法兰克福,世界上最大的出版秀场

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  今年的书展是第58届法兰克福书展,出版商、分销商、代理商、为出版业提供各种信息及管理服务的咨询人员、版权经营者、以及印刷业和纸业的经营商,都来到了这个主题为出版物的大商业博览会上。因此,虽然名为书展,其实展出的不仅是各种各样的出版物,还有与出版相关的其他产品。当然,图书展示还是重头戏。
  根据今年书展的最终统计结果,共有来自110多个国家的7272个展商参展,28.6万多人出席。法兰克福书展确实是出版业最大的商业博览会,是出版从业者们展示形象的最佳舞台——不只是外在形象,同时还有内在形象。
  英语出版物,仍然主导市场
  书展分13个展厅,有些展厅分布在同一建筑的不同层,这样走起来节省一点时间和力气;有些则是分布在不同的建筑里边,虽然各个建筑之间联系紧密,路线指示清楚,甚至都不需要走到室外,但也还是需要经过或长或短的路线。多数展厅是按主题来区分的。例如:F.0展厅展出电影和电视;F.1展厅则是今年主宾国印度的大舞台,主要介绍和展出了印度的文化和历史;3.0展厅主要是装饰的最多姿多彩的童书、连环画、小说和非小说的天下;4.0展厅集中了印刷、纸业等出版服务行当。8.0展厅是英美出版商集中的地方,进去时要检查随身所带的包--别的厅都不用。但整个书展的保安工作看起来都很严格,时不时能够看到两人一组的佩枪警察。8.0展厅也是人最多的地方。这也说明,英语出版物仍然具有巨大的市场优势。
  
  科技出版,与国外差距不小
  走在书展上,还有一个深刻的感受,就是我国出版业和发达国家的出版业之间还存在一定的差距。
  科技出版方面,西方有名的大科技出版商艾思维尔(Elsevier)、威立(Wiley)和施普林格(Springer)等等,他们的营业额是我们国内的出版商不能望其项背的。他们卖书、卖刊、卖版权、卖服务,同时大力开发推广他们的种种在线产品,在线书、在线刊、在线数据库、在线电子书库以及在线服务。过去丰厚的利润和扎实的业务基础,使得他们可以不断提升经营质量,继续走在行业前端。
  我国和西方国家的小出版商相比,又如何呢?以英国的化学学会出版部为例,他们2006年预期的净收益为1200万英镑。出版部的员工100多人,期刊和在线期刊数据库是主要的收益来源。当然,他们的收益有很大一部分要用在学会的运营上,运营成本相当高。比如,会员服务、会议组织等,这些部门是推动化学科学发展的,不挣钱只花钱。也正是有这样的组织,科技才得以发展和进步。只是,不管怎么说,小出版部能有这样的净收益,是国内很多出版社目前不可能做到的。当然,国外出版商的运作成本也比国内高很多。
  
  敬业,造就书展繁荣
  英美国家的不少出版商,不管展位大小及装饰如何,都不冷清,总有不少人来来往往,坐下来洽谈业务、谈版权、谈销售代理、谈订阅代理,谈分销储运业务。对于那些出版业务国际化的出版商来说,法兰克福书展就是一个最大最方便的办公室,他们省下到处飞行的时间和大笔开销,就在几天之中见到从世界各地来的要洽谈的人,把要谈的事情谈妥。当然,事先必须做好准备,准备好要谈的内容,约好时间,考虑会谈之中可能出现的种种情况以及如何应对。书展是一个秀场,但是,更主要的功能是交易及与之相关的种种活动。
  诚然,由于语言交流的障碍,亚洲以及其他地区的非英语出版商,要做到与世界各地的书商及书业代理机构洽谈合作事宜、输出版权,还有很大的难度。这次书展,中国出版界已经极力展示了形象。不过,相信我们还可以做更多的事情。
  在各个展厅也看见那些小语种的或者很小规模的出版公司,展位虽不过2平方米,仍精心摆放着自己的得意之作,即使门前冷落车马稀,他们也坚持着等待机会。这些主动出击或者坚守阵地的公司,也许可能不会成为顶级公司,但他们并没有因为自己的市场小或者无人喝彩而放弃。这是另外一种意义上的敬业。敬业,就能创造出机会并且抓住机会。正是大大小小的出版者们的敬业,才能造就法兰克福书展的盛况。
  出版者们以有形的方式制作出精神产品然后销售给客户,内容和服务是关键。谁能经营好内容和服务,谁能够理解和满足市场的需求,谁就能够发展好,获得利润。所以,不管是谁,都有机会。
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