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适时成交,是指推销员在行销商谈中,巧妙把握购买时机与信号,及时促成保险交易.也就是帮助顾客解决问题,引导其下决心购买保险.它是行销过程的关键一环,意义非同寻常.因为推销员的一系列努力,都将在此环节中见分晓.
保险行销中适时成交八法
【摘 要】
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适时成交,是指推销员在行销商谈中,巧妙把握购买时机与信号,及时促成保险交易.也就是帮助顾客解决问题,引导其下决心购买保险.它是行销过程的关键一环,意义非同寻常.因为推销
【机 构】
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中国保险管理干部学院
【出 处】
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中国保险管理干部学院学报
【发表日期】
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2001年6期
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