张佳静与全球奢侈品谈判最多的女勇士

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  台北101购物中心,被称为“将台北推向世界”的地标式建筑,而它的缔造者便是张佳静。这位被业界同行赞誉为“坚持商业地产品质的女勇士”,用5年时间将台北101从一幢疏离于大众的超高建筑变成了引人瞩目的亚洲时尚中心。如今,她选择来到LVMH集团旗下的上海尚嘉中心,开始打造另一个具有世界顶级水准的Boutique Mall。随着Louis Vuitton、Dior、BVLGARI、Fendi等一众奢侈品大牌的入驻,张佳静宛如一位从容自信的女王,正在将亲手绘制的蓝图一点点变为现实。
  一说起台湾,作为宝岛人的张佳静便抑制不住自己的热情:“到台湾一定不能错过的标志性建筑就是台北101,这座超高建筑在地震频发的台湾是一个奇迹。”的确,台北101很像是张佳静的一个超级伙伴,她曾上班下班都与它为伍,并花了5年时间把它打造成亚洲时尚地标,但是转折也就此展开:现在的她已经举家迁徙到上海。没有了台北,也没有了在台北101成功运营后期可以享受的安逸高职位,张佳静选择在上海重新开始。
  从小就跟着爷爷“闻地”
  第一次见到张佳静的人,总会折服于她温柔娴静的气质;在与她深入交流之后,又会佩服于她敏锐的洞察力。但不管怎样,很少有人能把这样一位女性和“勇士”联系起来。实际上,“勇士”不仅要有勇气和魄力,更要有长远的眼光和谋略,而这两样恰是张佳静在多年商业地产开发生涯中最显著的特征。
  张佳静说她从小就跟着长辈们—起出门“看士也,’。“爷爷开玩笑说我很会‘闻地’,因为每到一个地方,我说‘嗯,好像很有钱的味道’,之后那块地就会发展得很好。”与生俱来的敏感与独特眼光,在她之后的工作中大起作用,她曾经是台北101的运营总监,“眼光独到、谈判有说服力、像个女勇士”似乎是她在奢侈品圈层出入的大标签。
  2007年,人们对台北101的印象仅仅停留在当时的“世界第一高楼”上。实际上,台北101的购物中心占地很广,商场面积达到了20万平方米,但消费者却并不熟悉。为了改变台北101购物中心在人们心中的印象,张佳静决心将其打造成亚洲时尚地标。为了实现这一目标,张佳静大胆地将国际一线的大品牌全部移到建筑的高楼层,就像“高空巴黎凡登广场”一样,在“高空购物”,简直没有比这更酷的事情了。
  但是这样的举措显然不被那些很牛的大牌接受,将国际一线的大品牌从低层搬到高层可以说是“不可能完成的任务’。“毕竟,大部分客流都是在底层,大家对这样的购物形式有非常深刻、传统的印象,突然说搬家到高空,换谁都会说No。”张佳静说:“那我只能到这些奢侈品牌的总部一家一家拜访,巴黎、米兰、佛罗伦萨,—家跑完跑另—家。当然,我们也要有说服对方的方案,当时没有任何一家商场是像我们这么细的给入驻品牌做规划的,我们做了很长时间的调查并策划规划方案,最终也是我们这样的拼、这样的细致打动了那些品牌商。”
  打动大牌,用最真诚的“小心机”
  运营做得好并非以“拼”字开头就足够。“欧洲的品牌商,在商业之外对艺术、文化更为重视,台北101是一个有故事的地方,这也为顺利邀请国际大牌提供了契机。”提到这一点,张佳静讲起了台湾茶与LV的故事。
