论文部分内容阅读
全手工制作的玩偶花束，新颖、独特，它代表了你对自己所爱的人那份独一无二的情感。这类花束不会凋零，既可爱又大方，深受年轻一族的青睐。如今这种玩偶花束已经走俏市场。
如今走进一些花店，首先映入眼帘的不是各色鲜花花束、花篮，而是柜台上堆放的形态各异的玩偶小花束。据摊主介绍，与普通的花束相比，玩偶花束最大的卖点就是在鲜花凋谢之后仍可收藏。
玩偶花束又叫公仔花束、娃娃花束，就是选用精致的玩具，通过手工制作巧妙包扎成花束，是一类新兴的创意花束。这类玩偶花束不会凋零，既可爱又大方，深受年轻一族的喜爱。在国外，这种玩偶花束已经极为风靡。如今，随着我国经济的快速发展，人们生活水平的提高，玩偶花束成为近年来最流行的礼物，适用生日、婚庆、节日礼物及节庆促销赠品、馈赠礼品，还可当家居摆饰品，而且小卡通可以取下当小挂件用，为此便引发了无限的商机。
设计新颖 造型独特
在广州就有这样一家独特小店，吸引着消费者的眼球。
将近１２平方米的店面，干净温馨，高大的架子上，整整齐齐地摆放着各式各样新颖美丽的玩偶花束。
店内负责人吴小姐介绍，这种玩偶花束多是手工制作而成，玩偶与包装材料的成本都不高。唯一需要的就是精巧的手工与设计。店里每款花束都是选用日本原装进口或迪士尼正版公仔，从卡通娃娃的选择，到包装上的精心设计，每一款产品都出自店内工作人员的精心制作。顾客可根据情况更换包装及增减玩偶数量，也可根据自己喜欢的卡通、特色的卡通造型、特殊意义的卡通代表等来定制。
店里的玩偶花束价格从几十元到百元。对于这个价格，吴小姐解释，该店的目标客户主要定位在年轻人。不过据她介绍，玩偶花束也有淡旺季之分，夏季的七八月份是淡季，而九月至第二年的三月则是旺季，这些月份集中了国庆节、圣诞节、元旦、春节和情人节等。
找到商机 毅然创业
在开这家店以前，吴小姐还是刚进入社会打拼的大学生。“找工作异常艰难，所以我就有自己创业的念头。情人节那天，男朋友送给我一大束玫瑰花和一组Ｈｅｌｌｏ Ｋｉｔｔｙ玩偶，我非常感动，突然闪过一个念头：如果把玫瑰花朵换成一个个小玩偶，那一定很有趣，鲜花总会凋谢，而玩偶花束就不会，可以保存很久！”
于是吴小姐在男友的鼓励下，决定去了解有关玩偶花束的情况。后来在许多购物网站都看见有这种玩偶花束出售，销售也很火爆。吴小姐觉得这一行存在商机，决定尝试着去做。
考虑到玩偶花束尚属比较新鲜的玩意儿，年轻人关注度会高一些，于是吴小姐在年轻人常去的地王广场租了一间小型店铺，希望吸引更多年轻人。
宣传推广 优质服务
为了让更多的人知道并了解玩偶花束，吴小姐下了很大的工夫。首先在她的店铺，就专门印制了店主的名片免费赠送给客户。
除此，吴小姐也非常注重自己店的品牌形象，在淘宝网、久久结婚网、飞客商城店等网站都进行产品介绍宣传、推广，让顾客有详细的了解与认知。同时完善的客户服务也使每次配送都令客户满意。吴小姐说，非节日期间，可指定时间段送达；节日期间，可保证当日送达。
另外，吴小姐还亲手制作了一个意见簿，让顾客写下对小店的一些想法，从而更具体地了解顾客的需求。在玩偶的内容上吴小姐也花了不少心思，结合包装纸、包装方法的创新，有主题地设计玩偶花束，比方有专门送给情人与朋友的、有１２生肖与星座的、有各种节日的……通过改变小细节使玩偶花束的设计更新颖、种类更繁多，很快便吸引了更多人的眼球。或不定期地推陈出新，比如根据市场热点定制玩偶，走在流行风潮的前沿。
投资分析与风险提示
