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中国在过去十年的时间里逐步成长为世界经济强国，其所取得的成就令世人瞩目。
随着中国的继续发展，出口、国际贸易和先进技术的重要性日益凸现。这一更高起点的发展意味着中国企业将要开始与强大的国际企业展开竞争。这也预示着中国企业将要在技术、知识产权、技术标准等问题上与国际企业互动。
许多中国的新竞争对手都拥有强大的知识产权组合；许多中国最大的出口市场都是知识产权法律体系非常完备的国家。随着中国企业的不断扩张，他们有机会去发展自己的知识产权组合和战略。虽然中国国内的知识产权体系已经取得实质性的快速完善，但在获得国际性知识产权方面，中国企业仍处于起步阶段。在努力成为全球性企业的同时，中国企业还需要着手建立强大的知识产权能力，从而加快自身发展的步伐。
在这份报告中，我们发现：
. 中国已经大幅增加了对研发的投入，但尚未以同等力度致力于获得国外专利。一直以来，几乎所有的企业都是先投资自主创新，然后才投资知识产权保护。目前的中国企业也是沿用这一做法。
. 中国企业和投资者申请的绝大部分专利都是在中国境内, 而不是在欧洲、日本和美国这些中国产品的主要出口市场。
. 中国企业和各个行业，从地板、电池到电子消费品业，都在他们的重要出口市场面临越来越多的知识产权挑战。
. 如果缺乏国际知识产权，中国的众多企业和行业可能在发展自身竞争优势时会遇到诸多困难。
. 如果知识产权持有人拒绝提供许可权，中国企业也许会变成全球许多主要出口市场中的“边缘人物”。
. 根据韩国和日本在经济发展阶段所走过的经历，中国企业可能不得不拨出相当一部分出口利润，用于向外国公司支付专利权使用费
. 在某些情况下，中国企业还可能无力承担获取知识产权许可的高昂成本，因而无法参与全球市场的竞争。中国不是第一个遭遇境外知识产权挑战的快速发展经济体。所有快速发展经济体都曾走过这样一条“知识产权发展之路”。在这份报告中， BCG列举了知识产权发展的五个阶段，从历史的角度考察了中国所处的现状，并总结了其他国家和企业在发展过程中积累下的重要经验和教训。
知识产权发展的五个阶段
近几十年，日本、台湾和韩国在知识产权发展方面都经历过这样的“成长的烦恼”。实际上所有经济体在其发展过程中都走过这样一条路，美国在其历史上也曾面对类似的问题。19世纪初，美国知识产权体系的发展程度就曾一度落后于欧洲。
通过吸取知识产权发展史上的教训，中国企业可以绕过许多快速发展经济体通常遭遇的负面结果。相反，这一学习可以使中国企业掌握知识产权战略并将其转化成自身的优势来源。
第一阶段：出口基本产品
发展中国家开始利用自然资源和低劳动力成本的优势参与国际市场的竞争。这些国家出口的产品和采用的生产方式技术含量很低。虽然在这一阶段他们的出口额可能实现迅速增长，但无法创造出大量价值。在这一阶段，大部分收益都流向了开发、设计并销售出口产品的外国企业，或是流向出口市场中那些尽享低成本商品的消费者。
第二阶段：开始出口高科技产品
发展中经济体的企业积累了一定的出口和生产经验后，就开始从事更加复杂的、价值更高的出口活动。企业掌握了更多高科技生产方法，生产更加复杂的组件并最终向市场推出自己的产品。
在这一阶段，企业通常会首先模仿从其出口客户那里学到的产品和生产方式，并以此为起点，开始投资于研发、甚至尝试购买知识产权。
第三阶段：遭遇海外知识产权的高昂成本
进入知识产权发展的第三阶段, 企业开始意识到缺乏知识产权保护带来的风险。强劲的出口销售和薄弱的知识产权持有状况令他们陷入不利的竞争地位，受制于那些拥有强大知识产权的对手企业。
想了解个中原因，请看图2（见PDF图）所示的BCG知识产权战略框架。这个框架描述了四种地位，企业和国家能在其中找到自身知识产权的相应位置。
