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随着信息技术的不断进步、人民精神文化需求的不断提升，电视播什么观众看什么的单向模式已经不能满足当代人们的需求，电视机也不再只是提供节目的“傻瓜盒子”，它将成为家庭的“电子保姆”，人们足不出户就可以进行电视购物、网络教育、还可以逐步实现在有线电视网上交纳水、电、煤气费等服务，数字电视享受时代即将到来。但事实上，人们真的感受到电视数字化的便利了吗?数字电视享受时代究竟离我们还有多远?带着这样的问题记者走访了中国数字电视界“砥柱”型企业一北京数码视讯科技股份有限公司(以下简称数码视讯)。
数字化是必行之路
走进数码视讯的办公区，从员工的精神面貌，笔者感到一种积极向上的活力，在会议室里记者见到了数码视讯技术商务部总监荀海涛，他对记者讲起了数码视讯对数字电视未来的发展非常乐观。
数字电视行业在短短几年里已经跨跃了三个时代。第一个时代是“感受时代”，2004年的青岛模式，使中国的老百姓开始接触到数字电视，但是对于什么是数字电视还处于“雾里看花”状态；2006年是“后平移时代”，是对数字电视从感受到体验的时代，这时全国大部分地区已经开展了数字化进程；2008年数字电视进入“后数字化时代”，这个时代的核心关键词就是享受。
当业界都在为数字化时代的到来欢欣鼓舞的时候，老百姓除了每月的有线费在增加外，真的感受到数字化的优越和便利了吗?数字化时代真的来了吗?数码视讯认为：“数字化是必行之路，不做数字化广电肯定会陷入困境，现在数字化市场还存在与用户脱节的现象，就需要运营商真正的转变思想。”
每个地区的电视用户市场可以分为三类，第一类是高端市场，第二类是中端市场，第三类是相对的低端市场。IPTV业务为用户提供主动点播模式的个性化服务，非常容易抢占用户高端市场，并且如果国家放开卫星直播市场，其低廉的价格，很快会把50％的相对低端市场抢夺一空。
广电面对着两方面的竞争压力，用户份额有可能减少，可是工作人员数量和服务成本却在增加，所以只有通过开展丰富多彩的数字化增值业务来吸引用户、留住用户、增加盈利，才有线电视的唯一转机。有些地方已经开始清醒认识到目前情况的严峻性，思想正在逐步发生转变，开展数字化业务是其谋求生存的最佳出路。
数码视讯作为中国最大的数字电视软件及系统提供商，以敏锐的眼光看到了电视数字化业务蕴藏的潜力，并以快速的市场反映能力走在了市场前沿。数码视讯已经为迎来后数字化时代做好了充分的准备，不管是宏观的市场核心理念，还是产品线、基础平台的搭建，都时刻准备着为后数字化时代提供有力的支撑，配套产品也在依市场的变化而进行不断完善。
数码视讯紧扣行业发展，从客户角度出发，能够提供多种丰富的增值业务如电视电子商务、在线支付、电视银行、电视彩信、电视彩票、机顶盒互动游戏、马赛克节目导视、EPG广告等增值业务。
荀海涛向记者介绍了数码视讯目前正在开发双向保护链入的新项目。数码视讯已经和银联达成了相互协议，双方搭建一个双向交易平台，目前已经与北京歌华有线结成商业合作伙伴，共同研究开发这个项目，届时北京的电视用户足不出户，只需要用遥控器在电视上操作，就可以完成每月水费、燃气费的支付，使用户真正感受到数字电视带给生活带来的便捷，以后会陆续为各地广电局提供这套产品。
数码视讯认为，数码视讯作为一个企业，并不是宣布一个时代的到来，而是推进一个产业的前进，使电视终端载体更好的发挥其优势，数码视讯在未来5年或更长的时间内，致力于推进后数字化时代不断走向深入，开发出真正让电视用户享受的增值业务。
广电处于蜕变期
