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随着寿险市场竞争的日益激烈，越来越多的企业实行了个人营销员展业方式。本文阐述寿险服务营销的四大特性，提出以市场导向、顾客导向的寿险人员营销流程取代传统寿险推销；转变寿险业的营销理念，实现寿险公司、营销员及客户的三赢。
顾客导向下的寿险营销流程探索
【摘 要】
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随着寿险市场竞争的日益激烈，越来越多的企业实行了个人营销员展业方式。本文阐述寿险服务营销的四大特性，提出以市场导向、顾客导向的寿险人员营销流程取代传统寿险推销；转变寿
【机 构】
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复旦大学管理学院,复旦大学应用经济学博士后流动站,上海工程技术大学管理学院
【出 处】
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商业时代
【发表日期】
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2007年28期
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