广发银行：
　　与大银行争大企业是死路一条
　　广发银行董事长董建岳最近在接受媒体记者时说：小银行和一些大企业对话没有话语权，在与大银行争这些大企业时，首先要把贷款利率下降10%，再去跟大银行竞争，我认为，这样的竞争是死路一条。所以广发银行就把自己的战略定位确定为“做最高效的中小企业服务银行”。
　　2011年，广发银行的改革动作颇大，SMEIF对此予以了特别关注。对于改革动因，董建岳在是这样说的：我们原来叫广东发展银行，广东发展银行是股份制银行，股东有花旗银行、中国人寿(601628)、国家电网、中信信托、IBM等，我们是全国股份制商业银行。但不少人一看“广东发展银行”的名字，就以为是地方性银行。于是我们在2011年更名换标，改为“广发银行”，以新形象新品牌展现我们全国战略的国际视野，致力于打造一流商业银行。
　　据SMEIF前两期对广发银行的跟踪报道而知，广发银行目前重点发展地区是珠三角、长三角、环渤海，也就是“有钱”的发达区域。董建岳说，下一步重点是在中西部地区发展分行，这不仅是为了业务拓展，同时更要尽广发银行的社会责任，我们每年会在全国两到三个省开设分行，今年我们会在成都、福建、香港开设分行。广发银行现在在全国十二个省设有分行，今后若干年可能会在三十个省布满网点。
　　布局遍布全国经济发达地区的广发银行的网点，在中小企业金融服务上会有怎样独到的战略谋划？对此董建岳肯定地说，支持中小企业的发展是广发银行长期以来一直坚持的战略。中小企业太重要了，80%的就业是中小企业解决的。另一方面是资本因素，广发银行是股份制银行，总资产接近1万亿元，如果把资产全部放到这些大客户那里去，总量受限制。同时，资金也要放在若干个篮子里面，否则风险太大。
　　董建岳这样分析和判断中小企业融资形势：对于2012年，我总的感觉就是“谨慎乐观”四个字。2012年欧债危机还没有完全过去，欧债危机对我们的影响还是很大的，要看今年欧债解决的情况。另一方面，2011年央行连续上调存款准备金率，差不多冻结了上万亿元资金，企业融资也出现了一些问题。尽管央行调准主要是为控制CPI上涨，但银行却陷入两难：既要控制CPI，又要使企业融资不出现问题。所以2012年我认为还是会平稳地发展，但要持有“谨慎乐观”的态度。
　　2012年中小企业的融资状况应该说会比2011年有所改善，董建岳分析：首先，中小企业受到中央重视，国家出了“国九条”，银监会出了“银十条”；其次，工信部等部委也做了很多的工作用于服务中小企业。显然，这是好的一面。但是，无论大银行，还是小银行，都要有自己的客户定位，都会有所侧重，在资金分配上，必须要有一个平衡。
　　广发银行的战略目标是做“中国最高效的中小企业服务银行”，那么广发银行在中小企业金融服务上会有什么具体新举措呢？董建岳透露，第一是架构，我们从总行到分行、支行，都设立了中小企业部门。做中小企业很重要的一条就是要专业、专注，这样才能控制住风险。所以广发银行在总行成立了中小企业部，支行也成立了中小企业部。第二就是专业的营销，我说过，2011年广发银行51家支行成为中小企业金融服务中心，就是专门做中小企业营销的。2012年我们可能还会挂牌100家，到今年年末的时候挂牌150家左右的机构。支行只做中小企业，这样就可以专注做这个事情。第三就是资源倾斜，广发银行把对公贷款的60%提出来，专门给中小企业、小微企业放贷款。