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卡西欧是日本一个规模并不大的企业,却能在计算器领域击败索尼、日立、松下、东芝、夏普这些巨头。它采取的就是以比对手快50%的速度更新品种,以200%的速度拉高产量,以100%的速度拉低售价。这恰恰是中国本土企业的惯用招数。
专家们经常推崇跨国公司一个产品能够卖几十甚至几百年,那是因为他们已经建立了“经典设计体系”。法国奢侈品品牌Berlute总经理谢尔瑞·马曼说,“Berlute只是在有了灵感的时候才会推出新款,没有灵感的时候,可能多年都没有新款。不过,新款一旦推出,便会把它当作经典永远卖下去。”
“快速设计体系”就是以更快的速度,设计更多更好的产品,哪怕新品很多并不成功或者生命周期很短。只要不断推新品,货架上就总有新品可供顾客选择。
只要到义乌的批发市场去看一看,就知道中国企业有惊人的产品快速设计能力。这给消费者提供了多样化的选择——总有一款适合你。一款产品刚上市,便有多款新品等着替代老产品。
当中国企业以极快的速度不断推出产品时,那些经典产品也许会被花样不断翻新的产品所淹没。
本土企业的“快速产品研发体系”非常适合中国国情,也非常有效,麦肯锡调查显示;中国消费者平均每周用于购物的时间是9.8小时,美国仅3.6小时,41%的中国受访者认为,购物是他们最喜欢的娱乐方式,当消费者愿意花更多的时间轻松选购商品时,就必须给消费者更多的选择,产品的丰富化和多样化就极其重要。
中国企业的这种“快速设计体系”甚至开始受到跨国公司的推崇,从百事可乐成立至今的109年,其外观仅调整过10次,但在2007年,百事可乐就要经历超过35次的“变脸”。
与企业交流中我发现,本土企业的快速研发体系通常是“无心插柳”的结果。本土企业其实更欣赏的还是“经典研发体系”,三株和太阳神都曾提出像可口可乐那样做“百年产品”的目标,本土企业因为没有强大的研发和推广实力,只有采取“试错”开发更多的产品交给市场去试验,结果却试出了产品的丰富多样化。
中国的传统渠道市场对产品的消耗力极强,产品生命周期普遍较短。这是中国的渠道结构决定的,是中国本土企业的机会,本土企业无意中形成的“产品快速研发体系”,也是本土企业的优势。
然而,近期我们调研市场时发现,一些已经成长起来的本土企业的新品推出速度大大放缓。这些本土企业正在丢失自己竞争优势,研发投入加大了,但新品投放速度却下降了,有些研发人员甚至问我:“跨国公司能够想到的我们都做出来了,实在不知道该做什么了。”
可以说,很多本土企业在创业阶段的产品研发不是技术人员主导,面是老板主导,产品研发成功不是靠技术,而是靠市场敏感度。因此企业规模扩大后,老板主导产品研发的能力无疑会退化,本土企业通常又不具备跨国公司那样的技术导向的新品研发能力,如果没有建立市场导向的新品研发体制,就更难与跨国公司抗衡了。
我认为,本土企业不妨建立一个“技术+市场”的部门,把本土企业的快速研发体系以体制的方式确认下来。
专家们经常推崇跨国公司一个产品能够卖几十甚至几百年,那是因为他们已经建立了“经典设计体系”。法国奢侈品品牌Berlute总经理谢尔瑞·马曼说,“Berlute只是在有了灵感的时候才会推出新款,没有灵感的时候,可能多年都没有新款。不过,新款一旦推出,便会把它当作经典永远卖下去。”
“快速设计体系”就是以更快的速度,设计更多更好的产品,哪怕新品很多并不成功或者生命周期很短。只要不断推新品,货架上就总有新品可供顾客选择。
只要到义乌的批发市场去看一看,就知道中国企业有惊人的产品快速设计能力。这给消费者提供了多样化的选择——总有一款适合你。一款产品刚上市,便有多款新品等着替代老产品。
当中国企业以极快的速度不断推出产品时,那些经典产品也许会被花样不断翻新的产品所淹没。
本土企业的“快速产品研发体系”非常适合中国国情,也非常有效,麦肯锡调查显示;中国消费者平均每周用于购物的时间是9.8小时,美国仅3.6小时,41%的中国受访者认为,购物是他们最喜欢的娱乐方式,当消费者愿意花更多的时间轻松选购商品时,就必须给消费者更多的选择,产品的丰富化和多样化就极其重要。
中国企业的这种“快速设计体系”甚至开始受到跨国公司的推崇,从百事可乐成立至今的109年,其外观仅调整过10次,但在2007年,百事可乐就要经历超过35次的“变脸”。
与企业交流中我发现,本土企业的快速研发体系通常是“无心插柳”的结果。本土企业其实更欣赏的还是“经典研发体系”,三株和太阳神都曾提出像可口可乐那样做“百年产品”的目标,本土企业因为没有强大的研发和推广实力,只有采取“试错”开发更多的产品交给市场去试验,结果却试出了产品的丰富多样化。
中国的传统渠道市场对产品的消耗力极强,产品生命周期普遍较短。这是中国的渠道结构决定的,是中国本土企业的机会,本土企业无意中形成的“产品快速研发体系”,也是本土企业的优势。
然而,近期我们调研市场时发现,一些已经成长起来的本土企业的新品推出速度大大放缓。这些本土企业正在丢失自己竞争优势,研发投入加大了,但新品投放速度却下降了,有些研发人员甚至问我:“跨国公司能够想到的我们都做出来了,实在不知道该做什么了。”
可以说,很多本土企业在创业阶段的产品研发不是技术人员主导,面是老板主导,产品研发成功不是靠技术,而是靠市场敏感度。因此企业规模扩大后,老板主导产品研发的能力无疑会退化,本土企业通常又不具备跨国公司那样的技术导向的新品研发能力,如果没有建立市场导向的新品研发体制,就更难与跨国公司抗衡了。
我认为,本土企业不妨建立一个“技术+市场”的部门,把本土企业的快速研发体系以体制的方式确认下来。