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<正> 空调经销商也需要预测 空调经销商与生产厂家的交易有两种基本方式:经销与买断销售。每个空调生产厂家都希望经销商专营自己品牌的空调。但是,由于各地有实力的经销商屈指可数,空调销售竞争空前激烈,生产厂家的讨价还价能力相对下降,造成空调经销商专营一家和兼营多家空调的状况并存——这对于任何消费品行业都一样。 每个人都是要靠卖点什么来生存的。那么空调经销商靠卖什么呢? 1.销售效率。取决于经销商的下级渠道与相应的推广执行。 2.垫资。大部分地区每年使用空调的