前期投入：这样一家玩偶花束专卖店，它的前期投入主要由首期店租、装修费、首批存货等组成。店铺的前期投入总计１０万元。
利润：经营玩偶花束专卖店，最大的支出便是房租，每月４０００元左右。加上员工劳动力成本和水电以及税收等其他开销，每月的经营成本估计超过４０００元。再把每月２０００元的进货成本考虑进去，一个月下来，经营成本至少要在１万元。要达到盈亏平衡，平均每月按３０天计算，每天得有近３００元的营业额，是两三束花的售价。
选址：玩偶花束专卖店的选址应有讲究。吴小姐说，玩偶花束是很新潮的东西，目标客户定位在年轻一族、潮男型女，为此她选在了地王广场。这里是一个以汇集青春、潮流、时尚商品而出名的地下商场，为年轻消费群体提供了以体验式消费为特色的购物、休闲、娱乐一站式消费场所，但租金会较为昂贵。
前景：将有着可爱形象的玩具，用一种特殊的包装方式让人进入一个童话的世界，因此虽然身价略高，但还是受到很多消费者的喜爱。同时玩偶花束具有时尚、不会凋零、易于收藏的特点，市场前景很广。
风险：玩偶花束近几年刚刚开始在国外流行起来，在中国，也只是在几年前才被人认可、接受。目前在国内一部分地区，玩偶花束还是一种比较新奇的产品，还没有形成成熟的市场规模，也没有形成强有力的市场品牌。所以，不高的知晓度是制约其销售的一个重要原因。
购买玩偶花束的基本都是年轻人。玩偶花束的价格一般是在同样花束的价格基础上再加３０元左右。与传统的鲜花花束相比，玩偶花束的销量还处于“抢生意”的阶段。
建议：玩偶花束专卖店的选址应最大可能接近目标消费群体。另外，除了经营者自己主动促销，也可与婚庆公司合作分销。每逢圣诞节、元旦、春节和情人节等节假日，可以准备不同主题的玩偶进行促销，吸引消费者。比如可出售不同主题的玩偶花束材料包，让消费者自己动手为朋友、亲人制作玩偶花束等。
编辑／张秀阳
如今走进一些花店，首先映入眼帘的不是各色鲜花花束、花篮，而是柜台上堆放的形态各异的玩偶小花束。据摊主介绍，与普通的花束相比，玩偶花束最大的卖点就是在鲜花凋谢之后仍可收藏。
玩偶花束又叫公仔花束、娃娃花束，就是选用精致的玩具，通过手工制作巧妙包扎成花束，是一类新兴的创意花束。这类玩偶花束不会凋零，既可爱又大方，深受年轻一族的喜爱。在国外，这种玩偶花束已经极为风靡。如今，随着我国经济的快速发展，人们生活水平的提高，玩偶花束成为近年来最流行的礼物，适用生日、婚庆、节日礼物及节庆促销赠品、馈赠礼品，还可当家居摆饰品，而且小卡通可以取下当小挂件用，为此便引发了无限的商机。
设计新颖 造型独特
在广州就有这样一家独特小店，吸引着消费者的眼球。
将近１２平方米的店面，干净温馨，高大的架子上，整整齐齐地摆放着各式各样新颖美丽的玩偶花束。
店内负责人吴小姐介绍，这种玩偶花束多是手工制作而成，玩偶与包装材料的成本都不高。唯一需要的就是精巧的手工与设计。店里每款花束都是选用日本原装进口或迪士尼正版公仔，从卡通娃娃的选择，到包装上的精心设计，每一款产品都出自店内工作人员的精心制作。顾客可根据情况更换包装及增减玩偶数量，也可根据自己喜欢的卡通、特色的卡通造型、特殊意义的卡通代表等来定制。
店里的玩偶花束价格从几十元到百元。对于这个价格，吴小姐解释，该店的目标客户主要定位在年轻人。不过据她介绍，玩偶花束也有淡旺季之分，夏季的七八月份是淡季，而九月至第二年的三月则是旺季，这些月份集中了国庆节、圣诞节、元旦、春节和情人节等。
找到商机 毅然创业
