论文部分内容阅读
初中文化的普通搬运工,在29岁成为国内一线品牌软件公司最年轻的高级副总裁,然后却放弃高薪职位而选择创业。协达软件总经理付勇带领自己的团队开辟了一条协同软件成长之路。
第一次见到付勇的人,都会感叹他超乎想像的年轻,而更让人惊讶的,还是他超出同龄人许多的丰富阅历。
图书馆里“泡”成才
付勇出生在南昌北郊,在当地盛行的文人风气熏陶之下,他自小成绩优秀。初中毕业后,为了减轻家庭负担,他放弃了去重点高中就读的机会,早早进了工厂。而他的第一份工作就是做一名搬运工。
看着当初成绩远不如自己的同学,即将成为天之娇子,付勇感到很自卑,也因此封闭了自己。那时,他天天泡图书馆,在厂里最好的朋友是图书管理员。短短几年间,他通读了这个国家二级企业图书馆里几乎所有的文史社哲类书籍。“这段泡图书馆的经历,让我一生受益。许多知识和观念,都是那时学习和建立的。”提起这段经历时,付勇说。
图书馆泡得多了,博闻强记的付勇也忍不住写写东西。发表了一些有关历史和文化的文章后,他成了厂里的名人。总厂办公室和财务科都来“抢”他,特别是总厂办公室,要他做他“闻名”的文字工作。然而付勇却简单地说了一句“文以载道、不谋豆梁”,便选择了去财务科做一名会计,同时兼管会计软件的程序开发,也从此走上了软件行业的从业之路。
和同时代“另类”的大学生相似,付勇被厂里送去学习,先后修完了计算机和会计专业的本科课程并获得正式学历。那一年,付勇只有20岁,成了厂里最年轻的大学生。“我虽然走了弯路,但却比别人早达到目标。”付勇笑着说。
随后,付勇先后担任了厂财务科会计主管、信息中心主管等职位,不仅了解了人财物、产供销等企业经营的各个领域和环节,同时主持编写了用于经营管理的软件系统,成为当地小有名气的信息化专家。后来,当地大企业要买管理软件时,都会派人来向他咨询,于是他干脆放弃了即将升迁的机会,专门从事起管理软件的销售和服务工作。
从厂里搞会计电算化,到正式“混迹”管理软件江湖,付勇在短短的几年间,熟悉了管理软件的程序开发、技术服务、应用咨询、市场营销、经营管理等各个岗位,并在29岁时,成为上海本地最大的一家软件公司的高级副总裁,掌管全国近500名员工和10多条产品线的市场和渠道销售工作,成为国内一线品牌管理软件公司中的决策层高管。
“三无”草根创业
刚过而立之年的付勇,打工的日子过得很舒服。和他走南闯北的20多位老部下,帮他管理着庞大的业务体系。而付勇谋划的“立足物流、全面突破”战略,也逐渐显现成效并被业界瞩目。可此时,付勇却不惜损失几百万股票,要提前离开老东家创立协达。
很多人都对此表示不解,每每有人问及,他就淡然地笑笑说:“是英雄就要自立门户,何况协同软件的前景有目共睹。”创业之初的付勇,像个孤胆英雄。就连他自己回想起来,也说至今都为自己当初的勇气捏把汗。“无背景、无资金、无学历”,付勇创立协达时,是个名副其实的“三无”草根。创业如果失败,不仅葬送了自己辛苦打拼出来的职业生涯之路,还会面临生计没有着落的状况。
可是他创业的决心已定。2004年,他创办了协达软件。通过复旦大学校领导,找到一位研究协同软件的专家,当时,这位专家发表了许多有国际影响的协同软件论文,可苦心研发的协同软件却迟迟卖不出去。付勇找到他,提出3000元买断版权、五五利润分成的合作建议。双方一拍即合。
如今这套软件已经累计销售超过亿元,成为中国市场上用户数最多的协同软件产品,产品理念和功能成为同行模仿的对象。“勇者无畏,每一个决策都有风险,要敢于面对风险,才能有机会胜出。”付勇这样总结自己的创业经历。
付勇坦言,作为“三无”草根,要创立一番事业,必须凝聚人才、技术、渠道、品牌、资金等资源,才能自强自立、共赢天下。“依据双赢原则、实现资源整合”,是协达创业成功并高速发展的秘诀之一,付勇也把这个秘诀发挥到极致,不仅在人才和技术资源方面,在渠道、品牌等管理资源等方面,也实现了共赢和整合。
协同普及之梦
付勇“提升价值”的经营哲学和“产品经营”的经营策略,在大问题上“想对了”; 而在流程型协同软件、伙伴至上、普及计划等具体的工作事件上,“顺势而为、道法自然”的思想,则为协达奠定了发展基石。
2005年刚成立的协达,没有成熟的客户和营销队伍,仅靠“产品”闯江湖。但产品的竞争优势一时半刻很难让用户知晓。此时,付勇的软件核心技术开发经验发挥了作用。他预见到工作流将成为信息化核心,亲自参与规划设计,强化了协达产品的工作流功能。
经过一年时间,协达就积累了几家样板用户,但用户数量与同行相比还有很大差距。此时,付勇决定以产品换市场,大力发展营销服务合作伙伴。付勇向管理软件营销服务商免费送出300套软件产品,这为协达争取了一大批忠实的代理商和用户。现在,协达已经拥有了超过30万的终端用户,用户的行业及区域覆盖率达到100%,成为中国市场上占有率最高的协同软件产品之一。
成功创业的付勇,又给自己提出了新的挑战—协达要做普及协同OA(办公自动化)的先锋。付勇说:“目前协同软件的大部分用户需求,焦聚在核心应用上,甚至像徐工集团这样的大型企业,也是用的核心功能。对于高端用户而言,还需要从核心应用入手,逐步拓展应用模块,提升应用成效。”
采访手记
顺天命的“傻人”
协达有时做事,不是由某个领导在主导,而是事情推着协达人在做。“有时我只是比别人先发现趋势,然后去顺应,并没有做太多的努力。”一脸憨厚的付勇说,他是傻人,自己只是“傻人有傻福”而已。
他不相信自己有能力超越别人,所以要借助团队才能比别人更强;他不相信自己能够逆转大势,所以总是在把握技术与市场发展的风向标; 他不相信自己有所建树,所以总是在学习前人的智慧,总结现实中别人的经验。所以,“傻人”付勇总是福从天降。面向服务架构(SOA)、流程型协同软件,这些概念和产品策略,都是付勇先人半步提出,随后被权威机构和媒体确定为必然的发展趋势。
“傻呵呵”的付勇尝到了“顺天命”的甜头,没有去创造什么动听的管理思想或炫目的解决方案,也没有单纯地用钱“砸”品牌取信客户,而是固执地坚持“产品经营”策略,推动协同OA软件产品的普及应用,但愿这次他又能安享“傻福”。(文/冰洋)