阿迪达斯:球星之外的胜利

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  2008年6月,NBA总决赛落下帷幕,凯尔特人队依靠无私的团队配合和集体防守战胜了依赖“NBA头号球星”科比领军的洛杉矶湖人队,夺得总冠军。
  赛后,阿迪达斯长出了一口气,因为两队核心人物加内特(阿迪达斯代言人)和科比(旧东家阿迪达斯,现为耐克代言人)在比赛中的巅峰对决在某种程度上也标志着,阿迪达斯和耐克在本赛季利用NBA及NBA球星进行品牌推广的最后较量。
  凯尔特人的登顶也进一步巩固了近几年来阿迪达斯球星相对耐克球星的成绩优势:阿迪达斯旗下的五大NBA球星在过去六个赛季五度作为核心带领球队赢得NBA总冠军,耐克的几个球星则不约而同地陷入了个人成绩斐然,但是球队成绩无法突破的泥潭。
  对阿迪达斯来说,2004年推出“Impossible is Nothing”的广告语后,完美地诠释了一个企业对品牌推广敏锐的嗅觉和节奏把握,而这在NBA球星代言中得到了淋漓尽致的体现。
  
  代言人与品牌精神的完美契合
  
  回顾过去几个赛季,阿迪达斯的品牌精神被旗下五大NBA球星演绎得淋漓尽致,而这种演绎就发生在真实的球场上,而非拍摄的广告片中。
  首先是对阿迪达斯品牌理念的完美诠释。五大球星中,比卢普斯带领平民球星击败湖人曾经不可一世的四大天王,一跃而成为NBA一线组织后卫;阿里纳斯曾经只是一个被第二轮选中的新秀,常年坐板凳,但经过自己的刻苦练习成为NBA最优秀的得分手之一;麦迪则先后创造了35秒13分史无前例的成绩和22连胜这个看上去不可能完成的任务……这些都是一般人眼中的“奇迹”,而用阿迪达斯的广告语来诠释的话“就是没有不可能”。
  此外,在阿迪达斯旗下球星的球队比赛中,观众处处可以联想到阿迪达斯专门为NBA球星设计的广告语“比赛是五个人的”和“无兄弟不篮球”。因为几大球星个人球技出众,但球风朴实而无私,他们往往懂得如何将自己和团队依靠在一起,让队友变得更出色,让团队的成绩更好……
  阿迪达斯精明地选择代言人的眼光和经过从竞技运动本质出发而设计的品牌口号,当这一切完美契合在一起的时候,NBA近几年最值得轰动和谈论的几桩新闻事件都可以让人联想到阿迪达斯的广告语和品牌理念。而这一切绝不仅仅是对品牌推广技巧的掌握,更体现了一个体育用品商对竞技运动深入骨髓的热爱和理解,我想,这正是值得我们企业学习的地方之一:深入了解你推广的产品本身,而不仅仅是营销技巧的学习。
  
  传播节奏恰到好处
  
  在NBA07年~08年赛季,阿迪达斯每一阶段播出的广告都切合观众的关心的热点。这种对节奏和时机的准确把握,不但将广告效益最大化,也是另外一种亲民路线的体现——摸准他们的需求以迎合。
  在NBA本赛季开赛初,全部爱好者的目光都聚焦在集中了NBA三大星球的凯尔特人队,此时,阿迪达斯以追逐梦想而来到凯尔特人的加内特为主角的广告片开播,在这里,其他四大球星一闪而过,主角加内特带领大家诠释“无兄弟不篮球”的内涵。
  而此后一段时间内,有中国观众开始猜测状态不好的麦迪是不是要遭到阿迪达斯的抛弃。但赛季中期,当火箭队成绩回暖,并取得22连胜的创纪录成绩时,麦迪的广告已然开播。由于姚明,麦迪在中国的广告片描述了一群中国的篮球少年赴美挑战当地球队和成长的故事,而NBA季后赛开始,正是马刺队大展身手的时候,我们又看到了其当家球星邓肯的广告……
  纵观阿迪达斯近几年的品牌推广,其同耐克品牌理念的区隔经过近几年的培育已经清晰。而对中国企业来说,如何在品牌推广中输出文化理念、如何准确找到品牌的理念和定位并坚持如一,如何让广告的传播效用最大化和保持一致性,都是值得学习的地方。
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