目前电视数字化确实处于一个尴尬的境地，有线数字化改造曾引起中央领导的批示：数字电视推广要成为民心工程。不能是民怨工程。说明真正让老百姓把数字电视看做一种享受确实任重而道远。
荀海涛对记者说，一个企业的成败，关键要看其终端用户量，中国有9亿的电视用户，如果每个用户收取10元的费用，那就是90亿的资产，广电行业是一个非常强制性的垄断行业，其优越的客户资源是哪一个非垄断行业都无法比拟的。如果一个地区的电视用户能在100万户口以上，那这个地区的广电就像坐在一座金山上，关键看地方广电能不能找到打开这座金山的钥匙。
记者了解到某地有线节目运营失败的案例，当地有线初期卖欧洲足球频道185元/月。结果前来问津的人聊聊无几，最后导致节目运营失败。其实道理很简单，没有人愿意花185元买一个月的足球频道，但是很多人愿意花1元钱买一场足球看，足球门票可以一场一场的卖，电视没有道理要一年一年的卖。
说明地方有线还没有放下官架子，以自己是政府机构的思想，以自上而下的眼光强制性进行节目销售，虽然有庞大垄断的资源，但是不符合消费者为主导的市场规律，必然会被市场无情的淘汰掉。
杭州华数的电视数字化是业界公认的成功案例，杭州广电在业界最早意识到网络的重要性，他很早就入主了当地的网通和电信，成为网通第一大控股公司，这使它的双向网建设不需要重复投资，而且电信和广电有共同的利益交合点，所以杭州的数字化市场培育的非常好，实现了真正的三网融合。
数码视讯认为，虽然杭州模式是不可复制的，但是它至少让各地广电看到了自己的出路，能够从杭州模式中得到启示，转变思想挖掘自己的金山。其实也有很多地方的广电已经很清醒，比如说，湖南电广集团旗下的产业运营非常成功，包括湖南电视台，湖南有线，影响力非常大，湖南电广运作一个节目净盈利在上亿元，庞大的用户群是任何一个企业和非垄断性行业都无法比拟的。这些成功的运营案例都让各地方广电看到了希望。
纵观我国企业发改史，任何一个国有企业想要在市场博杀中获利，都要经过一个很痛苦的蜕变过程，不断进行自我激励，国家对垄断行业保护时间不会太长，受到外界冲击的各地方广电运营商正处在蜕变期，会逐渐把自己定位为专业的运营商，完成产业重组，结构调整，找到自己的出路。数字电视的发展需要一批有拼搏精神、睿智勇敢的运营商异军突起，带动其它地方广电，数字化的享受时代才会到来，广电的市场潜力才会被挖掘出来。湖南电广、杭州华数、歌华有线就是很好的例证。
而作为竞争激烈的广电业界中的企业，只有拥有自己强大的研发实力，才能在市场变幻中立稳脚跟，荀海涛对记者说。数码视讯最大的核心竞争力就是强大的技术研发队伍。数码视讯成立9年来，始终把自己的研发实力作为市场竞争的利器，市场上所有的产品都是自主研发的。拥有自己的知识产权，这在中国是非常不容易做到的，数码视讯可能 短期内的暴发效果不是很强，但是却拥有可持续发展能力，当市场上昙花一现的数字电视企业都江河日下的时候，数码视讯却在悄然崛起，时间可以证明一切，狠抓技术的企业会走的最远。
做稳扎稳打的企业
调研工作是数码视讯一项基础性日常工作，数码视讯虽然是做研发起家的，但是几乎一年中大半年的时间都在用户第一线了解用户的真实想法，从07年市场调研一线反馈的信息看，东部沿海地区对数字化运营有非常迫切的需求，像福建、浙江、江苏、广东这些地方对新业务的需求是非常很迫切的，他们已经看到了大势所趋，数码视讯有些新业务就是和地方广电共同研究开发的。
