论文部分内容阅读
[摘 要]齐齐哈尔市贸易出口快速增长的原因主要是由于出口企业采取了各种有效措施，开展价格谈判，调整生产结构，扩大生产规模，提高产品质量，增加花色品种等。从外汇局、金融机构、出口企业等方面提出措施和建议，发挥职能，突出优势，促进贸易出口持续增长。
[关键词]贸易出口；增长；建议
[中图分类号]F752.8[文献标识码]A[文章编号]1009－2234(2007)02－0163－02
近两年来，伴随着齐齐哈尔市经济平稳增长，贸易出口企业顶住人民币汇率升值压力的考验，积极采取应对措施，突出优势，在参与国际竞争中不断成长成熟，产品的竞争力不断增强，使齐市的对外贸易出口呈快速增长的态势，推动了地方经济的发展。
一、总体情况及特点
据外汇局统计，2006年齐市贸易出口收汇总额为16549万美元，同比增长139%，出口核销收汇额11，545万美元，同比增加56%；全年累计发放核销单2，523份，同比增长6%，办理出口收汇核销业务2，248笔，同比增长13%。出口核销率和收汇率分别为98.53%和98.69%，同比基本持平。出口逾期未核销金额为140万美元，逾期未核销率在1.24%，虽较上年增加1%，但仍在低水平运行。
据海关统计，2006年齐市出口总值在11，524万美元，同比增长63.67%，其中国有企业出口7，618万美元，占比66.10%，同比增长56.69%；外商投资企业出口427万美元，占比3.71%，同比减少5.36%；集体企业出口72万美元，占比0.63%，同比减少29.02%；私营企业3，387万美元，占比29.39%，同比增长109.87%；其他企业20万美元，占比0.17%，同比增58.80%。2006年贸易出口收汇核销的特点:一是贸易出口首次突破亿美元大关；二是贸易出口市场主体呈不均衡发展状态，国有企业仍唱主角；三是贸易方式非常集中，变化不大；四是管理与服务并举，保证了各项出口指标平稳。
二、贸易出口快速增长的原因分析
人民币升值后降低了出口产品的利润空间，出口产品竞争力受到一定程度的影响。而齐市的出口企业面对挑战，积极采取各种应对机制，减少损失，使贸易出口不降反升。为了进一步推动贸易出口持续增长，对2006年贸易出口的快速增长原因作了深入的剖析。
（一）展开价格谈判，减损增收。2005年7月汇改后，有30多户企业立即向国外客户发出提高价格的协议，经过一段时间的磋商，基本上达成了提高价格的共识，不同程度的降低了汇改带来的损失。有的企业谈判后的价格，不仅弥补了汇率带来的亏损，还增加了收汇。如：黑龙江黑化有限责任公司2005与2006年出口情况对比(图略)
从黑化公司提供的出口对比情况表反映出，仅沥青出口一项，平均价格由汇改前的1吨142美元，提高到汇改后的1吨309美元，平均价格提高了117%，同比创汇增长了74%。从总体看，虽然2006的出口从数量上减少了16%，但创汇同比增长了36%。又如：东北特钢集团北满特殊钢进出口有限公司汇改前出口钢材每吨均价为610美元，经与外商积极商谈，凭着企业的良好信誉，不仅提高了部分产品的价格，弥补了由于人民币升值带来的每吨损失20.5美元的差价，还续签了近一千万美元出口合同，使该出口企业2006年的出口量一跃成为全市第一名，年出口额为3，685万美元，同比增长530%。
