“大家都是初创企业，不要谈宏观的理想，就说你做了什么产品，解决了什么问题，给用户创造了什么价值。”主评委周鸿祎在比赛开始前就提醒道。
　　接下来，比赛渐入佳境，大家也逐渐掌握了表达的技巧和套路。现场过招的节奏很紧凑，评委们的提问老辣而直击要害，选手们往往也有妙语应答，现场还不时爆发出阵阵笑声。旁边观摩的观众早已从座位上起身，纷纷围站在评委身旁，竖起耳朵认真聆听。
　　为了增强直观感受，一些黑马携带产品参赛。鲍平军就把咕咚网研发的健身追踪器带到了现场。
　　评委都很认真负责，问的最多的一个问题是：如果这个项目腾讯也做，你怎么做？他们对每家企业给出针对性的建议。
　　“我们能否获得名次并不重要，”一位参赛创始人说，“能有机会和这么多专家当面交流，是我们最大的收获。”
　　
　　A组评委：
　　主评委：王冉易凯资本有限公司CEO
　　于扬易观国际创始人
　　萧振义中国惠普副总裁
　　郭忠祥盛大创新院副院长
　　
　　B组评委：
　　主评委：周鸿祎奇虎360创始人、董事长
　　宓群光速创投中国董事总经理
　　刘志雄三诺集团董事长
　　李娜云锋基金副总裁
　　郑雨林用友股份有限公司高级副总裁
　　
　　咕咚网
　　
　　这是个很有意思的网站，专注于白领人群的健康检测，其推出的软硬件产品包括网络瘦身秤、健身追踪器等，同时利用网络给用户提供服务，和娱乐、社交结合起来。咕咚网执行副总裁鲍平军将咕咚网的本质概括为三句话：第一，生命在于运动；第二，运动在于快乐，如果能找到让运动快乐的钥匙，就能让人们改变运动的习惯；第三，快乐在于分享。用户把咕咚网的健身追踪器带在身上，可以计算每天消耗的卡路里、走路的步数，如果把这些数据发送到咕咚网，还可以换成相应的卡币，用于购买物品。
　　鲍平军强调，“我们不是做硬件的厂商，我们是运动版的Facebook。”鲍平军和咕咚网CEO申波以前是思科的同事，他们发现了这个市场机会后，便全力投入其中，希望凭借自己的创新产品来倡导一种全新的生活方式。
　　周鸿祎：健身追踪器除了计步还可以做睡眠监测吗？可以测试深睡还是浅睡的状态吗？
　　鲍平军：我们采用了震动检测技术进行归纳和分析，用户睡觉的时候可以把设备切换到睡眠模式，放在枕头下，它可以侦测翻身的次数。美国政府投资的一所大学找到我们一起研究对睡眠质量的监控。从实际情况来说，对睡眠质量的监控还没有太好的方法，将来我们会根据用户眼珠的翻动来监测睡眠质量。
　　周鸿祎：健身追踪器是通过蓝牙还是Wi-Fi和手机连接？
　　鲍平军：第一代产品是通过Wi-Fi和手机连接，今后还可以通过3G网络将数据上传到手机上。
　　刘志雄：耐克已经和微软合作推出健康检测的软件，你怎么应对这方面的挑战？
　　鲍平军：我们和他们是有差异的，如果我是一个运动习惯不好的人，耐克出再好的产品也吸引不了我，但咕咚网的产品可以帮助用户养成良好的运动习惯。
　　刘志雄：你们的产品有专利吗？
　　鲍平军：我们已经申请了20多种专利，下一阶段我们希望把产品的功能和MP3结合起来，所以我们的定位是互联网公司而不是硬件厂商。
　　评委点评：团队较强，产品有创新，市场有潜力；要考虑如何快速发展用户群，可以考虑与微博相结合。
　　
　　优股网
　　
　　如果你是个股民，是否有与高手切磋的愿望？优股网就建立了这样一个针对股民的SNS财经社区，创立了“师傅”和“徒弟”的概念以及由此产生的信任。
　　在优股网的创始人团队中，有6个人都具有证券从业资格。他们依据多年经验发现，最终影响股民买卖决策的不是宏观分析和专家评论，更多地是来自于可信任的高手的意见。优股网通过互联网平台把用户聚集上来，详细记录每个人的操作情况，以此建立分级机制。优股网创始人卢常福很有信心。“这个市场规模足够大，中国有8000万股民、4000万基民，三五年内就能翻一倍，股民可以从20岁炒到70岁，如果我们做得好，一个用户可以在社区里停留30年。”
　　王冉：你们将来会把优股网做成一个交易平台吗？
　　卢常福（优股网创始人）：我们跟券商做一个接口就可以。
　　王冉：中国股市不成熟，赶上牛市可能用户量大，如果是熊市可能用户就没那么多了，你怎么应对？
　　卢常福：中国8000万股民已经是一个非常庞大的群体了，每波牛市都带来新增用户，我有信心用户数可以稳定增长。
