的“苹果”手机经销商进行联系，专门为“苹果”手机用户安装杀毒软件，并提供定期免费升级服务。
　　截至２０１０年１１月中旬，王先生已经与京津两地５家“苹果”手机经销商建立合作，预计月营业收入可提升１～１．５倍，达２０万～２５万元。
　　
　　编辑／王翠萍