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顾客来店里买什么？产品本身，还是服务？顾客买的其实就是一种感觉，一种物超所值的感觉。所以要卖出商品．首先要为顾客营造这种感觉．更好地推销自己要比推销产品本身更重要。这个过程中．销售员要引起顾客的兴趣．并一直要配合顾客愿意相信的事实．随时调整顾客的观念．达到我们销售的目的。我的销售法宝就是——问诊式推荐。