按知识产权实力和风险销售定义的战略知识产权定位
在发展之初，很多像中国这样的国家会发现自己处于左下格。它们几乎没有知识产权并且风险销售额 (在这里是指出口销售额)很低。经过不断的发展，这些国家的出口销售开始不断增长，而这种增长主要基于低廉的劳动力。如前文所述，这些国家和企业的知识产权并没有随出口额等比例增长。这使他们的定位从左下角向左上角转移，成为我们所称的“箭靶”地位。处于这一位置的国家和企业异常脆弱，极易受到冲击。他们的销售额非常高，但与此同时几乎没有防御性知识产权。正如我们在引言中提到的，知识产权持有人可以通过不同的方式利用自己的知识产权压榨这些国家，例如收取大笔的专利权使用费。
第四阶段：巨额投资自主创新和知识产权
在经历了所有这些负面的后果之后，企业开始认识到知识产权的重要性。他们迅速地意识到，要想在全球市场的竞争中获得成功，就必须显著地改变其知识产权地位。问题在于，怎样改变这一地位？
这一“箭靶”地位正是中国目前所处的位置。企业已经开始对自主创新进行投资， 但却还没有采取措施尽可能地去保护这些投资。
怎样克服知识产权“赤字”
克服知识产权的“赤字”需要时间、资金和恒心，但是一旦成功，收获的回报会让企业感到物有所值。企业可以利用四种主要手段克服其知识产权的不足，即：建立合伙关系、收购、建立有所侧重的知识产权组合、以及标准制定。
1) 知识产权主导型合伙关系
获得知识产权最快的方式是与已经拥有它的一家企业建立合伙关系。这个方法的确有效，以前曾被广泛采用。对于如何打造跨国合资企业的具体细节，本文不会赘述，但是如下列举的一些简要问题，将有助于中国企业了解合伙关系中的风险和回报。这些问题包括：
. 非中方合作伙伴所贡献出的知识产权能够成为合资企业的财产吗？还是仅仅只是一项许可而已？
. 中国企业是能全面获得该项技术还是只能部分获得？
. 合资企业内部所创立的知识产权归谁所有？
. 谁有权去许可和执行合资企业的知识产权？如果各方对这些选择持不同意见，中方拥有哪些权利？
. 如果合资企业解散的话，中方对知识产权拥有哪些权利？
2) 知识产权主导型收购
收购是一项强有力的手段，因为收购是可以快速进行的，而且通过收购能够迅速改变一家企业的知识产权地位。它是处于知识产权发展流程第四个阶段的企业所能采取的最强有力的行动之一。成功的发达国家，如日本，过去曾采用这一方式取得了巨大的成效。在其知识产权发展阶段，日本至少收购了450家美国公司，这些公司在计算机、生物科技、先进材料、化工、电子、半导体以及其它高科技行业内都拥有宝贵的知识产权，仅在半导体和半导体生产行业内，日本企业就收购了90家美国公司。
对于那些面临被某一行业排斥在外或是由于缺少国际知识产权而被征以重税的企业，适当的收购比其它任何策略都能更快地扭转竞争的天枰。根据波士顿咨询公司近期一份有关中国海外并购的研究报告，中国才刚刚开始利用这一方式。尽管如此，在几项大规模的收购中，知识产权都占据了重要的地位，最著名的就是联想收购IBM的PC业务的案例，和TCL收购Thomson电视机部门的案例。
为了使一项知识产权收购获得成功，必须要详细摸清行业的知识产权格局。BCG 的知识产权战略框架能够帮助确定，哪些知识产权资产对于克服知识产权的不足最为有效。对于收购者来说，最有价值的知识产权资产是那些竞争者最有可能侵犯的知识产权。当竞争者试图将某企业排除在重要市场之外或是要求支付天价专利权使用费时，这些知识产权将是用于交易的一项重要商品。
3) 建立适当的知识产权组合
获得重要出口市场上的专利权是至关重要的。尽管专利申请数量的大幅增加肯定是必要的，但是仅凭这一点根本不可能在短期内填补中国知识产权的不足。中国企业必须要侧重于提出适当的知识产权申请。事实表明，这对于许多企业来说却是出人意料的困难。
