论文部分内容阅读
很久以前,孟槐齐生活的地方也相对比较闭塞。为了买到一双合适的鞋子他不得不参加一年一度的春季集市。
集市上孟槐齐卖了自己的物品,才凑齐买一双鞋子的钱。在选好自己中意的鞋子后,他却发现头天晚上自己量好的尺码忘记带了。于是孟槐齐赶紧回家拿尺码,再赶回集市时,集市已经散了。
第二天孟槐齐一早赶到集市,卖完手上的物品后直接去找昨天的卖鞋老板,按自己带去的尺码买了一双鞋,回家试穿的时候发现不是很合脚,于是决定第三天再去调换一双。
第三天,孟槐齐直接找到卖鞋的李掌柜说明来意。
李掌柜问他,你第一天没带尺码,为啥不用脚试一下呢?
孟槐齐回复说,我自己已经量好了尺码,如果这次用尺码买到合适的鞋子,以后再买鞋就可以不用量尺码,甚至不用自己来买,要其他人代买就可以。
李掌柜又问,昨天你带了尺码,为什么不当时试一下是不是合适呢?
孟槐齐说,我怕试穿时弄脏了你的鞋子,其他人买鞋时就会嫌弃,你就不好卖了;所以今天我除了帶着尺码,也带了擦脚布来试穿。
听完孟槐齐的说明,李掌柜非常高兴地帮助孟槐齐挑选到了合适的鞋子。
在李掌柜的邀请下,孟槐齐开心地加入了李氏鞋铺。
一个月后,在孟槐齐的建议下,李氏鞋铺做了四个改变:在鞋铺门口备有试鞋的板凳,方便买鞋人随时试穿;在试鞋的地上垫了一块柔软的布料,避免弄脏鞋底;为每个试鞋人都准备了一块包脚布,避免弄脏鞋子内部;对每个试鞋子的人都作了登记。
每天工作之余,孟槐齐和李掌柜一起,按照买鞋人登记的尺码,制作了一套鞋码表,并按鞋码与卖出的数据制定每批鞋子的制作比例。
六个月之后,大部分人不用试鞋就可以根据已有的登记买到合适的鞋子;有的人即使不上鞋铺也可以让人代买到称心的鞋子;李氏鞋铺的库存也大幅降低。
九个月后,孟槐齐听说人们在争相传阅当红作者写的关于鞋子的文章,于是在李掌柜的支持下,热情邀请作者光临李氏鞋铺,并顺便在文章末尾加注了“李氏鞋铺特约支持”的字样。
一年后,李氏鞋铺成为当地最大最有名气的鞋铺。孟槐齐成为了李掌柜的乘龙快婿,执掌李氏鞋铺。
集市上孟槐齐卖了自己的物品,才凑齐买一双鞋子的钱。在选好自己中意的鞋子后,他却发现头天晚上自己量好的尺码忘记带了。于是孟槐齐赶紧回家拿尺码,再赶回集市时,集市已经散了。
第二天孟槐齐一早赶到集市,卖完手上的物品后直接去找昨天的卖鞋老板,按自己带去的尺码买了一双鞋,回家试穿的时候发现不是很合脚,于是决定第三天再去调换一双。
第三天,孟槐齐直接找到卖鞋的李掌柜说明来意。
李掌柜问他,你第一天没带尺码,为啥不用脚试一下呢?
孟槐齐回复说,我自己已经量好了尺码,如果这次用尺码买到合适的鞋子,以后再买鞋就可以不用量尺码,甚至不用自己来买,要其他人代买就可以。
李掌柜又问,昨天你带了尺码,为什么不当时试一下是不是合适呢?
孟槐齐说,我怕试穿时弄脏了你的鞋子,其他人买鞋时就会嫌弃,你就不好卖了;所以今天我除了帶着尺码,也带了擦脚布来试穿。
听完孟槐齐的说明,李掌柜非常高兴地帮助孟槐齐挑选到了合适的鞋子。
在李掌柜的邀请下,孟槐齐开心地加入了李氏鞋铺。
一个月后,在孟槐齐的建议下,李氏鞋铺做了四个改变:在鞋铺门口备有试鞋的板凳,方便买鞋人随时试穿;在试鞋的地上垫了一块柔软的布料,避免弄脏鞋底;为每个试鞋人都准备了一块包脚布,避免弄脏鞋子内部;对每个试鞋子的人都作了登记。
每天工作之余,孟槐齐和李掌柜一起,按照买鞋人登记的尺码,制作了一套鞋码表,并按鞋码与卖出的数据制定每批鞋子的制作比例。
六个月之后,大部分人不用试鞋就可以根据已有的登记买到合适的鞋子;有的人即使不上鞋铺也可以让人代买到称心的鞋子;李氏鞋铺的库存也大幅降低。
九个月后,孟槐齐听说人们在争相传阅当红作者写的关于鞋子的文章,于是在李掌柜的支持下,热情邀请作者光临李氏鞋铺,并顺便在文章末尾加注了“李氏鞋铺特约支持”的字样。
一年后,李氏鞋铺成为当地最大最有名气的鞋铺。孟槐齐成为了李掌柜的乘龙快婿,执掌李氏鞋铺。