福建一直是葡萄酒消费的重点区域。
　　据有关媒体报道,去年整个福建干红的销量就雄霸全国的十分之一;全国总共1300多个进口酒品牌,在福州就有300多个,超过6 0 % 是近两年进入的。进口酒商们在目睹或经历了珠三角、长三角等成熟葡萄酒市场惨烈的争夺赛之后,纷纷把目光投向了华东的个别市场,而福建更是兵家必争之地。南非红国际酒业联盟作为福建的本土企业,可谓近水楼台先得月,对这块业已开发、升值潜力无限的市场早已做好了准备。
　　
　　品牌集约化
　　南非红国际酒业联盟针对中国的高端葡萄酒市场,整合联盟各企业的优势品牌和产品,组成“南非红”系列品牌和系列产品。主要包括高怡系列(goiya)、帝文系列(DE LEUWEN JAGT)、圣帝系列 (SEIDELBERG)、帕帝系列(PARADYSKLOOF)、瑞格系列(RIDGEBACK)、西蒙舍系列(SIMONSIG) 、纳玛系列(NAMAQUA)等,这些系列品牌的葡萄酒产自南非5家大型酿酒厂,品质优良、个性化突出。虽然定位高端,但产品定价并不算高不可攀,高怡系列葡萄酒在100元左右,比福建市面上同类产品价格更为实惠。
　　在产品品质保障方面,从酿酒葡萄的种植、酿造、窖藏、装瓶、运输、出口都有严格的规范和管理,并由南非共和国农业部全程监控。进口后的仓储和运输根据“联盟”制定的管理规定和标准进行操作,以确保葡萄酒的品质。
　　
　　渠道扁平化
　　产品的多样化和合理的价格优势,南非红选择通过“连锁专卖店”与各区域市场的经销商、加盟商合作建立和完善遍布全国各区域市场的销售和服务网络,以减少中间环节,使得引进的系列南非红葡萄酒更能满足终端消费的预期。
　　据南非红国际酒业联盟中国总部—南非红酒业(福州)有限公司叶经理透露,从大量的市场调研中他们得知,由于终端成本费用太高,经销商要承担的风险很大,经常出现终端跑账欠款的情况。同时,很多厂家都只是将产品转移到经销商的库存而已,不能真正做到帮经销商把产品卖到消费者的手中。很多经销商都谈“酒”色变,根本不敢轻易接手酒水业务。而消费者在终端渠道也很难判断出葡萄酒产品质量的好坏。他们想品尝纯正的进口葡萄酒,但不知从何觅起,价格昂贵的也不一定有质量保证。出于对经销商和消费者的考虑,南非红国际酒业实行专卖店的形式,把经销商的风险降到最低,同时给予培训,让经销商能非常深入地了解葡萄酒的特点和理念。渠道的纯净也在最大程度上保障了消费者的利益,避免他们购买到伪劣产品。
　　
　　市场终端化
　　一方面是日益增大的市场;一方面是日益挑剔的消费者,南非红并非只是埋头卖酒,而是成立 “南非红俱乐部”,为会员提供一个能够全面、系统了解葡萄酒的酿造工艺和酒文化的交流平台,经常组织会员在店内举行各种红酒品尝会,以优雅的文化环境吸引新会员。叶经理表示,其良好的运营状况目前已吸引了几家澳洲及欧洲的葡萄酒商前来洽谈合作事宜。本月底,南非红还将在泉州南安和安溪再开两个红酒专卖店,进一步深耕福建市场。
　　目前南非红在北京、深圳、上海、温州等主要城市均设有办事处,宁德、长沙等专卖店的日趋成熟也受到了当地消费者的青睐。叶经理表示,南非红的目标不是南非葡萄酒中的第一品牌,而是进口葡萄酒中的第一品牌:“相信南非红的触角可以伸得更远。”