谈到电视代缴费业务在网络上已经很实现，老百姓会不会再习惯把电视作为使用终端的问题，据权威部门统计，目前中国的网络覆盖率只有10％左右，广大乡镇地区网络覆盖率更低，而绝大多数的终端用户都在非省会城市的城镇，用户群是非常庞大的，这就需要各地有线运营商来为这些电视用户提供服务，一旦，各地有线完成转型进入商业化运作，会像睡醒的雄狮，以其庞大的用户群，对现有的市场产生本质的冲击。
对于用户的使用习惯问题，国内某知名门户网站曾经提出一种主动文化和被动文化。电视叫作后仰15度，电脑叫作前仰15度，当你前仰15度时，是在消耗精力和体力去主动搜索，当放下鼠标时感觉很累，是一种主动文化；而后仰15度时，是一种放松、娱乐状态，用户会更喜欢在这种轻松的状态下完成交易，而且从用户量上看，电视用户占绝对优势。
数码视讯未来的目标之一就是做数字电视及视频通讯行业民族第一品牌，在朝着这个目标奋进的过程中，数码视讯有着清晰的认识和明确的规划：第一步，完成从数字电视硬件提供商到数字电视全套设备提供商角色的转变；第二步，要从数字电视增值服务向联合运营方向发展，与广大运营商结成战略合作伙伴关系，共同推动中国数字电视的快速发展；第三步，要立足广电行业向多个行业扩展，提高全方位整体水平；第四步，要从使用芯片到自己设计芯片，掌握国际最核心技术的方向发展，成为国际领先的企业，成为国人自豪的国际品牌。
态度决定思维，视野决定发展，什么都可以过时，卓越的品质永远不会过时。荀海涛向记者介绍，数码视讯从生产、经营、管理的各个方面都坚持了优秀的理念，用理念来指导工作和发展造就了公司卓越的品质。数码视讯的质量理念是，产品就是人品；品牌理念是，口碑是最好的广告；运营理念，以创新为本做百年名企；管理理念，向军队学管理——没有任何借口。
企业的历史责任感和运作理念一定会在市场中得到体现，相对于资本运作型企业、投机型企业来说，数码视讯要做一个狠抓技术、稳扎稳打的技术型企业，荀海涛告诉记者，数码视讯创业9年来，始终秉承团结一致、不断创新、艰苦朴素、永远创业的企业作风，每年的业绩虽然增长速度非常快，但是非常稳健。广电行业的终端用户量几乎可以和当年自行车的终端用户量去相比，潜力无法估量，数码视讯以前瞻的眼光看到了广电行业的发展前景，就要扎根这个行业，义无反顾的前行，让每个人享受数字生活。
数字化是必行之路
走进数码视讯的办公区，从员工的精神面貌，笔者感到一种积极向上的活力，在会议室里记者见到了数码视讯技术商务部总监荀海涛，他对记者讲起了数码视讯对数字电视未来的发展非常乐观。
数字电视行业在短短几年里已经跨跃了三个时代。第一个时代是“感受时代”，2004年的青岛模式，使中国的老百姓开始接触到数字电视，但是对于什么是数字电视还处于“雾里看花”状态；2006年是“后平移时代”，是对数字电视从感受到体验的时代，这时全国大部分地区已经开展了数字化进程；2008年数字电视进入“后数字化时代”，这个时代的核心关键词就是享受。
当业界都在为数字化时代的到来欢欣鼓舞的时候，老百姓除了每月的有线费在增加外，真的感受到数字化的优越和便利了吗?数字化时代真的来了吗?数码视讯认为：“数字化是必行之路，不做数字化广电肯定会陷入困境，现在数字化市场还存在与用户脱节的现象，就需要运营商真正的转变思想。”
每个地区的电视用户市场可以分为三类，第一类是高端市场，第二类是中端市场，第三类是相对的低端市场。IPTV业务为用户提供主动点播模式的个性化服务，非常容易抢占用户高端市场，并且如果国家放开卫星直播市场，其低廉的价格，很快会把50％的相对低端市场抢夺一空。
广电面对着两方面的竞争压力，用户份额有可能减少，可是工作人员数量和服务成本却在增加，所以只有通过开展丰富多彩的数字化增值业务来吸引用户、留住用户、增加盈利，才有线电视的唯一转机。有些地方已经开始清醒认识到目前情况的严峻性，思想正在逐步发生转变，开展数字化业务是其谋求生存的最佳出路。