  生于斯长于斯的张佳静,对台湾的茶文化有着独特的喜爱:“地地道道的台湾茶叶在台中的山腰上,每年只有两次采茶期,而且每次采茶期只有两周,这时很多行家就会上山收茶。真正用手采的茶叶,能够做到‘一心二叶’,纯手工反复揉捏,精心轻烘焙而制成,茶汤入口甘甜,滋味醇滑饱满有张力。”张佳静为LV品牌团队细细地讲述了台湾茶叶背后的故事,并且带着他们一起上山采茶,最终使得Lv开发出了一组适应于台湾茶的茶具和箱子。在工作上的用心十足、在生活中珍惜美好的事物,这恐怕也是张佳静能够打动世界顶级品牌的‘小心机,’之一。
  除了Lv这样的高调大牌,在尚嘉中心还“潜伏”着少有人知,但却代表了业界顶级水准的品牌人物一一比如“约翰-诺莱”(John Nollet)。他是好莱坞明星最仰慕的发型师:《天使爱美丽》中奥黛丽·塔图未来感十足的波波头发型、《加勒比海盗》中杰克船长妖冶的短辫和狂放的头饰都早已成为经典。目前,全球仅有三家“hair room service by Jobn Nollet”,其中一家就坐落于尚嘉中心。约翰本人曾表示:之所以选择在这里开店,正因为他在高级定制方面的理念与尚嘉中心高度吻合。张佳静对于时尚的深入理解,以及她为尚嘉中心作出的精准定位,在约翰·诺莱这样的大咖看来无疑魅力十足。
  她一心颠覆,却温柔管制
  眼下,张佳静作为上海尚嘉中心的执行董事,把大虹桥的新购物中心也做得风生水起,虽然在已经运营的项目中再做改变比较困难,但是这似乎对她来说并不是难题。“这就像穿着衣服改衣服,虽然有一些困难,但是跟台北101比起来,中国市场活动的弹性也相对较大,蕴藏着无限大的可能。因此,我希望把尚嘉中心打造成一个独特的、有品味的且具有人文创意的购物商场。”
  让人意想不到的是,事业上颇具颠覆性的张佳静却毫不野性张扬,而是以女性管理者独特的温柔对待自己的团队。“我有一个很棒的团队,很庆幸在这个对的时间,在中国奢侈品市场挑战与机遇并存时遇见了他们。最简单的一个例子,一周年庆的时候可以说人仰马翻,现在两周年庆时,我可以很轻松地坐在办公室里。”张佳静半开玩笑地说。作为一个女性领导者,张佳静有着细腻的观察能力,能够站在员工的立场上,设身处地为人着想。“如果看到员工身体不适,或者家庭遇到了问题,给他们放假半天,也许效率会更高。”
  “我很喜欢上海,上海有很多的朋友,环境和气候对于南方的我来说也比较容易适应,而且我相信未来上海的发展会更加迅速。一成不变的事会让人觉得乏味,改变会让人生更丰富。”在上海,张佳静也绝对不是一个闲人。这边她需要处理工作中的各种突发事情,另一边也要好好安排自己全新的生活。
  选择居昕的时候,她选择了新天地:“我以前住在台北,到处都能够看到我的超级伙伴101,因为它很高,很难不见到它。这也难免给我带来一些压力,无法在工作和生活中找到平衡点。”所以到了上海,她选择离开工作环境具有一定距离的新居:“人生要分开工作与生活,给自己更多的空间,放空自己,有时候正是因为这些空间,才可以让你静静地思考,突破难关。”
  “从我的思考角度来说,每件事者『濡要在谨慎评估后全力以赴,如我既然来到上海,就希望能在上海落地生根。”张佳静不是单刀赴任,而是举家前往,丈夫支持自己的决定,12岁的女儿也一同来到了__匕海。“台湾小孩这一代,没有太多的挑战,容易安于现状。”张佳静相信,来到上海,能够让孩子在这个对的时间,抓住对的机会,体验不同的环境,也得到更多的历练。
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  9.做事要做细节,做人要做格局,这样才会逐渐接近你的梦想。
  10.女人还是要做点女人该做的事情,就像适当的打扮和高跟鞋,可以给你力量和优雅。
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