（二）及时调整生产结构，扩大生产规模，促进出口快速增长。从齐市生产型出口企业看，由于受各种因素的影响，有近三分之一的企业达不到设计规模，导致成本居高不下，利润稀薄，出口增长缓慢。近几年，为了生存，一部分企业积极筹资，调整生产结构，扩大生产规模，使出口和内销双赢。如克山金鼎亚麻集团是有名的出口大户，在出口和内销前景不断看好的形势下，果断作出调整生产结构，扩大生产规模的决定。在分析了国内外产品需求后，进行了准确的市场定位，及时地调整了生产结构，从早期生产单一的亚麻纱和亚麻坯布，调整为目前的亚麻半漂布、亚麻染色布、亚麻色织布、亚麻床品及亚麻服装；扩大生产规模后，使纺纱能力从2005年的11，000锭扩大到目前的25，000锭，年纺纱能力提高到目前的4，100吨，织布能力从2005年的450万米增加到2006年的600万米。生产结构的调整和规模的扩大，增加了产品的附加值，使利润空间得到了释放，给企业的发展带来了无限生机。2006年仅出口一项创汇达1，130万美元，同比增加172%。
（三）提高产品档次，增加出口花色品种。产品质量是企业赖以生存的根本。汇改后，很多企业把目光转向进一步提高产品质量上来，纷纷研究对策，通过各种手段，提高产品质量和技术含量，提高产品的竞争力。其中国有大型出口企业更为积极主动，如中国第一重型集团有限责任公司，为提高产品质量，花巨资更换了万吨水压机，进口了部分关键设备，使产品质量节节攀升，还加强了出口产品的包装设计和制作，受到外商的一致好评。增加出口花色品种，也是齐市出口增长的又一因素。很多企业利用参加各种展览会、产品订货会等机会，充分了解国外市场需求，展示产品，增加出口。如齐齐哈尔猎枪有限公司，自2003年自营出口以来，在继续出口老品种猎枪以外，每年多次参加在德国纽伦堡举行的“国际户外体育用品博览会”、春秋两季的中国出口商品交易会，搜集信息，了解国外市场需求，在此基础上，自行研制开发两种拳头产品——12号唧筒式猎枪、20号口径唧筒式猎枪，应国外客户的要求，开发了3.5英寸大威力唧筒式、半自动、立式双管等三个新品种，仅在2006年20号口径唧筒式猎枪销售就达七千多只，2007年的出口前景良好，预计增长20%左右。
（四）新崛起的出口企业成为2006年出口快速增长的新生力量。随着经济的发展，企业的经营理念正悄悄的发生改变，不再局限于本地区、本国，通过各种渠道，迈出国门，走向世界。近三年来，出口企业队伍不断扩大，由2004年的35家发展到2006年的51家，仅2006年在有9家出口企业退出的情况下，又有11家企业为自己的产品在国外市场找到一席之地，为企业的发展注入了新的生机。这11家企业在2006年共出口824万美元，占2006年出口总值的7%。
（五）预收货款和上年应收汇成为2006年出口收汇增长点。2006年外汇局统计的出口收汇额为16，549万美元，海关统计的出口总值为11，524万美元，中间差额是5，025万美元。其中预收货款为3，079万美元，2005年出口2006年收汇为1，946万美元。2006年预收货款占到全年收汇总额的19%，同比增长61%。增加的原因是：近几年，出口企业不断转变观念，通过提高产品的品质，提升企业的信誉和形象，使企业的信用程度不断增强，获得了外商的信任，愿意提前支付货款，使预收货款逐年上升，同时也获得了较好的经济效益。造成2006年收汇增加的原因还有两点：一是2005年第四季度的出口同比增加了57%，当年没有收汇，在2006年初陆续收回；二是由于2005年出口中有一部分为机电设备，按照合同规定，有一部分质保金需在设备安装运行正常后支付，因此，收汇延后至2006年。
三、2007年贸易出口措施及建议
2007年齐市的贸易出口仍然保持良好的发展势头，在面临诸多不确定因素的情况下，需要各方积极调整工作思路，突出重点，采取有效措施，使2007年的贸易出口超额完成指标，更有效地服务于地方外向型经济发展。
从外汇局方面应做到：
（一）加大核销单发放力度与监管，维护正常的外汇秩序。为了加大核销单发放管理力度，狠抓源头，制定核销单发放管理制度，进一步规范核销单发放操作程序，采取催核、禁用核销单等措施，针对近期有些地方出现的买卖核销单行为，对领取核销数量大、频率高的企业进行重点监管，跟踪和督促企业及时办理出口收汇核销手续。