数码视讯作为中国最大的数字电视软件及系统提供商，以敏锐的眼光看到了电视数字化业务蕴藏的潜力，并以快速的市场反映能力走在了市场前沿。数码视讯已经为迎来后数字化时代做好了充分的准备，不管是宏观的市场核心理念，还是产品线、基础平台的搭建，都时刻准备着为后数字化时代提供有力的支撑，配套产品也在依市场的变化而进行不断完善。
数码视讯紧扣行业发展，从客户角度出发，能够提供多种丰富的增值业务如电视电子商务、在线支付、电视银行、电视彩信、电视彩票、机顶盒互动游戏、马赛克节目导视、EPG广告等增值业务。
荀海涛向记者介绍了数码视讯目前正在开发双向保护链入的新项目。数码视讯已经和银联达成了相互协议，双方搭建一个双向交易平台，目前已经与北京歌华有线结成商业合作伙伴，共同研究开发这个项目，届时北京的电视用户足不出户，只需要用遥控器在电视上操作，就可以完成每月水费、燃气费的支付，使用户真正感受到数字电视带给生活带来的便捷，以后会陆续为各地广电局提供这套产品。
数码视讯认为，数码视讯作为一个企业，并不是宣布一个时代的到来，而是推进一个产业的前进，使电视终端载体更好的发挥其优势，数码视讯在未来5年或更长的时间内，致力于推进后数字化时代不断走向深入，开发出真正让电视用户享受的增值业务。
广电处于蜕变期
目前电视数字化确实处于一个尴尬的境地，有线数字化改造曾引起中央领导的批示：数字电视推广要成为民心工程。不能是民怨工程。说明真正让老百姓把数字电视看做一种享受确实任重而道远。
荀海涛对记者说，一个企业的成败，关键要看其终端用户量，中国有9亿的电视用户，如果每个用户收取10元的费用，那就是90亿的资产，广电行业是一个非常强制性的垄断行业，其优越的客户资源是哪一个非垄断行业都无法比拟的。如果一个地区的电视用户能在100万户口以上，那这个地区的广电就像坐在一座金山上，关键看地方广电能不能找到打开这座金山的钥匙。
记者了解到某地有线节目运营失败的案例，当地有线初期卖欧洲足球频道185元/月。结果前来问津的人聊聊无几，最后导致节目运营失败。其实道理很简单，没有人愿意花185元买一个月的足球频道，但是很多人愿意花1元钱买一场足球看，足球门票可以一场一场的卖，电视没有道理要一年一年的卖。
说明地方有线还没有放下官架子，以自己是政府机构的思想，以自上而下的眼光强制性进行节目销售，虽然有庞大垄断的资源，但是不符合消费者为主导的市场规律，必然会被市场无情的淘汰掉。
杭州华数的电视数字化是业界公认的成功案例，杭州广电在业界最早意识到网络的重要性，他很早就入主了当地的网通和电信，成为网通第一大控股公司，这使它的双向网建设不需要重复投资，而且电信和广电有共同的利益交合点，所以杭州的数字化市场培育的非常好，实现了真正的三网融合。
数码视讯认为，虽然杭州模式是不可复制的，但是它至少让各地广电看到了自己的出路，能够从杭州模式中得到启示，转变思想挖掘自己的金山。其实也有很多地方的广电已经很清醒，比如说，湖南电广集团旗下的产业运营非常成功，包括湖南电视台，湖南有线，影响力非常大，湖南电广运作一个节目净盈利在上亿元，庞大的用户群是任何一个企业和非垄断性行业都无法比拟的。这些成功的运营案例都让各地方广电看到了希望。
