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没有奥运冠军助阵,奥运传播加力进行
2008年初,奥康不断收到运动员因备战08奥运,不能参加圆梦公关活动的回复,以成就冠军公益梦想为创意的奥运圆梦活动面临没有冠军的问题。
新春开始,整个策划团队为此苦恼。公司高层下达决定,为了支持北京奥运,不影响运动员备战奥运,圆梦计划将延迟,启动直接面对大众的品牌传播,同时要求创意另类,力度要加强。
策划团队只能对整体推广策略作大的调整,将圆梦计划走冠军事件性的高位传播转向以大众为第一目标的平民生活化沟通。以他们与奥运之间关系为切入点,将梦想的概念感官化,品牌为他们创造出奥运我行的新生活方式;注重营销的渗透,加强主题促销推广,造品牌声势,成销售胜势。
奥运来临,我们的心在奥运
阿迪达斯“一起奥运”的推广给大家很大启发,在欣赏大创意获得传播效果的同时,对大众对此创意狂热的状态进行了反向思考。为什么有这么大反响,他们有一种入奥运赛场,与运动员并肩作战的内心渴望,但这种渴望被平淡的生活、匆忙的工作所压抑。他们需要进入奥运的生活状态,一种由精彩激情、分享荣耀为内容的全新色彩。
这就为奥康奥运期间传播提供了新的空间,以体验快速引导受众跨入奥运状态,将平凡生活彻底赋予奥运色彩,“荣耀时刻,我们在场”,一起奥运,这就是奥康奥运季。
奥运季,好创意
以内心的喜悦与激动让我动,以娱动联接正装与奥运,这是个整合性很强的创意,为了占据即将推出的市场概念,奥康从品牌核心利益点、形象代言、传播调性、产品关联、主体活动等层面进行包装,将之具体落实。从精神利益层面,创新提出奥运季的概念,力促受众享受奥运带来的即时快乐;在行动利益层面,奥康皮鞋,是帮你走出奥运足迹的基础,荣耀时刻,奥康在场,你也在场。
为了达到鼓动的传播意图,形成席卷奥运、席卷全国的势头,奥运季传播以喜庆、动感为调性,采用刘翔为其代言,“赢奥运门票,现场助威刘翔”的主题促销终端造势及刘翔助威团全国征选的区域活动,配合翔系列产品的市场促销形成立体的核心内容。
奥运季,喜卷而来
把4-9月期间,奥康品牌推广及受众的生活定义为奥运季,这是一个全新概念,全国此时正因圣火传递而逐城欢动,这本身就是对奥运季的译释,但策划组为了达到成功推广的目的,采用趁虚而入,由虚转实,实而成动的策略。即先通过电视广告密集投放,正式宣告奥运季来临;而后转向终端以促销为内容的地毯式推广,最后以刘翔助威团选拔活动,让奥运季动起来。这就是两线并进(穿奥康,赢门票,看奥运,助威刘翔的促销钱,与圣火同行,刘翔祝威团成员城市选拔巡回赛的互动线),线上线下结合推广。
电视广告,先声夺人。
5-8月,以穿奥康赢奥运门票助威为核心诉求,奥康奥运季15秒、5秒版电视广告率先在湖南、安徽、山东、福建、浙江卫视上映,其实这套是备用创意,原计划是以产品为主线的“荣耀时刻,我们在场”,因刘翔备战奥运,寻求不到拍摄档期而无法实施。这个版本虽然在阐述奥运季创意方面略有不足,但非常单纯地传播了奥运季活动的信息点,追求暴光率的投放频次组合让奥运季来势凶猛。
网络广告,后来居上
以奥运季,席卷全国的创意,采用大尺寸的网幅广告形式:全屏,通栏,浮动图标等方式,集中在新浪首页,新闻中心及体育频道投放。后因汶川大地震影响,网络计划被迫中断。但就在投放的两周时间内,点击量单次最高达5万次/天,共计获得80万的点击量,足以说明网迷对活动的兴趣。
终端促销,奥运季铺天盖地。
在电视广告投放之前,以“穿奥康,赢门票,看奥运,助威刘翔”的促销已在奥康全国三千多家终端上线。活动获得很好效果,第一期抽奖于6月15日在新浪网现场举行,五十名幸运顾客获得奥运赛事门票。
奥运季,一起为奥运狂
为了进一步加强区域的奥运季造势,奥康策划了以“助威刘翔,你最响亮”的分贝挑战赛城市巡回活动,为了体现奥运季生活化的体验,活动以城市中心现场搭台,群众现场勇跃挑战的方式,通过高喊“为中国加油,为刘翔加油”的口号,最高分贝者即招入刘翔祝威团,同时获得奥运门票一张。
6月21日到22日,刘翔祝威团征召在温州五马街举办,现场云集近千人,在奥运加油的喊声中,欢笑不断。工作人员了解到,活动吸引人的不只是奥运门票,而是奥运的体验,这就是奥运的季节。
此计划在温州一战打响,随后将在长沙、上海、武汉、合肥等九城市陆续进行。让奥运季的体验真正深入人心。
奥运季,期待更多精彩……