在开这家店以前，吴小姐还是刚进入社会打拼的大学生。“找工作异常艰难，所以我就有自己创业的念头。情人节那天，男朋友送给我一大束玫瑰花和一组Ｈｅｌｌｏ Ｋｉｔｔｙ玩偶，我非常感动，突然闪过一个念头：如果把玫瑰花朵换成一个个小玩偶，那一定很有趣，鲜花总会凋谢，而玩偶花束就不会，可以保存很久！”
于是吴小姐在男友的鼓励下，决定去了解有关玩偶花束的情况。后来在许多购物网站都看见有这种玩偶花束出售，销售也很火爆。吴小姐觉得这一行存在商机，决定尝试着去做。
考虑到玩偶花束尚属比较新鲜的玩意儿，年轻人关注度会高一些，于是吴小姐在年轻人常去的地王广场租了一间小型店铺，希望吸引更多年轻人。
宣传推广 优质服务
为了让更多的人知道并了解玩偶花束，吴小姐下了很大的工夫。首先在她的店铺，就专门印制了店主的名片免费赠送给客户。
除此，吴小姐也非常注重自己店的品牌形象，在淘宝网、久久结婚网、飞客商城店等网站都进行产品介绍宣传、推广，让顾客有详细的了解与认知。同时完善的客户服务也使每次配送都令客户满意。吴小姐说，非节日期间，可指定时间段送达；节日期间，可保证当日送达。
另外，吴小姐还亲手制作了一个意见簿，让顾客写下对小店的一些想法，从而更具体地了解顾客的需求。在玩偶的内容上吴小姐也花了不少心思，结合包装纸、包装方法的创新，有主题地设计玩偶花束，比方有专门送给情人与朋友的、有１２生肖与星座的、有各种节日的……通过改变小细节使玩偶花束的设计更新颖、种类更繁多，很快便吸引了更多人的眼球。或不定期地推陈出新，比如根据市场热点定制玩偶，走在流行风潮的前沿。
投资分析与风险提示
前期投入：这样一家玩偶花束专卖店，它的前期投入主要由首期店租、装修费、首批存货等组成。店铺的前期投入总计１０万元。
利润：经营玩偶花束专卖店，最大的支出便是房租，每月４０００元左右。加上员工劳动力成本和水电以及税收等其他开销，每月的经营成本估计超过４０００元。再把每月２０００元的进货成本考虑进去，一个月下来，经营成本至少要在１万元。要达到盈亏平衡，平均每月按３０天计算，每天得有近３００元的营业额，是两三束花的售价。
选址：玩偶花束专卖店的选址应有讲究。吴小姐说，玩偶花束是很新潮的东西，目标客户定位在年轻一族、潮男型女，为此她选在了地王广场。这里是一个以汇集青春、潮流、时尚商品而出名的地下商场，为年轻消费群体提供了以体验式消费为特色的购物、休闲、娱乐一站式消费场所，但租金会较为昂贵。
前景：将有着可爱形象的玩具，用一种特殊的包装方式让人进入一个童话的世界，因此虽然身价略高，但还是受到很多消费者的喜爱。同时玩偶花束具有时尚、不会凋零、易于收藏的特点，市场前景很广。
风险：玩偶花束近几年刚刚开始在国外流行起来，在中国，也只是在几年前才被人认可、接受。目前在国内一部分地区，玩偶花束还是一种比较新奇的产品，还没有形成成熟的市场规模，也没有形成强有力的市场品牌。所以，不高的知晓度是制约其销售的一个重要原因。
购买玩偶花束的基本都是年轻人。玩偶花束的价格一般是在同样花束的价格基础上再加３０元左右。与传统的鲜花花束相比，玩偶花束的销量还处于“抢生意”的阶段。
建议：玩偶花束专卖店的选址应最大可能接近目标消费群体。另外，除了经营者自己主动促销，也可与婚庆公司合作分销。每逢圣诞节、元旦、春节和情人节等节假日，可以准备不同主题的玩偶进行促销，吸引消费者。比如可出售不同主题的玩偶花束材料包，让消费者自己动手为朋友、亲人制作玩偶花束等。
编辑／张秀阳