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期刊论文
客户关系的不确定性分析与理性思考
客户关系的不确定性分析与理性思考
来源 :技术经济 | 被引量 : 0次 | 上传用户:magicMan555
【摘 要】
:
通过对客户关系的本质内涵和客户关系管理的主观意图的比较分析,概括了客户关系中不确定性的三方面表现形式和四种体现类型,提出了管理不确定客户关系时,应该在客户价值循环、客
【作 者】
:
冯兵
罗新星
龚克
【机 构】
:
中南大学商学院,桂林工学院
【出 处】
:
技术经济
【发表日期】
:
2006年3期
【关键词】
:
客户关系管理
不确定性
关系可靠性
理性管理
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通过对客户关系的本质内涵和客户关系管理的主观意图的比较分析,概括了客户关系中不确定性的三方面表现形式和四种体现类型,提出了管理不确定客户关系时,应该在客户价值循环、客户忠诚的可靠性和企业资源投放等方面具备足够的理性。
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