巧妙定价变着法子销暖瓶
　　
　　河北省武邑县新华街百货商店的王老板，销售经验十分丰富，他总是能变着法子让商品畅销。
　　前些时候，他从一家市场同时进了两种暖瓶。两种暖瓶的造型与质量不相上下，但产地不一样，一种是产自北京，另一种是产自甘肃。因进价相近，王老板便将售价均订为8元/只。
　　可是暖瓶上货架一个多月，无论是北京产的，还是甘肃产的，都少有人问津。王老板真是一筹莫展：都降价吧，肯定要赔本，而且也很难保证降价后就一定能卖出去。后来，王老板灵机一动，想出了一个办法：他把北京产的暖瓶的标价改为12元/只，而甘肃产的暖瓶则保持原价不动。
　　后来，顾客发现：两种暖瓶并无太大差别，买甘肃产的暖瓶更实惠。于是，没过多久，甘肃产的暖瓶就销售一空。
　　王老板见甘肃产的暖瓶都卖光了，便又把北京产的暖瓶的原标价牌换成“降价出售”的牌子：“原价12元，现价8元。”
　　顾客一看，降价的幅度这么大，感觉很划算，纷纷购买。没过多久，北京产的暖瓶同样也销售一空。（河北省武邑县蔡徐西街15号蔡占奎邮编：053400）
　　编者按：考察这次促销的全过程，除了暖瓶标价的一升一降外，并没有其他任何的销售策略。但是，正是这一升一降，调动了顾客积极比较、选择的心理，营造出了购销两赢的良好氛围，变“山穷水尽” 为“柳暗花明”。
　　其实，良好的购销氛围，同样是必须通过精心策划才可以营造的。如何使滞销的商品变为畅销，河北省武邑县这家百货商店成功的做法，可以给人以启示。
　　
　　种子催芽卖生意火起来
　　
　　周珍久是安徽省望江县华阳商场的蔬菜种子经营户，近几年由于种子市场竞争十分激烈，一年下来扣除各项费用开支之后，赚不了几个钱。一次，他去乡间指导菜农用种时了解到，菜农们最感头痛的是种子催芽难。于是他记在心里，决定在以后售种时将种子催芽后再出售，这样就可以大大方便购种者了。
　　周珍久喜爱钻研农业技术，并掌握了利用热水瓶做催芽室使种子发芽的技术。夏天在热水瓶里放入冰块，冬天则在热水瓶里放入热水。在瓶塞中央打个孔安装一个温度计，通过增减冰块或加入热水来调节种子发芽所需的温度。顾客购买了他的菜种后可交给他免费催芽，然后根据各种蔬菜种子发芽时间长短约定取种时间。菜农们在炎热盛夏还能买到发了芽的反季芹菜、莴笋等种子，十分高兴，都乐意到他店里买种子。这样，他的售种生意越来越火，经济效益也一天比一天好。（安徽省淮南市潘集镇朱庄村王怀成邮编：232087）