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江小白:把“去营销战略”落地
江小白:把“去营销战略”落地
来源 :清华管理评论 | 被引量 : 0次 | 上传用户:zous111
【摘 要】
:
<正>在竞争激烈和销售业绩停滞的环境下,企业决策者常常果断地采取"加营销战略",其结果是竞争更加激烈,现象形态是价格战此起彼伏。有时,换一个思路,采取去营销战略或许会获
【作 者】
:
张语涵
【机 构】
:
清华大学经济管理学院;
【出 处】
:
清华管理评论
【发表日期】
:
2004年期
【关键词】
:
江小白
定位点
顾客感知
目标顾客群
白酒行业
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<正>在竞争激烈和销售业绩停滞的环境下,企业决策者常常果断地采取"加营销战略",其结果是竞争更加激烈,现象形态是价格战此起彼伏。有时,换一个思路,采取去营销战略或许会获得意想不到的效果。去营销,对于企业家来说,是一个陌生的营销词汇,将其落地为一种真正的营销战略,似乎是一件非常
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