许多企业只是简单地对研发进行投资，并将发明人认为可以取得专利的项目拿去申请。这种方式就造成知识产权组合与企业主要业务目标的脱节。对于发展中的企业而言，最重要的目标是拥有在重要市场上运作的自由，同时无需支付巨额专利权使用费。如果他们拥有专利权，就能更有效地实现这些目标，并利用它们来与海外竞争者相抗衡。要想运用这一战略，中国企业就应该深入了解给他们带来威胁的公司，并找到对这些公司而言最重要的具体技术领域。与这些公司的谈判可能就是围绕几项关键的专利展开的。
当然，中国企业必须首先在企业内部建立正确的“创新流程”，才能谈到建立知识产权。这是一项需要大力投入的艰巨工作，需要大力学习和采纳国外的先进经验。
根据BCG的经验，最成功的全球企业正是那些在内部的“创新流程”方面做得最突出的企业。
4) 博奕国际标准
强大的知识产权持有人非常清楚行业标准在知识产权战略中的重要性。标准的制定是一个由行业竞争者试图对相互认同的行业协议达成共识的过程。这一复杂的过程充满了政治色彩和纵横捭阖的谋略。互为对手的企业努力在合作的需要与竞争的本性之间寻求平衡。如果一家企业的技术成为了标准的一部分，那么这家企业将取得巨大的成功。这一主题超出了本报告的范围，但却是强大的知识产权持有人所必须通晓的。
第五阶段：从知识产权中获益
那些在获得、发展和管理知识产权上达到了世界一流水平的企业和国家所获得的回报是相当可观的。他们可以将知识产权转化为真正的竞争优势来源。
日本就是一个实例。过去几十年以来，日本已经走过了一个完整的知识产权的发展过程。根据我们的分析，日本刚刚进入第五阶段，并即将开始从漫长和耐心的知识产权投资中获得巨大回报。2003年，日本企业所收到的专利费第一次超出了其所支付的专利费。目前，日本拥有全球40%的专利权。尽管这一数字由于日本专利实践的原因而多少有些出入，但它仍然显示了一个国家在决定将知识产权从不足转变为优势所走过的坚实道路。
韩国也正在经历类似的过程，并很可能在今后几年进入第五阶段。韩国企业仍然还在向海外企业支付相当可观的专利权使用费，但他们同时也从海外收到一些专利权使用费。我们预计当韩国知识产权经理人更加成熟时，所支付的专利权使用费会有所下降。韩国的经验之一是，虽然企业也在支付专利使用费，但这些企业在国际市场上相当成功。它们学会了如何赋予国外知识产权以“增加值”，并学会了如何去发展自己的知识产权。
我们已经开始看到中国企业在知识产权上取得的进展。通过有针对性的收购、不断增加的专利申请、以及对知识产权管理的日益重视，中国的一些大型企业正在努力实践知识产权的发展过程。对于那些雄心勃勃准备实践这一流程的的企业，我们提供了一份行动对照表，能够帮助这些企业加速其前进的步伐。
前行道路
1）确定你的企业处于知识产权发展五个阶段中的哪个位置
. 出口对企业业务成功的重要性有多大？
. 出口产品的技术含量是高是低？
. 你是否恰当平衡了对研发的投资和对知识产权的投资？
. 相对于国际竞争对手你的知识产权地位如何？
2）描绘你在关键的技术/市场上相对于国际竞争对手的知识产权地位
. 在面对国外高昴的知识产权成本时你的承受力有多少？
. 你最易受到哪些竞争对手的攻击？
3）学习先进的企业如何管理它们的知识产权
. 行业内领先的企业是如何管理知识产权的？
. 领先企业如何组织、确定优先级和管理它们的知识产权？
4）制定一项计划，把知识产权从弱势变为优势
. 制定一项与企业战略紧密挂钩的知识产权战略
. 建立国际一流的知识产权组织机制
. 了解自身知识产权的薄弱环节和风险
. 评估和实施能够快速改变自身知识产权地位的合作/并购机会
. 进行投资，建立国际知识产权及保护. 建立实现创新的内部业务流程。企业只有配备了先进的创新流程，才能真正去建立宝贵的自主知识产权。
注：在贵公司准备参与国际市场的竞争时，我们将会为贵公司发展世界一流知识产权能力的实践提供支持和鼓励。波士顿咨询公司及本报告的作者们期待有机会能与您及贵公司管理层进一步探讨这些重要的问题。
