[摘要] 通过分析中小企业的市场竞争态势,面临的营运困境,借鉴蓝海战略的基本原理,对中小企业的营销推广手段实施针对性改进;巧借体育东风,实施蓝海营销推广手段,从而依靠自身力量冲破行业竞争的“漩涡”并获得发展。
　　[关键词] 体育 蓝海战略 体育赞助
　　
　　一、中小企业概述
　　中小企业是指与所处行业的大企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。“小”“灵”“快”是中小企业的首要特征。综合国家统计局和国家工商总局的数据,我国2009年6月底的全国城乡全部企业为1763万个,其中,城乡中小企业有1558万个。在全国工业产值和实现利税中分别占60%和40%左右,提供了大约75%的就业机会。
　　二、中小企业的经营形势
　　中小企业大多生产劳动密集型产品,主要以食品、日用品等快速消费品(以下简称快消品)行业居多。中小企业大多选择快消品行业,主要因为该行业产品生产技术含量低,产品市场消耗量巨大,企业生存相对容易。然而,快消品行业的中小企业承担的竞争压力也是巨大的,明显的。
　　首先,相对同行业大企业而比较,中小企业资金实力弱、技术实力弱、从业人员平均综合素质低,产品同质化严重,除面对大企业竞争压力外,还要应对众多出产同类产品的中小企业的竞争压力。2010年8月29日,全国工商联在京发布了“2010中国民营企业500家”榜单,在统计利润后却发现中国500家最大的民营企业的利润加起来还不如2家最能赚钱的央企—中移动与中石油。按照我国对中小企业的界定标准,这500家民企属于大型企业了。大型企业面对市场竞争,其利润都如此之薄,何况众多名不经传的中小企业。如何找到其生存所需的利润增长点问题,已经迫在眉睫!
　　其次,中小企业还面临着融资困难、技术升级缓慢的困境。尽管中央和地方政府近几年出台了一些促进中小企业发展的具体措施,但是绝大部分中小企业依然在生存、发展的竞争漩涡中苦苦挣扎。所以,中小企业也不能光是等、靠、要,把希望寄托在外界因素上,要想办法自救突围。如何解决中小企业的持续发展问题,已经成为解决社会问题与经济持续发展问题的重要环节。
　　三、什么是“蓝海战略”
　　蓝海战略的概念最早是由W.钱