纵观我国企业发改史，任何一个国有企业想要在市场博杀中获利，都要经过一个很痛苦的蜕变过程，不断进行自我激励，国家对垄断行业保护时间不会太长，受到外界冲击的各地方广电运营商正处在蜕变期，会逐渐把自己定位为专业的运营商，完成产业重组，结构调整，找到自己的出路。数字电视的发展需要一批有拼搏精神、睿智勇敢的运营商异军突起，带动其它地方广电，数字化的享受时代才会到来，广电的市场潜力才会被挖掘出来。湖南电广、杭州华数、歌华有线就是很好的例证。
而作为竞争激烈的广电业界中的企业，只有拥有自己强大的研发实力，才能在市场变幻中立稳脚跟，荀海涛对记者说。数码视讯最大的核心竞争力就是强大的技术研发队伍。数码视讯成立9年来，始终把自己的研发实力作为市场竞争的利器，市场上所有的产品都是自主研发的。拥有自己的知识产权，这在中国是非常不容易做到的，数码视讯可能 短期内的暴发效果不是很强，但是却拥有可持续发展能力，当市场上昙花一现的数字电视企业都江河日下的时候，数码视讯却在悄然崛起，时间可以证明一切，狠抓技术的企业会走的最远。
做稳扎稳打的企业
调研工作是数码视讯一项基础性日常工作，数码视讯虽然是做研发起家的，但是几乎一年中大半年的时间都在用户第一线了解用户的真实想法，从07年市场调研一线反馈的信息看，东部沿海地区对数字化运营有非常迫切的需求，像福建、浙江、江苏、广东这些地方对新业务的需求是非常很迫切的，他们已经看到了大势所趋，数码视讯有些新业务就是和地方广电共同研究开发的。
谈到电视代缴费业务在网络上已经很实现，老百姓会不会再习惯把电视作为使用终端的问题，据权威部门统计，目前中国的网络覆盖率只有10％左右，广大乡镇地区网络覆盖率更低，而绝大多数的终端用户都在非省会城市的城镇，用户群是非常庞大的，这就需要各地有线运营商来为这些电视用户提供服务，一旦，各地有线完成转型进入商业化运作，会像睡醒的雄狮，以其庞大的用户群，对现有的市场产生本质的冲击。
对于用户的使用习惯问题，国内某知名门户网站曾经提出一种主动文化和被动文化。电视叫作后仰15度，电脑叫作前仰15度，当你前仰15度时，是在消耗精力和体力去主动搜索，当放下鼠标时感觉很累，是一种主动文化；而后仰15度时，是一种放松、娱乐状态，用户会更喜欢在这种轻松的状态下完成交易，而且从用户量上看，电视用户占绝对优势。
数码视讯未来的目标之一就是做数字电视及视频通讯行业民族第一品牌，在朝着这个目标奋进的过程中，数码视讯有着清晰的认识和明确的规划：第一步，完成从数字电视硬件提供商到数字电视全套设备提供商角色的转变；第二步，要从数字电视增值服务向联合运营方向发展，与广大运营商结成战略合作伙伴关系，共同推动中国数字电视的快速发展；第三步，要立足广电行业向多个行业扩展，提高全方位整体水平；第四步，要从使用芯片到自己设计芯片，掌握国际最核心技术的方向发展，成为国际领先的企业，成为国人自豪的国际品牌。
态度决定思维，视野决定发展，什么都可以过时，卓越的品质永远不会过时。荀海涛向记者介绍，数码视讯从生产、经营、管理的各个方面都坚持了优秀的理念，用理念来指导工作和发展造就了公司卓越的品质。数码视讯的质量理念是，产品就是人品；品牌理念是，口碑是最好的广告；运营理念，以创新为本做百年名企；管理理念，向军队学管理——没有任何借口。
企业的历史责任感和运作理念一定会在市场中得到体现，相对于资本运作型企业、投机型企业来说，数码视讯要做一个狠抓技术、稳扎稳打的技术型企业，荀海涛告诉记者，数码视讯创业9年来，始终秉承团结一致、不断创新、艰苦朴素、永远创业的企业作风，每年的业绩虽然增长速度非常快，但是非常稳健。广电行业的终端用户量几乎可以和当年自行车的终端用户量去相比，潜力无法估量，数码视讯以前瞻的眼光看到了广电行业的发展前景，就要扎根这个行业，义无反顾的前行，让每个人享受数字生活。