随着中国的继续发展，出口、国际贸易和先进技术的重要性日益凸现。这一更高起点的发展意味着中国企业将要开始与强大的国际企业展开竞争。这也预示着中国企业将要在技术、知识产权、技术标准等问题上与国际企业互动。
许多中国的新竞争对手都拥有强大的知识产权组合；许多中国最大的出口市场都是知识产权法律体系非常完备的国家。随着中国企业的不断扩张，他们有机会去发展自己的知识产权组合和战略。虽然中国国内的知识产权体系已经取得实质性的快速完善，但在获得国际性知识产权方面，中国企业仍处于起步阶段。在努力成为全球性企业的同时，中国企业还需要着手建立强大的知识产权能力，从而加快自身发展的步伐。
在这份报告中，我们发现：
. 中国已经大幅增加了对研发的投入，但尚未以同等力度致力于获得国外专利。一直以来，几乎所有的企业都是先投资自主创新，然后才投资知识产权保护。目前的中国企业也是沿用这一做法。
. 中国企业和投资者申请的绝大部分专利都是在中国境内, 而不是在欧洲、日本和美国这些中国产品的主要出口市场。
. 中国企业和各个行业，从地板、电池到电子消费品业，都在他们的重要出口市场面临越来越多的知识产权挑战。
. 如果缺乏国际知识产权，中国的众多企业和行业可能在发展自身竞争优势时会遇到诸多困难。
. 如果知识产权持有人拒绝提供许可权，中国企业也许会变成全球许多主要出口市场中的“边缘人物”。
. 根据韩国和日本在经济发展阶段所走过的经历，中国企业可能不得不拨出相当一部分出口利润，用于向外国公司支付专利权使用费
. 在某些情况下，中国企业还可能无力承担获取知识产权许可的高昂成本，因而无法参与全球市场的竞争。中国不是第一个遭遇境外知识产权挑战的快速发展经济体。所有快速发展经济体都曾走过这样一条“知识产权发展之路”。在这份报告中， BCG列举了知识产权发展的五个阶段，从历史的角度考察了中国所处的现状，并总结了其他国家和企业在发展过程中积累下的重要经验和教训。
知识产权发展的五个阶段
近几十年，日本、台湾和韩国在知识产权发展方面都经历过这样的“成长的烦恼”。实际上所有经济体在其发展过程中都走过这样一条路，美国在其历史上也曾面对类似的问题。19世纪初，美国知识产权体系的发展程度就曾一度落后于欧洲。
通过吸取知识产权发展史上的教训，中国企业可以绕过许多快速发展经济体通常遭遇的负面结果。相反，这一学习可以使中国企业掌握知识产权战略并将其转化成自身的优势来源。
第一阶段：出口基本产品
发展中国家开始利用自然资源和低劳动力成本的优势参与国际市场的竞争。这些国家出口的产品和采用的生产方式技术含量很低。虽然在这一阶段他们的出口额可能实现迅速增长，但无法创造出大量价值。在这一阶段，大部分收益都流向了开发、设计并销售出口产品的外国企业，或是流向出口市场中那些尽享低成本商品的消费者。
第二阶段：开始出口高科技产品
发展中经济体的企业积累了一定的出口和生产经验后，就开始从事更加复杂的、价值更高的出口活动。企业掌握了更多高科技生产方法，生产更加复杂的组件并最终向市场推出自己的产品。
在这一阶段，企业通常会首先模仿从其出口客户那里学到的产品和生产方式，并以此为起点，开始投资于研发、甚至尝试购买知识产权。
第三阶段：遭遇海外知识产权的高昂成本
进入知识产权发展的第三阶段, 企业开始意识到缺乏知识产权保护带来的风险。强劲的出口销售和薄弱的知识产权持有状况令他们陷入不利的竞争地位，受制于那些拥有强大知识产权的对手企业。
想了解个中原因，请看图2（见PDF图）所示的BCG知识产权战略框架。这个框架描述了四种地位，企业和国家能在其中找到自身知识产权的相应位置。
按知识产权实力和风险销售定义的战略知识产权定位
