【摘 要】
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快时尚在一定程度上改变了人们的消费习惯与态度,打折销售是快时尚促销的一种重要手段。本文以快时尚优衣库的男装销售为代表,对折扣率与销售的关系进行了探讨,并建立了折扣
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快时尚在一定程度上改变了人们的消费习惯与态度,打折销售是快时尚促销的一种重要手段。本文以快时尚优衣库的男装销售为代表,对折扣率与销售的关系进行了探讨,并建立了折扣率对男装销售的影响模型。研究结果表明:折扣率与营销额、销售量之间呈现S形曲线特征。对于男装销售,折扣率在营销额与销售量上存在两个阈值和一个饱和点。营销额和销售量随着折扣率的增加,首先出现正相关,在经过饱和点后,随之出现负相关,很大的折扣率和很小的折扣率对销售基本上没有影响。
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