【摘 要】
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一、健全营销组织首先,按照合理配置的原则,对销售部门进行调整.设立商情组、计划组、推销组、服务组、业务组,实现销售、服务、宣传、管理一体化,从组织上保证营销策略的实
【机 构】
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兖矿集团公司兴隆庄煤矿河北职业技术师范学院
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一、健全营销组织首先,按照合理配置的原则,对销售部门进行调整.设立商情组、计划组、推销组、服务组、业务组,实现销售、服务、宣传、管理一体化,从组织上保证营销策略的实施,改变原来销售工作仅仅是单一买卖关系的模式.其次,根据市场细化组合理论,按地区区域和煤炭使用差异相结合的原则,建立四级销售网络.以销售部门为网源,将各个地区销售视为二级网,将各地的经销商作为三级网;将有待开发、潜在市场作为四级网(扩展网),形成四级网络,进行系统辐射,使矿井更好地面向市场,更直接地了解用户的需要.
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