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目前，由于煤炭企业仍然停留在以生产为中心，以产量、产值为目标的生产观念和产品观念上，即使近两年煤炭企业提出“以销定产，以运定产”的推销观念，也仍然是以企业为中心，从企业自身和现有产品出发，并没有真正转变观念。由于营销观念的落后，导致企业的销售活动难以适应市场经济的要求，不能及时适应市场变化，从而导致前几年煤炭供过于求，而近几年供不应求的局面。煤矿企业还没有从长远角度考虑煤炭市场的供求状况，没有树立市场营销的管理模式。