在发展之初，很多像中国这样的国家会发现自己处于左下格。它们几乎没有知识产权并且风险销售额 (在这里是指出口销售额)很低。经过不断的发展，这些国家的出口销售开始不断增长，而这种增长主要基于低廉的劳动力。如前文所述，这些国家和企业的知识产权并没有随出口额等比例增长。这使他们的定位从左下角向左上角转移，成为我们所称的“箭靶”地位。处于这一位置的国家和企业异常脆弱，极易受到冲击。他们的销售额非常高，但与此同时几乎没有防御性知识产权。正如我们在引言中提到的，知识产权持有人可以通过不同的方式利用自己的知识产权压榨这些国家，例如收取大笔的专利权使用费。
第四阶段：巨额投资自主创新和知识产权
在经历了所有这些负面的后果之后，企业开始认识到知识产权的重要性。他们迅速地意识到，要想在全球市场的竞争中获得成功，就必须显著地改变其知识产权地位。问题在于，怎样改变这一地位？
这一“箭靶”地位正是中国目前所处的位置。企业已经开始对自主创新进行投资， 但却还没有采取措施尽可能地去保护这些投资。
怎样克服知识产权“赤字”
克服知识产权的“赤字”需要时间、资金和恒心，但是一旦成功，收获的回报会让企业感到物有所值。企业可以利用四种主要手段克服其知识产权的不足，即：建立合伙关系、收购、建立有所侧重的知识产权组合、以及标准制定。
1) 知识产权主导型合伙关系
获得知识产权最快的方式是与已经拥有它的一家企业建立合伙关系。这个方法的确有效，以前曾被广泛采用。对于如何打造跨国合资企业的具体细节，本文不会赘述，但是如下列举的一些简要问题，将有助于中国企业了解合伙关系中的风险和回报。这些问题包括：
. 非中方合作伙伴所贡献出的知识产权能够成为合资企业的财产吗？还是仅仅只是一项许可而已？
. 中国企业是能全面获得该项技术还是只能部分获得？
. 合资企业内部所创立的知识产权归谁所有？
. 谁有权去许可和执行合资企业的知识产权？如果各方对这些选择持不同意见，中方拥有哪些权利？
. 如果合资企业解散的话，中方对知识产权拥有哪些权利？
2) 知识产权主导型收购
收购是一项强有力的手段，因为收购是可以快速进行的，而且通过收购能够迅速改变一家企业的知识产权地位。它是处于知识产权发展流程第四个阶段的企业所能采取的最强有力的行动之一。成功的发达国家，如日本，过去曾采用这一方式取得了巨大的成效。在其知识产权发展阶段，日本至少收购了450家美国公司，这些公司在计算机、生物科技、先进材料、化工、电子、半导体以及其它高科技行业内都拥有宝贵的知识产权，仅在半导体和半导体生产行业内，日本企业就收购了90家美国公司。
对于那些面临被某一行业排斥在外或是由于缺少国际知识产权而被征以重税的企业，适当的收购比其它任何策略都能更快地扭转竞争的天枰。根据波士顿咨询公司近期一份有关中国海外并购的研究报告，中国才刚刚开始利用这一方式。尽管如此，在几项大规模的收购中，知识产权都占据了重要的地位，最著名的就是联想收购IBM的PC业务的案例，和TCL收购Thomson电视机部门的案例。
为了使一项知识产权收购获得成功，必须要详细摸清行业的知识产权格局。BCG 的知识产权战略框架能够帮助确定，哪些知识产权资产对于克服知识产权的不足最为有效。对于收购者来说，最有价值的知识产权资产是那些竞争者最有可能侵犯的知识产权。当竞争者试图将某企业排除在重要市场之外或是要求支付天价专利权使用费时，这些知识产权将是用于交易的一项重要商品。
3) 建立适当的知识产权组合
获得重要出口市场上的专利权是至关重要的。尽管专利申请数量的大幅增加肯定是必要的，但是仅凭这一点根本不可能在短期内填补中国知识产权的不足。中国企业必须要侧重于提出适当的知识产权申请。事实表明，这对于许多企业来说却是出人意料的困难。