（二）构建科学的“多收汇未核销”监测机制，提高非现场监管水平。一是重点抓住逾期未核销和已收汇未核销两项数据对收汇企业进行监控。每月对逾期未核销和已收汇未核销数据进行关注分析，看企业未核销原因，是否有真实货物出口，是否属于正常贸易项下的收汇，充分利用出口监管系统对辖内出口企业进行全面监测，一旦发现逾期未核销和已收汇未核销时间长、金额大的企业，立即锁定，列为结汇“关注企业”。根据预收货款不断增长的情况，建立动态的已收汇未核销监测机制，对超比例收汇企业予以实时监管，纳入风险管理，并将与年度考核挂钩。
从金融机构方面建议：
应加大外汇衍生产品的宣传力度，增加衍生产品品种，加大产品营销力度，培育外汇衍生品市场，为出口企业制定集避险、投资、理财为一体的外汇理财服务。对已有的外汇衍生品降低使用门槛，如降低各种衍生产品收取保证金比例，使企业将资金投入生产经营，加快资金周转。又如制定合理的远期结售汇价格，减轻企业负担。目前远期结售汇业务虽然存在较大潜在市场需求，但由于外汇市场发育不完善，银行难以通过对冲操作来规避敞口头寸风险，出于自身考虑，在远期结售汇定价上尽量将买卖价差拉大，制定较低的买入价格，偏高的卖出价格，远期结售汇价格特别是人民币兑美元的汇价与市场汇价实际水平有较明显的偏离，增大了企业的成本。
从出口企业方面建议：
建议企业积极主动转变经营策略，采取有效措施，增强管理和盈利能力，引进先进技术，提高产品档次、技术含量和附加值，加大资金投入，加快产品创新步伐，提高产品在国内外的竞争力。开阔视野，收集信息，了解同行业的发展状态，继续拓宽国际市场，为企业发展扑捉先机。在对外贸易中，针对不同情况灵活使用贸易方式；根据不同的贸易对象，采取不同的结算方式；随时关注汇率的变化，选择比较坚挺的货币进行结算。加强国际贸易队伍建设，培养一支善抓经营、会管理、懂国际业务、有前瞻性的干部职工队伍。提高使用贸易融资工具加快资金周转的能力，增强汇率风险意识，使企业在千变万化的市场竞争中得以生存与发展。
(责任编辑：杨永波)
[关键词]贸易出口；增长；建议
[中图分类号]F752.8[文献标识码]A[文章编号]1009－2234(2007)02－0163－02
近两年来，伴随着齐齐哈尔市经济平稳增长，贸易出口企业顶住人民币汇率升值压力的考验，积极采取应对措施，突出优势，在参与国际竞争中不断成长成熟，产品的竞争力不断增强，使齐市的对外贸易出口呈快速增长的态势，推动了地方经济的发展。
一、总体情况及特点
据外汇局统计，2006年齐市贸易出口收汇总额为16549万美元，同比增长139%，出口核销收汇额11，545万美元，同比增加56%；全年累计发放核销单2，523份，同比增长6%，办理出口收汇核销业务2，248笔，同比增长13%。出口核销率和收汇率分别为98.53%和98.69%，同比基本持平。出口逾期未核销金额为140万美元，逾期未核销率在1.24%，虽较上年增加1%，但仍在低水平运行。
据海关统计，2006年齐市出口总值在11，524万美元，同比增长63.67%，其中国有企业出口7，618万美元，占比66.10%，同比增长56.69%；外商投资企业出口427万美元，占比3.71%，同比减少5.36%；集体企业出口72万美元，占比0.63%，同比减少29.02%；私营企业3，387万美元，占比29.39%，同比增长109.87%；其他企业20万美元，占比0.17%，同比增58.80%。2006年贸易出口收汇核销的特点:一是贸易出口首次突破亿美元大关；二是贸易出口市场主体呈不均衡发展状态，国有企业仍唱主角；三是贸易方式非常集中，变化不大；四是管理与服务并举，保证了各项出口指标平稳。
二、贸易出口快速增长的原因分析
