XX钢铁厂下有八个分厂，通过我几个月的努力，其中炼钢厂用了我们四台韩国诺亚NA电动调节阀和二台韩国AP东柱气动执行机构。通过一段时间试用后，现场检修员黄工告诉我，使用效果很好，我听了很高兴，顺便叫他在采购员面前提提这个事，方便以后我与其它分厂的合作，黄工说没有问题。
　　当我再次来到采购部时，采购部洪工一改往日不冷不热的态度。对我相当热情，走出采购部大楼，我信心十足，又朝炼铁厂走去。
　　找到炼铁厂计划检修员姜工，和他交流起来，姜工告诉我，他们现在做的备品备件都是建厂时供应商做项目做进来的，因为现在考虑到型号规格尺寸等方面相匹配的问题，所以他们轻易是不会换供应商的。
　　悻悻的走出姜工办公室，我心里很失落，看来要进去的希望不大。
　　一个月后，采购部洪工给我打来了电话，告诉我，炼铁厂姜工那里报了3台气动阀上来，报的厂家是原先的型号，XX阀门厂家的。问我做不做，我说那我怎么做?计划员报的型号又不是我们的型号。他说现在想选几家供应商，让他们从xx阀门厂进货，到时再比价格，哪个价低选那家的。我说这样做我们没有优势，你们还不如直接找厂家采购呢。
　　洪工苦笑了几下告诉我说：“xx阀门厂仗着自己的品牌优势，服务和态度都不好，他也不想和他们打交道，但没有办法，下面报上来的计划，他也只好采购了。我听了后顺水推舟对洪工说：“没有办法啊，人家是品牌嘛，你看这样好吗?我和姜工沟通下，再给你电话。”洪工答应了。
　　第二天，我赶到姜工办公室，一阵寒暄后，我告诉姜工：“这次报上去的一批阀门，采购部洪工反映原厂家服务态度不好，报价又高，想通过我们代理商来做这批阀，如果这样的话，那报价可能会更高了。既然洪工能对我们公司这么放心，那不妨用我们自己的产品试一试，姜工，你认为呢?”
　　姜工听我这么说了后，摸着下巴想了好久，最后还是答应了。
　　当天，我就按排了工程师到现场量了尺寸，把型号报给了姜工。
　　几天后，计划报到了采购部，很顺利的这三台气动阀成交了。
　　抓住竞争对手破绽，“逼”姜工下单，我想现在你应该明白了吧!