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代理制是饮品行业普遍采用的一种销售渠道模式,它涉及企业内外多种关系的管理以及实践阶段对操作实现途径和代理模式的选择和管理,其工作质量直接决定了饮品行业代理制的实践效果。本文从实践角度出发,剖析饮品代理制从企业到终端的整个运作机制,研究分析饮品行业代理关系,厘清代理模式,并结合管理思想和管理工具的发展对饮品行业代理制的运作和改进提出建议。