人民币升值后降低了出口产品的利润空间，出口产品竞争力受到一定程度的影响。而齐市的出口企业面对挑战，积极采取各种应对机制，减少损失，使贸易出口不降反升。为了进一步推动贸易出口持续增长，对2006年贸易出口的快速增长原因作了深入的剖析。
（一）展开价格谈判，减损增收。2005年7月汇改后，有30多户企业立即向国外客户发出提高价格的协议，经过一段时间的磋商，基本上达成了提高价格的共识，不同程度的降低了汇改带来的损失。有的企业谈判后的价格，不仅弥补了汇率带来的亏损，还增加了收汇。如：黑龙江黑化有限责任公司2005与2006年出口情况对比(图略)
从黑化公司提供的出口对比情况表反映出，仅沥青出口一项，平均价格由汇改前的1吨142美元，提高到汇改后的1吨309美元，平均价格提高了117%，同比创汇增长了74%。从总体看，虽然2006的出口从数量上减少了16%，但创汇同比增长了36%。又如：东北特钢集团北满特殊钢进出口有限公司汇改前出口钢材每吨均价为610美元，经与外商积极商谈，凭着企业的良好信誉，不仅提高了部分产品的价格，弥补了由于人民币升值带来的每吨损失20.5美元的差价，还续签了近一千万美元出口合同，使该出口企业2006年的出口量一跃成为全市第一名，年出口额为3，685万美元，同比增长530%。
（二）及时调整生产结构，扩大生产规模，促进出口快速增长。从齐市生产型出口企业看，由于受各种因素的影响，有近三分之一的企业达不到设计规模，导致成本居高不下，利润稀薄，出口增长缓慢。近几年，为了生存，一部分企业积极筹资，调整生产结构，扩大生产规模，使出口和内销双赢。如克山金鼎亚麻集团是有名的出口大户，在出口和内销前景不断看好的形势下，果断作出调整生产结构，扩大生产规模的决定。在分析了国内外产品需求后，进行了准确的市场定位，及时地调整了生产结构，从早期生产单一的亚麻纱和亚麻坯布，调整为目前的亚麻半漂布、亚麻染色布、亚麻色织布、亚麻床品及亚麻服装；扩大生产规模后，使纺纱能力从2005年的11，000锭扩大到目前的25，000锭，年纺纱能力提高到目前的4，100吨，织布能力从2005年的450万米增加到2006年的600万米。生产结构的调整和规模的扩大，增加了产品的附加值，使利润空间得到了释放，给企业的发展带来了无限生机。2006年仅出口一项创汇达1，130万美元，同比增加172%。
（三）提高产品档次，增加出口花色品种。产品质量是企业赖以生存的根本。汇改后，很多企业把目光转向进一步提高产品质量上来，纷纷研究对策，通过各种手段，提高产品质量和技术含量，提高产品的竞争力。其中国有大型出口企业更为积极主动，如中国第一重型集团有限责任公司，为提高产品质量，花巨资更换了万吨水压机，进口了部分关键设备，使产品质量节节攀升，还加强了出口产品的包装设计和制作，受到外商的一致好评。增加出口花色品种，也是齐市出口增长的又一因素。很多企业利用参加各种展览会、产品订货会等机会，充分了解国外市场需求，展示产品，增加出口。如齐齐哈尔猎枪有限公司，自2003年自营出口以来，在继续出口老品种猎枪以外，每年多次参加在德国纽伦堡举行的“国际户外体育用品博览会”、春秋两季的中国出口商品交易会，搜集信息，了解国外市场需求，在此基础上，自行研制开发两种拳头产品——12号唧筒式猎枪、20号口径唧筒式猎枪，应国外客户的要求，开发了3.5英寸大威力唧筒式、半自动、立式双管等三个新品种，仅在2006年20号口径唧筒式猎枪销售就达七千多只，2007年的出口前景良好，预计增长20%左右。
（四）新崛起的出口企业成为2006年出口快速增长的新生力量。随着经济的发展，企业的经营理念正悄悄的发生改变，不再局限于本地区、本国，通过各种渠道，迈出国门，走向世界。近三年来，出口企业队伍不断扩大，由2004年的35家发展到2006年的51家，仅2006年在有9家出口企业退出的情况下，又有11家企业为自己的产品在国外市场找到一席之地，为企业的发展注入了新的生机。这11家企业在2006年共出口824万美元，占2006年出口总值的7%。
