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出没在生活中的“沉锚效应”
出没在生活中的“沉锚效应”
来源 :中外女性健康(上半月) | 被引量 : 0次 | 上传用户:cys_1688
【摘 要】
:
那些推销产品的专业人员应该都懂得,当询问对方时通常都是:您是需要这个,还是需要那个?而不会是询问你:你需要这个吗?以你自己的生活经验,是否也发觉了我们往往掉进了前者铺
【出 处】
:
中外女性健康(上半月)
【发表日期】
:
2012年11期
【关键词】
:
专业人员
心理学家
生活经验
效应
推销
铺设
产品
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那些推销产品的专业人员应该都懂得,当询问对方时通常都是:您是需要这个,还是需要那个?而不会是询问你:你需要这个吗?以你自己的生活经验,是否也发觉了我们往往掉进了前者铺设给我们的圈套里呢?心理学家说这是一种“沉锚效应”,你可以利用它,电可能会被它利用.
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