论文部分内容阅读
薄利多销是常用的营销策略，它的理论依据是需求弹性理论。无论在理论证明它的适用范围，还是在实际运用中．都存在一些需要注意的问题。在理论证明时。应注意抓住弹性概念，才能得出需求弹性大于1时，降价会使总收益增加的正确结论。实际运用中应注意厂商的目标是利润最大化，而不能单纯考虑销售收益，同时区分市场需求曲线和厂商所面临的需求曲线的不同。只有综合考虑各因素对利润的影响，才能以“薄利”为手段，实现“多销”目的。