（五）预收货款和上年应收汇成为2006年出口收汇增长点。2006年外汇局统计的出口收汇额为16，549万美元，海关统计的出口总值为11，524万美元，中间差额是5，025万美元。其中预收货款为3，079万美元，2005年出口2006年收汇为1，946万美元。2006年预收货款占到全年收汇总额的19%，同比增长61%。增加的原因是：近几年，出口企业不断转变观念，通过提高产品的品质，提升企业的信誉和形象，使企业的信用程度不断增强，获得了外商的信任，愿意提前支付货款，使预收货款逐年上升，同时也获得了较好的经济效益。造成2006年收汇增加的原因还有两点：一是2005年第四季度的出口同比增加了57%，当年没有收汇，在2006年初陆续收回；二是由于2005年出口中有一部分为机电设备，按照合同规定，有一部分质保金需在设备安装运行正常后支付，因此，收汇延后至2006年。
三、2007年贸易出口措施及建议
2007年齐市的贸易出口仍然保持良好的发展势头，在面临诸多不确定因素的情况下，需要各方积极调整工作思路，突出重点，采取有效措施，使2007年的贸易出口超额完成指标，更有效地服务于地方外向型经济发展。
从外汇局方面应做到：
（一）加大核销单发放力度与监管，维护正常的外汇秩序。为了加大核销单发放管理力度，狠抓源头，制定核销单发放管理制度，进一步规范核销单发放操作程序，采取催核、禁用核销单等措施，针对近期有些地方出现的买卖核销单行为，对领取核销数量大、频率高的企业进行重点监管，跟踪和督促企业及时办理出口收汇核销手续。
（二）构建科学的“多收汇未核销”监测机制，提高非现场监管水平。一是重点抓住逾期未核销和已收汇未核销两项数据对收汇企业进行监控。每月对逾期未核销和已收汇未核销数据进行关注分析，看企业未核销原因，是否有真实货物出口，是否属于正常贸易项下的收汇，充分利用出口监管系统对辖内出口企业进行全面监测，一旦发现逾期未核销和已收汇未核销时间长、金额大的企业，立即锁定，列为结汇“关注企业”。根据预收货款不断增长的情况，建立动态的已收汇未核销监测机制，对超比例收汇企业予以实时监管，纳入风险管理，并将与年度考核挂钩。
从金融机构方面建议：
应加大外汇衍生产品的宣传力度，增加衍生产品品种，加大产品营销力度，培育外汇衍生品市场，为出口企业制定集避险、投资、理财为一体的外汇理财服务。对已有的外汇衍生品降低使用门槛，如降低各种衍生产品收取保证金比例，使企业将资金投入生产经营，加快资金周转。又如制定合理的远期结售汇价格，减轻企业负担。目前远期结售汇业务虽然存在较大潜在市场需求，但由于外汇市场发育不完善，银行难以通过对冲操作来规避敞口头寸风险，出于自身考虑，在远期结售汇定价上尽量将买卖价差拉大，制定较低的买入价格，偏高的卖出价格，远期结售汇价格特别是人民币兑美元的汇价与市场汇价实际水平有较明显的偏离，增大了企业的成本。
从出口企业方面建议：
建议企业积极主动转变经营策略，采取有效措施，增强管理和盈利能力，引进先进技术，提高产品档次、技术含量和附加值，加大资金投入，加快产品创新步伐，提高产品在国内外的竞争力。开阔视野，收集信息，了解同行业的发展状态，继续拓宽国际市场，为企业发展扑捉先机。在对外贸易中，针对不同情况灵活使用贸易方式；根据不同的贸易对象，采取不同的结算方式；随时关注汇率的变化，选择比较坚挺的货币进行结算。加强国际贸易队伍建设，培养一支善抓经营、会管理、懂国际业务、有前瞻性的干部职工队伍。提高使用贸易融资工具加快资金周转的能力，增强汇率风险意识，使企业在千变万化的市场竞争中得以生存与发展。
(责任编辑：杨永波)