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随着社会主义市场经济体制的建立，国有煤炭企业所处的生存环境发生了变化，企业面临退出障碍高、地区封销、煤价不合理以及国外煤炭企业和其他能源产业压力的窘境。而要摆脱此种困境，就要正确认识市场，科学把握市场规律，强化营销观念，制定正确的营销战略，加强营销队伍建设和对煤炭市场的调查研究，转机建制，为外部营销奠定良好的体制基础。