许多企业只是简单地对研发进行投资，并将发明人认为可以取得专利的项目拿去申请。这种方式就造成知识产权组合与企业主要业务目标的脱节。对于发展中的企业而言，最重要的目标是拥有在重要市场上运作的自由，同时无需支付巨额专利权使用费。如果他们拥有专利权，就能更有效地实现这些目标，并利用它们来与海外竞争者相抗衡。要想运用这一战略，中国企业就应该深入了解给他们带来威胁的公司，并找到对这些公司而言最重要的具体技术领域。与这些公司的谈判可能就是围绕几项关键的专利展开的。
当然，中国企业必须首先在企业内部建立正确的“创新流程”，才能谈到建立知识产权。这是一项需要大力投入的艰巨工作，需要大力学习和采纳国外的先进经验。
根据BCG的经验，最成功的全球企业正是那些在内部的“创新流程”方面做得最突出的企业。
4) 博奕国际标准
强大的知识产权持有人非常清楚行业标准在知识产权战略中的重要性。标准的制定是一个由行业竞争者试图对相互认同的行业协议达成共识的过程。这一复杂的过程充满了政治色彩和纵横捭阖的谋略。互为对手的企业努力在合作的需要与竞争的本性之间寻求平衡。如果一家企业的技术成为了标准的一部分，那么这家企业将取得巨大的成功。这一主题超出了本报告的范围，但却是强大的知识产权持有人所必须通晓的。
第五阶段：从知识产权中获益
那些在获得、发展和管理知识产权上达到了世界一流水平的企业和国家所获得的回报是相当可观的。他们可以将知识产权转化为真正的竞争优势来源。
日本就是一个实例。过去几十年以来，日本已经走过了一个完整的知识产权的发展过程。根据我们的分析，日本刚刚进入第五阶段，并即将开始从漫长和耐心的知识产权投资中获得巨大回报。2003年，日本企业所收到的专利费第一次超出了其所支付的专利费。目前，日本拥有全球40%的专利权。尽管这一数字由于日本专利实践的原因而多少有些出入，但它仍然显示了一个国家在决定将知识产权从不足转变为优势所走过的坚实道路。
韩国也正在经历类似的过程，并很可能在今后几年进入第五阶段。韩国企业仍然还在向海外企业支付相当可观的专利权使用费，但他们同时也从海外收到一些专利权使用费。我们预计当韩国知识产权经理人更加成熟时，所支付的专利权使用费会有所下降。韩国的经验之一是，虽然企业也在支付专利使用费，但这些企业在国际市场上相当成功。它们学会了如何赋予国外知识产权以“增加值”，并学会了如何去发展自己的知识产权。
我们已经开始看到中国企业在知识产权上取得的进展。通过有针对性的收购、不断增加的专利申请、以及对知识产权管理的日益重视，中国的一些大型企业正在努力实践知识产权的发展过程。对于那些雄心勃勃准备实践这一流程的的企业，我们提供了一份行动对照表，能够帮助这些企业加速其前进的步伐。
前行道路
1）确定你的企业处于知识产权发展五个阶段中的哪个位置
. 出口对企业业务成功的重要性有多大？
. 出口产品的技术含量是高是低？
. 你是否恰当平衡了对研发的投资和对知识产权的投资？
. 相对于国际竞争对手你的知识产权地位如何？
2）描绘你在关键的技术/市场上相对于国际竞争对手的知识产权地位
. 在面对国外高昴的知识产权成本时你的承受力有多少？
. 你最易受到哪些竞争对手的攻击？
3）学习先进的企业如何管理它们的知识产权
. 行业内领先的企业是如何管理知识产权的？
. 领先企业如何组织、确定优先级和管理它们的知识产权？
4）制定一项计划，把知识产权从弱势变为优势
. 制定一项与企业战略紧密挂钩的知识产权战略
. 建立国际一流的知识产权组织机制
. 了解自身知识产权的薄弱环节和风险
. 评估和实施能够快速改变自身知识产权地位的合作/并购机会
. 进行投资，建立国际知识产权及保护. 建立实现创新的内部业务流程。企业只有配备了先进的创新流程，才能真正去建立宝贵的自主知识产权。
注：在贵公司准备参与国际市场的竞争时，我们将会为贵公司发展世界一流知识产权能力的实践提供支持和鼓励。波士顿咨询公司及本报告的作者们期待有机会能与您及贵公司管理层进一步探讨这些重要的问题。