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<正> 谈判是贸易活动中的重要环节,双方都希望为己方争来最大的利益。尽管在谈判桌上,双方针锋相对,寸利必争,但双方的出发点应当是互惠互利,是合作。请看下面的案例。 ◎案例 我A公司从国外B公司引进一条4000万美元的生产线。B公司根据合同要求提交了金额为400万美元的履约保函。后来A公司要求B公司推迟交货。B公司交货后,由于种种原因,合同中所规定的专家服务费已用完,生产线尚不能完全