　　于扬：你们创始人团队的背景经历怎样？
　　卢常福：我们有三个核心创始人，一个做过手机应用开发，另一个以前在券商做过地方经理，还有一个来自互联网行业，平均年龄32岁。
　　评委点评：专业经验，有i美股的影子。
　　
　　一览英才网
　　
　　这是一个古老的行业，也是一个非常热闹的行业——互联网招聘。但一览英才网副总裁冷明认为这是一个非常糟糕的行业，理由是招聘企业和求职人才之间的匹配程度一直很低。“企业在招人的时候往往非常头疼，在规定的时间内招不到合适的人才，而大量人才则是盲目投递简历，增加了求职成本，一览英才网就是要解决这样的问题，帮助企业在规定的时间内招到合适的人才。”
　　从2006年9月成立后，一览英才网一直在探索细分行业招聘的商业模式，2008年就实现了盈利。他们希望继续扩大用户规模，巩固在这一细分领域的领先地位。
　　周鸿祎：你们的业务是否局限在深圳地区？
　　冷明：不是的，我们在深圳的收入占总收入的比例不到10%，在广东省的收入不到总收入的20%。
　　宓群：假如企业委托你们招聘，你们是怎么提供服务的？
　　冷明：我们的招聘顾问就是企业的秘书和助理，会帮助企业进行人才筛选。这种筛选是基于平台的筛选，比如煤炭行业，我们就建立了“煤炭人才网”，这样会更有针对性。
　　刘志雄：你们的模式和智联招聘比较类似，二者之间有何区别？你们没有专家队伍？
　　冷明：2002年的时候，智联招聘就决定要做细分行业的招聘，但现在也没做起来，我们在这一领域率先实现了规模化，企业通过电话告诉我们需求，我们就能提供服务。
　　郑雨林：你们怎样去服务自己拓展的行业？
　　冷明：我们目前在路桥、矿业、监理造价等行业做得比较强，现在前程无忧、中华英才、智联招聘，基本上找不到上述行业的招聘分类。我们建立了自己的培训体系，来了解行业信息，更好地为用户服务。
　　李娜：你们扩大规模是要拓展行业还是拓展自己的服务？
　　冷明：两个方面都有，一是要横向拓展行业，二是加长我们的服务链。从某个方面讲，我们是一个变种的SNS，比如在煤炭销售这个细分领域，我们和一些企业、社团媒体及网站以闭合的方式合作，确保这个行业的售前、售中、售后环节都集中在价值链上。
　　评委点评：专注招聘细分行业，有先发优势；靠人工分析推荐扩张速度较慢，应加强技术研发。
　　
　　如此网
　　
　　作为一家专营户外用品的B2C网站，如此网经营户外服装、户外鞋、户外装备以及户外配件四大品类。户外用品市场规模从2000年的2亿元扩大到2010年的71亿元，年复合增长率达到73.33%，四五年以后预计将增长到500亿元。在户外用品电子商务领域，还没有大的垄断者出现。如此网去年3月上线，在业内已经具有一定的影响力，目前销售的主要是二线品牌，利润空间不是太高。为了提高毛利率，如此网开始尝试推出自有品牌。
　　于扬：如果京东也做户外用品，进货比你更便宜，你怎么吸引消费者？
　　曾克庆（如此网创始人）：第一，户外用品市场很大，相信大家都能分到一杯羹；第二，我们比京东更专业，包括我们对产品的理解，对产品的描述，以及对客户的理解等。京东早期也跟我们联系过，想让我们给它供货，它的要求是产品要特别便宜，它对产品的把握是远远不如我们的。
　　王冉：你们的毛利是多少？
　　曾克庆：销售国内二线品牌的毛利在30%以上，如果做促销毛利就只有20%多，我们自有品牌的毛利在50%左右。长期毛利率我们希望保持在45%以上。今年户外用品市场增长很快，我们去年销售额是4个亿，今年预计能增长到9个亿，订货量比去年翻了一倍。
　　于扬：营销成本占收入的比重是多少？
　　曾克庆：我们的营销成本占收入的比重是15%-18%，现在正在加大营销成本，我们已经拿到了1000万元的风险投资。
　　于扬：你们销售额月环比增长多少？
　　曾克庆：大约是20%。去年3月份我们的销售额是3万元，到12月份已经超过了50万元。最近这几个月没有太大的增长，因为有断货的问题，这是户外用品行业的特性。到了夏季，我们的订单增加了50%到80%，但是客单价会降低，冬季的客单价会高一些，比如夏天一件T恤只卖99元，而冬天一件冲锋衣的售价就有450元。
　　评委点评：细分领域，有市场前景，但受季节影响，有被巨头冲击的可能。