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系统集成:如何避免与自己的渠道客户争夺市场
系统集成:如何避免与自己的渠道客户争夺市场
来源 :中国商贸 | 被引量 : 0次 | 上传用户:fmklsdfjds
【摘 要】
:
厂家既要仰仗渠道做大市场,某些大单又欲亲自上阵,于是新划分出来的事业部与帮自己打天下的渠道客户抢起了市场。种种利益纠葛,皆因当初市场划分重叠之故。
【作 者】
:
丁旻
【出 处】
:
中国商贸
【发表日期】
:
2003年11期
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厂家既要仰仗渠道做大市场,某些大单又欲亲自上阵,于是新划分出来的事业部与帮自己打天下的渠道客户抢起了市场。种种利益纠葛,皆因当初市场划分重叠之故。
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